雷軍領投億美元救陳 凡客可否重頭再來.docx

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1、致得協(xié)同文檔管理系統(tǒng)曾經(jīng)的快公司凡客再一次獲得融資，總金額超1億美元，這輪融資由小米董事長兼CEO雷軍(微博)領投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與。凡客CEO陳年(微博)在新聞稿中對外表示，新一輪融資成功，說明業(yè)界對凡客、對互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌具有堅定信心，也是對凡客2014年回歸初心、專注產(chǎn)品戰(zhàn)略的肯定。這顯然并非全部事實。僅僅幾個月前，凡客還處于風雨飄搖狀態(tài)：公司剛搬遷到亦莊，伴隨多達20%裁員，陳年還陷入供應商討債風波。與前六輪融資相比，這一輪失去很多榮耀，更像是一次凡客對投資人的“綁架”及投資人對凡客無可奈何的“援困”。一位凡客投資人對騰訊科技坦言，凡客遭

2、遇到一些財務問題，如果不救，既往投資可能打水漂，投資人愿意救，也在于凡客現(xiàn)在效仿小米模式，重新做品牌，還有機會。實際上，凡客第七輪融資并未引入新投資人。知情人士透露，凡客這兩年發(fā)展遭遇挫折，依然有大型PE尋求入股，但凡客已融資6輪，總金額達4.22億美元，2011年時估值已達50億美元，要引入新投資人，凡客估值面臨嚴重縮水，原有股份需要重新劃分。這輪融資雷軍可謂“患難見真情”。一位投資人對騰訊科技表示，雷軍早年與陳年一起做卓越，并將其賣給亞馬遜，獲得第一桶金，雷軍很感念陳年這份情誼。當初也是雷軍找到陳年做凡客，雷軍與陳年亦師亦友，雷軍曾在一場投資人會議上承諾，要助陳年渡過難關(guān)。最終凡客所

3、有投資人同意按股份出資再投資。凡客投資人、軟銀賽富投資基金合伙人羊東對騰訊科技表示，這輪融資最重要的意義在于恢復員工、供應商和用戶對凡客的信心。高效協(xié)同辦公輕松企業(yè)運營—致得E6致得協(xié)同文檔管理系統(tǒng)公布融資給員工和供應商“打雞血”春節(jié)前，一篇名為《可惜不是你》的文章在朋友圈廣泛流傳。一位前凡客員工將過去幾年在凡客的點點滴滴及同事們的照片以圖片形式在文章中展現(xiàn)出來，既反映出員工對凡客的深切依戀，也流露出對離開凡客不舍，明眼人看得出，文章隱含下句：凡客沒陪我到最后。文章在凡客前員工和現(xiàn)員工中引發(fā)感觸，很多人回憶起陳年帶領大家雙11到庫房清理庫存、凡客開運動會、舉辦年會等點滴。這些員工經(jīng)歷凡客

4、從風光到調(diào)整再到低谷時刻，對凡客有深情。一位離職前高管對騰訊科技表示，凡客給予我們的多于我們給凡客的。據(jù)不完全統(tǒng)計，過去一年至少30%員工從凡客離開，很重要原因是凡客持續(xù)戰(zhàn)略搖擺，引發(fā)裁員、調(diào)整，尤其是去年搬家到亦莊及由此引發(fā)供應商討債風波也影響員工信心，大家不是擔心凡客何時能上市，而是凡客能挺多久，信心不足導致一部分人離開。凡客向小米學習也有代價，曾有19大品類的凡客最后確立T恤、襯衫、褲裝、帆布鞋、超輕薄羽絨服、POLO衫等有限的七八個品類，凡客還大幅削減SKU。各個事業(yè)部原來負責生產(chǎn)、營銷、采購，后只負責產(chǎn)品開發(fā)，權(quán)限大幅縮小，不需那么多人，也導致人員離開。一位前凡客員工對騰訊科技

5、表示，這次獲雷軍領投的超1億美元融資對凡客來說是很大利好，讓歷經(jīng)多次調(diào)整風波及調(diào)整還留下來的員工心里有慰藉，幫助凡客穩(wěn)定了軍心。另一個意義上，新融資也能使凡客產(chǎn)品設計、原料選擇、工廠生產(chǎn)等整個生產(chǎn)供應鏈的效率和品質(zhì)控制力得到有力保障。顯而易見的是，凡客削減品類和SKU，導致其采購量將大幅縮減，對供貨商和工廠話語權(quán)大幅下降，尤其是工廠對凡客情緒糾結(jié)。高效協(xié)同辦公輕松企業(yè)運營—致得E6致得協(xié)同文檔管理系統(tǒng)一位凡客人士向騰訊科技指出，凡客處于上升期時，每年有大量訂單，供貨商和工廠還不會對凡客壓貨和拖欠貨款“吐槽”，但當凡客縮減SKU，訂單量大幅縮減，想要以前那么的價格基本不可能，對凡客信心不足

6、，導致供貨商和工廠對凡客糾結(jié)要不要繼續(xù)供貨?！安焕^續(xù)供貨擔心凡客壓貨和拖欠原有貨款，繼續(xù)供貨又擔心哪天貨品打水漂?！鄙鲜鋈耸空f，融資到賬后，大家暫時沒有這些顧慮，但話語權(quán)下降也導致凡客單品成本上升。復蘇難題產(chǎn)品被貼上“屌絲”標簽曾幾何時，年輕人習慣在網(wǎng)上購買凡客產(chǎn)品，在北京大街小巷，穿凡客衣服是一種時尚。如今，很少有年輕人穿有凡客標簽的衣服走出來。凡客產(chǎn)品已被貼上了“屌絲”標簽。當年凡客確立29元T恤衫和59元帆布鞋這樣的支撐業(yè)績明星產(chǎn)品，且推出全面運費、24小時送貨、30天無理由換貨切運費由凡客承擔等舉措。如今來看，這些措施幫助凡客在2010年和2011年的騰飛，也留下明顯的后遺癥——

7、拉低凡客產(chǎn)品的品味。騰訊科技曾詢問陳年，低價策略是否是今天凡客遭遇困境的禍因，對此，陳年依然肯定了低價策略的價值。一位前凡客中層也指出，低價產(chǎn)品雖然不賺錢，但幫助凡客搶占市場，獲取很多新用戶。凡客是將投向市場的份額補貼給了產(chǎn)品和消費者，也是一樁合適買賣。其他人反饋不一樣。易到用車CEO周航對騰訊科技表示，凡客當年為讓自己有差別，有更多用戶，產(chǎn)品越做越便宜，從99到69到49到29，降價代價是產(chǎn)品品質(zhì)不可能太好。周航說，“原來很多公司