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《直銷八大核心觀念》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、直銷八大核心觀念一，倍增的要決在于倍增“通路”，才能倍增“時間”和“業(yè)績”進(jìn)而倍增“收入”。每個經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴，大都是受到直銷倍增效應(yīng)的吸引而加入，希望能充分發(fā)揮直銷倍增力量，進(jìn)而倍增人生豐碩的果實。然而，每個人都希望“人數(shù)倍增”達(dá)到“時間倍增”進(jìn)而產(chǎn)生“業(yè)績倍增”和“收入倍增”那么，倍增的要訣是什么呢？就是必須現(xiàn)將《通路》打開才能發(fā)揮倍增力量?！巴贰钡慕?gòu)在于，“消費網(wǎng)絡(luò)”和“組織網(wǎng)絡(luò)”兩大網(wǎng)絡(luò)的形成，兩者卻一不可。也就是說必須要有固定的消費群，業(yè)績才會穩(wěn)定。然而，只有消費網(wǎng)絡(luò)是不夠的，必須找到更多認(rèn)同事業(yè)的伙
2、伴共同來經(jīng)營，形成一個有組織的網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展，然后將自己穩(wěn)固消費網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展組織網(wǎng)絡(luò)的技巧教給他們，才能發(fā)揮倍增的力量。二，復(fù)制的對象不是“人”而是他的“系統(tǒng)”。一個成功者之所以獲得成功是因為他的觀念和思想，那么我們要學(xué)習(xí)和復(fù)制的便是他的“思想系統(tǒng)”快速學(xué)習(xí)正確的思考方法和創(chuàng)業(yè)精神；如果是因為推薦功力很強(qiáng)，那么,我們首要復(fù)制的重點自然是他的推薦系統(tǒng)。無論是一對一鋪導(dǎo)，還是一對多的培訓(xùn)模式，透過培訓(xùn)一旦協(xié)助剛加入的伙伴能夠順利存活，接下來，就要有效地發(fā)展“消費網(wǎng)”和“組織網(wǎng)”兩大網(wǎng)絡(luò)。一般來說，直銷的基本功6個方面，1；列名
3、單與分析名單；因為人脈背景和條件不同，經(jīng)營的重點自然也有所差異，對于人脈較強(qiáng)的伙伴，應(yīng)分析排列出優(yōu)先順序，相對人脈較差的伙伴，經(jīng)營的重點除了有人脈外，陌生市場的開發(fā)要占更大的比重。2；銷售與服務(wù)；直銷的根本精神是將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品分享出去，因而精通銷售技巧，善用顧問式行銷，口碑式，體驗式行銷，可以說是最為重要的基本功。要創(chuàng)造穩(wěn)固的業(yè)績和收入，更重要的是客戶的重復(fù)消費來循環(huán)業(yè)績，服務(wù)便是其中的關(guān)鍵。3；推薦與跟進(jìn)；因為剛開始經(jīng)營的伙伴還沒有掌握正確的推薦技巧，所以往往個人的銷售能力極強(qiáng)，但始終無法建立起自己的團(tuán)對。在直銷倍增學(xué)上
4、，推薦渴望成功以及愿意付出的伙伴，并且當(dāng)他們加入后給予負(fù)責(zé)任的幫助，是絕對不能缺少的重要的基本功。4；ABC法則；對于講究借力使力的直銷事業(yè)來說，善于應(yīng)用ABC法則，透過領(lǐng)導(dǎo)者，會場，分享，其他力量，可以說是成功的不二法門，并且能快速提升自我能力。5；會場運作；利用會場運作系統(tǒng)，運用進(jìn)人，留人與培育人，使自己在經(jīng)營這份事業(yè)時更加順利，甚至獲得更大的成功。6；對于目標(biāo)管理；時間，情緒管理，自我激勵，一定要管理好，一個無法將自我管理好的人，是無法把一個事業(yè)管理好的。三，組織行銷三要素——以戒為制度，用愛來管理，用境來影響人
5、；首先，以戒為制度。在一個講究團(tuán)體運作的產(chǎn)業(yè)中，是游戲規(guī)則的制定和落實是眾人合作的起始點，否則，每個人都照著自己的喜好和價值觀行事，組織不亂才怪。像是戒銷價，戒強(qiáng)線，戒傳負(fù)面訊息等等。第二個用愛來管理；真心關(guān)懷伙伴，而不只是現(xiàn)實地將他們視為創(chuàng)造業(yè)績的工具。畢竟，在經(jīng)營人的事業(yè)，帶人必須先帶心，真心愛我們的組織伙伴。不同的是，在傳統(tǒng)行業(yè)中，管理者對部屬是，“多管少理”，管的很多，但卻極少幫助伙伴規(guī)劃；在直銷則不大相同，在這個自我管理的產(chǎn)業(yè)中生存，必須落實“少管多理”的原則。像是兼職的伙伴，我們要協(xié)助他們做時間的管理和分配
6、，對有經(jīng)濟(jì)壓力的伙伴，協(xié)助他們做好財務(wù)規(guī)劃。這就是所謂的，“理”第三用境影響人，因為環(huán)境對人的影響是最大的，要培養(yǎng)的人，一定要給他創(chuàng)造一個好的環(huán)境，透過這個好的環(huán)境發(fā)揮強(qiáng)大的影響力培養(yǎng)好的人才。四，直銷成功的兩大核心元素——用文化來領(lǐng)導(dǎo)，用組織來帶動。一個能夠永續(xù)發(fā)展組織或是公司必定是有文化的，相反的缺少文化的公司和組織則像是一群烏合之眾，遇到問題很容易出現(xiàn)人走鳥飛的狀況。實際上一個好的組織或直銷公司一定會致力發(fā)展好的文化，就算很多新加入的伙伴缺少學(xué)習(xí)精神，也會在一段時間后因為文化的影響，而產(chǎn)生學(xué)習(xí)的意愿和習(xí)慣。另外在
7、運用組織帶動組織時有幾點要特別注意；第一是將團(tuán)對利益放置于個人利益之前。永遠(yuǎn)以“大組織”的利益為前提，如此一來才能壯大組織，并在組織中形成“縮小自己，放大組織”的良好文化。第二是創(chuàng)造自我的條件，當(dāng)我們條件不夠時，透過借力生存下來，就要提升自我能力與條件，創(chuàng)造自己被借力，或是說被利用的價值。如果人人都有這樣的想法，才能夠持續(xù)壯大我們的團(tuán)對。五，新人需要啟動與鋪導(dǎo)，不要寄往他們會自行運作。對于新人而言，剛開始的那段時間可以說是成功與否的關(guān)鍵時期，一是缺乏類似經(jīng)驗，二是周圍人們異樣的眼光和不同的說法，或是在短時間內(nèi)創(chuàng)造不出業(yè)
8、績，很容易因心理壓力或是缺少收入而退出。因此，根據(jù)以往的經(jīng)驗發(fā)展一套協(xié)助新人能夠順利啟動的系統(tǒng)，以最簡單的方式與步驟讓新人透過模式創(chuàng)造出業(yè)績及收入，是系統(tǒng)成功與否相當(dāng)重要的一環(huán)，新人系統(tǒng)簡單的說，像是產(chǎn)品介紹的標(biāo)準(zhǔn)模式或講話藝術(shù)的基本內(nèi)容，讓新人在最短時間內(nèi)一對一的培訓(xùn)能夠開始起步，減少新人的摸索時間，就是增加成功的速度。為了讓新
