家居裝飾商場(chǎng)招商策劃方案

《家居裝飾商場(chǎng)招商策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、本文選自華建網(wǎng)，更多內(nèi)容請(qǐng)登錄http://www.jian800.comhttp://www.zgxsqkw.com/家居裝飾商場(chǎng)招商策劃方案一、市場(chǎng)平面布局簡(jiǎn)圖（略）二、物業(yè)發(fā)展建議1、市場(chǎng)格局設(shè)計(jì)獨(dú)立收銀、市場(chǎng)中部開(kāi)放式格局，相臨鋪位間隔板高度1.1-1.3米；靠墻四周采取半開(kāi)放式或封閉式格局。2、鋪位分割鋪位以標(biāo)準(zhǔn)寬度分割為主，具體招商操作時(shí)，根據(jù)商家實(shí)際需要長(zhǎng)度劃分。3、過(guò)道設(shè)計(jì)市場(chǎng)布局緊湊，過(guò)道適當(dāng)，不宜過(guò)寬，否則不易積聚人氣，這是成功市場(chǎng)的“必殺招”。因此，本市場(chǎng)過(guò)道設(shè)計(jì)為：主通道寬度為2.0米，視消防要求。其他過(guò)道（即次過(guò)道）寬度為1.5米。這樣做既

2、使得購(gòu)物者覺(jué)得市場(chǎng)商品集中，人氣鼎旺，又可以提高市場(chǎng)面積使用率。三、商場(chǎng)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)1、背景音樂(lè)：劉德華演唱的《馬桶》2、標(biāo)識(shí)、導(dǎo)示系統(tǒng)：設(shè)功能分區(qū)、經(jīng)營(yíng)品種牌、洗手間指示緊急出口指示等。3、休閑設(shè)施：于位置較寬松的地方設(shè)置休閑椅，或者有專門的休息室，供購(gòu)物者休息之用。4、促銷氣氛營(yíng)造：幾種顏色的彩帶裝飾，形成色彩繽紛、熱鬧喜慶的氣氛，有利于銷售和良好購(gòu)物心情的培養(yǎng)。5、商品做廣告：彩旗懸掛，主要介紹德天隆品牌以及加盟商戶的品牌。6、展板設(shè)置：一個(gè)介紹德天隆品牌情況，一個(gè)為各個(gè)商鋪示意圖。四、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種分區(qū)設(shè)計(jì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種主力推薦方案：A、潔具浴室陶瓷浴室五金（水龍頭

3、、毛巾架）B、櫥柜木地板石材五金（把手、鎖）防火板塑鋼門窗C、涂料油漆地毯墻紙文化石藝術(shù)墻面布藝D、燈具飾品鐵花藝術(shù)玻璃藝術(shù)天花裝飾公司五、市場(chǎng)租金價(jià)格表制定1、最理性租金—市場(chǎng)比較法租金本文選自華建網(wǎng)，更多內(nèi)容請(qǐng)登錄http://www.jian800.comhttp://www.zgxsqkw.com/通過(guò)對(duì)可比市場(chǎng)的租金分析比較，利用市場(chǎng)比較法來(lái)確定本市場(chǎng)的最理性租金.“可比”的定義是：規(guī)模、經(jīng)營(yíng)品種相似的市場(chǎng)或地理位置接近的市場(chǎng)的租金也有一定的參考價(jià)值。本著以下4條考慮我們建議本商場(chǎng)的租金為：10元/平方。第一條：放水養(yǎng)魚，培育市場(chǎng)是招租工作的關(guān)鍵，需要給商

4、家以信心，畢竟我們是市場(chǎng)的開(kāi)拓者，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。第二條：租金偏高即使可以招滿并開(kāi)業(yè)，但是商場(chǎng)很難長(zhǎng)久興旺，因?yàn)樵谑袌?chǎng)還不成熟的情況下，高租金無(wú)疑使商家生意難做，這無(wú)異于“殺雞取蛋”。第三條：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金遞增，因此，第一年廣場(chǎng)的租金可以適當(dāng)定低些，等第二年市場(chǎng)做旺之后，再提租金也不遲。第四條：如果租金定的高，與其他市場(chǎng)持平，甚至還高于他們，那么，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒呢？很可能出現(xiàn)招租周期長(zhǎng)，推廣難度大等問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)大，不宜采取。上面的建議租金僅為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)視市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)做出調(diào)整，如果市場(chǎng)不接受，則仍需調(diào)低；若市場(chǎng)反應(yīng)良好，則

5、租金繼續(xù)執(zhí)行。另外，租期建議為1年。租約1年1簽的好處是：可以及時(shí)、靈活地根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)租金進(jìn)行調(diào)整，而且對(duì)于租客來(lái)講也放心（擔(dān)心每年的租金遞增值太高，承受不起）。六、主體推廣方案及廣告推廣要點(diǎn)1、市場(chǎng)定位招租客戶不僅僅需要發(fā)展商對(duì)遠(yuǎn)景所進(jìn)行的虛幻的承諾，更看重眼前實(shí)實(shí)在在的利益。即：我為什么到這里來(lái)？來(lái)了以后有沒(méi)有生意，能不能賺到錢？會(huì)不會(huì)一年半載有需要離開(kāi)？因此，為了吸引租客到來(lái)，必須具有實(shí)實(shí)在在的利益吸引。我們?cè)O(shè)定物業(yè)招租市場(chǎng)定位如下：潞城市首家大型專業(yè)家居建材裝飾市場(chǎng)，定位釋義及租客前來(lái)的理由：（1）為什么要去潞城？隨著潞城經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，潞城市家居用品

6、銷售市場(chǎng)的需求潛力越來(lái)越大，建立一個(gè)專業(yè)的家居建材扎市場(chǎng)也是大勢(shì)所趨。（2）為什么要選我們：A潞城市黃金位置，潞城商貿(mào)城B主要道路旁，昭示力強(qiáng)勁C5000平方米超大規(guī)模D主題化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)2、主題推廣核心方案本文選自華建網(wǎng)，更多內(nèi)容請(qǐng)登錄http://www.jian800.comhttp://www.zgxsqkw.com/所謂主題推廣核心方案，就是從租客戶最終做生意的角度出發(fā)，以租客的現(xiàn)實(shí)需要為前提條件，以租客的消費(fèi)心理為價(jià)值取向，以租客的審美情趣作參照比例，以租客容易接受的方式，采用理性訴求與感性渲染相結(jié)合的方式去打動(dòng)客戶的表現(xiàn)核心。該表現(xiàn)核心將直接影響租客是否進(jìn)

7、場(chǎng)，有的物業(yè)包裝奢華，講天講地就是不講樓，但消費(fèi)者會(huì)為了那些漂亮的詞語(yǔ)而買樓嗎？物業(yè)推廣，漂亮是基礎(chǔ)，品味是要點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了是根本，而最最重要的是講清楚為客戶所帶來(lái)的利益，并提供相應(yīng)的證明，以打動(dòng)客戶的心。A、區(qū)位主題訴求：是困守市區(qū)，還是殺入潞城？是生存還是發(fā)展？市區(qū)亦或潞城？進(jìn)攻還是防守？誰(shuí)不想搶占市場(chǎng)份額？誰(shuí)不想永續(xù)經(jīng)營(yíng)？潞城家居大蛋糕，不容錯(cuò)過(guò)。提供客戶利益：潞城近年內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，家居市場(chǎng)潛力巨大。B、商圈主題訴求：潞城家居中心在哪里？當(dāng)然是德天隆家居建材裝飾市場(chǎng)。提供客戶利益：位處潞城開(kāi)發(fā)的核心位置，龍頭商家率先出擊，生意自然好做。最有發(fā)展?jié)摿χ?，?/p>