超級賣霸活動總結(jié)

《超級賣霸活動總結(jié)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、超級賣霸（金牌秒殺）活動總結(jié)對于活動總共可以分為三塊：活動前期、活動中、活動結(jié)束后期計(jì)劃?；顒忧捌冢禾暨x單品、預(yù)熱單品、前期店鋪準(zhǔn)備工作（單品頁面制作、關(guān)聯(lián)營銷、與銷售，倉庫的溝通）一、關(guān)于這個金牌秒殺，之前有報(bào)過兩次名，但都被拒絕通過。關(guān)于新的報(bào)名能不能通過，自己也是未知數(shù)，因此關(guān)于報(bào)名的環(huán)節(jié)，也沒引起高度重視。此次報(bào)名，也是試試的角度出發(fā)，直接導(dǎo)致報(bào)名的首圖沒有到最佳狀態(tài)。二、關(guān)于單品的預(yù)熱，先前已刷過部分評價，關(guān)于單品，買家的評價非常的重要，尤其是最近一個買家的成交評價，關(guān)系很大。同時這款也有直通車在開著的，除了刷之外，也偶有成交。三、店鋪的前期工作，首先一個是關(guān)聯(lián)營銷：目的是促進(jìn)店內(nèi)其

2、它款，或者說新款，又或者說，接下來想主做的款式有成交，同時也是想把引進(jìn)來的流量，做個最大化的處理。操作過程：賣霸進(jìn)來的是5折的大V連衣裙。㈠、促銷主體上二種思路：1是全場5折，有好處，比較有震撼力，操作層面也相對簡單，全店的寶貝也都能走動。但會降低店鋪的檔次，形成店內(nèi)產(chǎn)品價格虛高的概念。2是分5折、6折、7折，把接下來想主推廠品放在5折區(qū)域，一些內(nèi)廠的利潤相對較高的，放在6折區(qū)域，外廠的利潤空間低，但是又需要為店鋪配合營銷的歸到7折區(qū)域。通過昨天對已賣出的寶貝分析，能走動的也就在5折區(qū)域。在活動的過程中，設(shè)置好限時折扣，將產(chǎn)品對應(yīng)的折扣都設(shè)置好，以減輕客服的壓力。對此我們主要采取的是第二種思路

3、。引導(dǎo)的頁面，主要在雪紡專輯里面，通過在專輯頁面上，更能展示活動的范圍，及深度。㈡、頁面制作環(huán)節(jié)：（美工完成的主要工作）第一張引導(dǎo)圖，是將進(jìn)來的流量，引到雪紡專輯進(jìn)去，這是個五折起的引導(dǎo)圖。（在活動開始時，確保這張圖，有店鋪的任一一個頁面，都有展示，盡可能的讓買家進(jìn)入到雪紡專輯頁面）金牌秒殺的展示圖，這張圖的主要作用是為了配合金牌秒殺窗口進(jìn)來的，他所體會到的是正在進(jìn)行的金牌秒殺。確保進(jìn)來的流量，有一定的停留時間。三層雪紡、德芙的團(tuán)購圖，接下來把這兩款放在主要推廣的位置上面，直接關(guān)系到活動結(jié)束后的推廣，盡可能的突出這兩款產(chǎn)品，以促使其有成交，方便接下來活動的報(bào)名，以前其它的形式的推廣。再接下來就

4、是完善雪紡專輯的整體部局圖，活動過程，主要的流量都會引導(dǎo)到雪紡專輯，所以這里的頁面，尤為重要。最頂端的活動圖，也放大了尺寸，盡量有買家的第一屏，有相應(yīng)的活動信息。首頁上面圖的完善，活動過程中，必然會有流量去首頁，一方面要提升首頁單款的點(diǎn)擊，通過改變一些銷量來吸引買家去點(diǎn)擊，另一方，也要將流量導(dǎo)入到雪紡專輯頁面。對于雪紡專輯，5-6折著重的產(chǎn)品，完善首圖，女裝按正面、背面、領(lǐng)口、袖口、下擺，全部添加好。對于頁面瀏覽速度慢的寶貝（我都要求了外面的朋友進(jìn)行測試過）細(xì)節(jié)圖，全部提出來，進(jìn)行壓縮處理，然后再上傳。我們大部分的寶貝均有壓縮處理過，保證買家至少要瀏覽完寶貝。㈢、銷售方面，活動的推廣思路，事先

5、溝通，讓銷售人員知道我們現(xiàn)在推出的是什么樣的活動。以便她們能及時的做出對客戶的反應(yīng)。㈣、倉庫方面已事先打過招呼，要求包裝部分，此次活動倉庫做得非常的不錯，非常的積極。雖然這次活動沒有多大的挑戰(zhàn)性，但是會有機(jī)會下一次的。活動中：查看流量何進(jìn)開始進(jìn)來的，從何種渠道。金牌秒殺單品進(jìn)來的流量，主要是由淘寶的促銷頻道引進(jìn)的。活動時間是由4月7日的11點(diǎn)到17點(diǎn)，但確確實(shí)實(shí)的流量最先進(jìn)來的時間是4月6日下午17點(diǎn)，去IP統(tǒng)計(jì)處實(shí)時訪問的數(shù)據(jù)是每分鐘，平均10個IP，4月7日正式開始的IP是每分鐘60-70個?；顒悠陂g總IP13000單款總銷售件數(shù)130件，平均100個IP成交一件。對于一個做爆款的單品來說

6、，轉(zhuǎn)化率是不夠的。如何提高轉(zhuǎn)化率，在接下來的時間里，有待進(jìn)一步思考。活動期間，及時溝通銷售客服，了解買家詢盤情況，買家訪問，不是特別多，一方面，買家實(shí)行自助購物，另一方面也可能（產(chǎn)品吸引力不足）以至于流量進(jìn)來不足。同時關(guān)注頁面的引流情況，是否有流量直接導(dǎo)入到雪紡專輯頁面。從大V的流量40%，以及三層雪紡%，德芙%的流量比值，可以判斷他們之間的比值是8：1：1，可知道進(jìn)入到雪紡專輯頁面的轉(zhuǎn)化率為8：1。當(dāng)然也可以用大V的銷售量130件，除以德芙的銷售量22件，比值也是跟上面的流量比值是接近的。對于活動中，拍下未付款的，暫時沒有通知，多少時間內(nèi)不付款，即關(guān)閉，個人覺得有利有弊，畢竟在活動結(jié)束后，未

7、付款的買家，再來付款的也是大有人在的?；顒咏Y(jié)束后：立即查看相關(guān)一些寶貝的銷量，夠數(shù)的可以直接去報(bào)名接下來的活動，德芙聚劃算已經(jīng)報(bào)過兩次了，初審都未通過，這次活動結(jié)束去報(bào)名，立即去報(bào)名，初審卻通過了。德芙錢莊的報(bào)名估計(jì)要到下周審核。同時再去看看賣霸的相關(guān)活動，只要情況符合報(bào)名條件，還是考慮將商品拿去報(bào)名，關(guān)于活動結(jié)束后，相關(guān)的圖，還未撤去，主要原因是還會有一些活動過程中，沒買寶貝，卻收藏寶貝的買家，