家電行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷策略跨界探討

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1、家電行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷策略跨界探討*家電行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷策略跨界探討唐斌*世界上最遙遠(yuǎn)的距離是……不是生與死而是我就站在你面前你卻不知道我愛你經(jīng)典版調(diào)侃版不是生與死而是你堅(jiān)持三個(gè)代表我堅(jiān)持戴三個(gè)表最新版不是生與死而是我倆一塊出門你去買蘋果四代我去買四袋蘋果*<2001.10.<23iPod<2007.01.09iPhone<2010.01.<27iPad……　　其他公司都生產(chǎn)數(shù)量龐大的產(chǎn)品以滿足每一個(gè)潛在客戶的需求，而相比之下，蘋果公司一直保持其產(chǎn)品線相對(duì)精簡(jiǎn)。這不僅讓消費(fèi)者覺得事情不那么令人費(fèi)解，而且讓消費(fèi)者理解自己的錢花在了那里。iPhone一發(fā)布

2、，就人人都知道他能夠提供些什么。試想一下，如果蘋果公司同時(shí)發(fā)布iPhone,iPhoneNano,iPhoneMini,和iPhonePro，消費(fèi)者會(huì)無從下手，也肯定需要在他們購買之前對(duì)這些不同的型號(hào)進(jìn)行一番研究。其實(shí)大多數(shù)人并沒有時(shí)間這樣做，老實(shí)說，大部分人也不會(huì)在意其中的任何一個(gè)型號(hào)?！　teveJobs1997年回到蘋果公司的時(shí)候，他自己發(fā)現(xiàn)蘋果的產(chǎn)品線太令人費(fèi)解因而顯得很混亂。他甚至諷刺地說，如果連他自己也沒法搞清楚一大堆型號(hào)之間的區(qū)別，蘋果公司怎么能要求消費(fèi)者去搞清楚呢？自然而然地，他發(fā)布了第一道命令，就是精簡(jiǎn)蘋果公司的產(chǎn)品線，只注重于部分要么針

3、對(duì)消費(fèi)者，要么針對(duì)專業(yè)人士作市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品。包括Newton在內(nèi)的很多產(chǎn)品在此過程中被砍掉了。從產(chǎn)品角度來看，蘋果為什么會(huì)成功？對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有何借鑒意義？討論：精簡(jiǎn)產(chǎn)品線重視工藝設(shè)計(jì)賦予產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)用程序免費(fèi)更新……*借鑒意義精簡(jiǎn)產(chǎn)品線重視工藝設(shè)計(jì)賦予產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)用程序免費(fèi)更新……產(chǎn)品專一化：龍湖系產(chǎn)品風(fēng)格、星河灣產(chǎn)品風(fēng)格、萬達(dá)系建筑用料：干掛石材、外墻內(nèi)保溫精裝修設(shè)計(jì)、室內(nèi)建筑設(shè)計(jì)湖城大境—湖居生活后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值：如物業(yè)、管理等附加值營(yíng)銷4Ps策略的誤區(qū)Product產(chǎn)品Price價(jià)格Place渠道Promotion促銷Product產(chǎn)品Price價(jià)格Ch

4、annel渠道+Distribution分銷AD廣告+PR公關(guān)+SP銷售促進(jìn)+PR人員推銷房地產(chǎn)營(yíng)銷5Ps組合Product產(chǎn)品Price價(jià)格Popularization推廣Physicalevidence展示Promotion促銷Product產(chǎn)品Price價(jià)格Channel渠道+Distribution分銷AD廣告+PR公關(guān)+SP銷售促進(jìn)+PR人員推銷規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套配置、服務(wù)定價(jià)方法、價(jià)格策略、優(yōu)惠、折扣形象、傳播、公關(guān)、分展場(chǎng)、展銷會(huì)、活動(dòng)營(yíng)銷售樓處、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)包裝蓄客、開盤選房、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品*產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合工藝設(shè)計(jì)包裝策略新技術(shù)推廣常用產(chǎn)品策略產(chǎn)品

5、線擴(kuò)展外觀設(shè)計(jì)、上漆工藝底座掛架包裝FHD、LED、網(wǎng)絡(luò)電視大盤的物業(yè)類型多樣化石材用料，園林景觀精裝修，車位贈(zèng)予新風(fēng)系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)*價(jià)格策略常用定價(jià)策略*渠道策略渠道模式家電行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)混合制合資公司、分銷商合資公司、聯(lián)合代理代理制分級(jí)代理中介代理直銷網(wǎng)購、電視購物、大宗團(tuán)購內(nèi)部認(rèn)購、房展會(huì)、自銷團(tuán)隊(duì)渠道模式及表現(xiàn)形式*渠道策略-渠道扁平化渠道下沉探索新渠道渠道發(fā)展趨勢(shì)*渠道策略渠道發(fā)展模式探討討論：易居的資本注入模式；樓面價(jià)格買樓后的代售；開發(fā)商扮演的是國(guó)美、而我們是經(jīng)銷商；合作模式是代銷、我們都重視現(xiàn)金流，合理使用現(xiàn)金流*展示策略*展示策略吊旗橫

6、幅燈箱機(jī)上卡爆炸貼KT板地柜地貼*展示策略售樓部展示樣板房展示*展示策略*展示策略*展示策略*展示策略園林展示*展示策略現(xiàn)場(chǎng)音樂氛圍營(yíng)造服務(wù)造場(chǎng)形象展示現(xiàn)場(chǎng)展示*贊助明星代言線上線下媒體終端賣場(chǎng)廣告促銷策略-廣告常用廣告策略<2003年7月，“康佳號(hào)”現(xiàn)身深圳，開創(chuàng)了中國(guó)機(jī)身廣告的先河，深受業(yè)界廣泛矚目。贊助（萬科環(huán)中賽）*明星代言（設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，梁朝偉代言線上線下媒體線上媒體（電視、廣告、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外）線下媒體（短信、派單、拉客、call客）促銷策略-廣告*促銷策略-公關(guān)SKYWORTH創(chuàng)維黃宏生入獄公關(guān)經(jīng)典案例*促銷策略-公關(guān)地產(chǎn)公關(guān)經(jīng)典案例

7、王石“捐款門”武漢華僑城東湖填湖事件碧桂園“質(zhì)量門”<2009年1<2月初，因自己位于碧桂園長(zhǎng)沙威尼斯城的聯(lián)排別墅多次出現(xiàn)質(zhì)量問題，而開發(fā)商碧桂園方面沒有滿足自己的合理要求，業(yè)主羅邵波聯(lián)系有關(guān)媒體，將碧桂園“質(zhì)量門”進(jìn)行曝光。事件并非個(gè)案，據(jù)廣大業(yè)主反應(yīng)，問題別墅所在的小區(qū)房屋返工率高達(dá)300%；同時(shí)，異地碧桂園部分項(xiàng)目也陷于質(zhì)量門風(fēng)波中。1<2月9日-10日，受累于“質(zhì)量門”事件，碧桂園公司股票連續(xù)兩日大幅縮水，市值蒸發(fā)近40億港元。令人遺憾的是，“質(zhì)量門”事件發(fā)生后，碧桂園方面沒有采取主動(dòng)的應(yīng)對(duì)措施，而是采取一味回避、網(wǎng)絡(luò)屏蔽的低級(jí)應(yīng)對(duì)措施。作為國(guó)內(nèi)曾經(jīng)

8、的當(dāng)紅地產(chǎn)企業(yè)，碧桂園方面應(yīng)該有勇氣站出來正面回應(yīng)事