正確分析家裝的旺季

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1、正確分析家裝的旺季??時(shí)間:2008-6-74:01:49???一、關(guān)于家裝季節(jié)性的分析???家裝行業(yè)和其它行業(yè)一樣，是有淡季與旺季之分的。比如運(yùn)輸行業(yè)，每年一到春運(yùn)（多集中在1-2月）和暑運(yùn)，都是最好的旺季；另外、五一、九月份學(xué)生開(kāi)學(xué)、十一等都是小旺季。商場(chǎng)、超市的旺季，多集中在11-2月（這期間節(jié)日眾多、又恰穎中國(guó)的農(nóng)歷春節(jié)，這期間人們采購(gòu)衣物、年貨、禮品的就比較多）。而家裝行業(yè)由于其行業(yè)的特性，再結(jié)合中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日狀況，在淡旺季劃分上，有自己的特點(diǎn)，我們結(jié)合制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及每個(gè)月的特征進(jìn)行一下分析（注：由于中國(guó)地域廣博，各地的淡旺季可能有所變化，這里以黃河流域及以北地區(qū)為案例

2、進(jìn)行分析）：???1、?關(guān)于家裝季節(jié)的劃分???我們把家裝季節(jié)分成三種：淡季、平季和旺季???先說(shuō)淡季，每年的1-2月和7月，可以說(shuō)是家裝的淡季。1月份，由于氣溫比較低，墻面刮膩?zhàn)硬蝗菀赘稍?，同時(shí)，又臨近年關(guān)，中國(guó)的春節(jié)都在陽(yáng)歷的1-2月，人們忙于過(guò)年，把心思花到裝修上的客戶可以說(shuō)是少之又少。同時(shí)，由于各家裝公司都要放假，農(nóng)民裝修工要千里迢迢回家過(guò)年，所以即使客戶相裝修，也只有等年后才能開(kāi)工。對(duì)中國(guó)大部分地區(qū)來(lái)說(shuō)，1-2月都是絕對(duì)的淡季。7月相對(duì)而言也是家裝的淡季，這是由于七月正是中國(guó)最炎熱的時(shí)候，部分家裝工程不利于在炎熱季節(jié)施工，同時(shí)，7月又是安徽、江蘇、江西等地裝修工人比較集

3、中的地方回家收割水稻的農(nóng)忙時(shí)間。所以，對(duì)大部分地區(qū)來(lái)說(shuō)，7月都是家裝的淡季。另一方面，由于7月份的炎熱天氣，無(wú)論是客戶還是家裝公司的工作人員，都不愿意在戶外活動(dòng)，業(yè)務(wù)員們?cè)?月份頗希望找一個(gè)陰涼的地方坐一坐（事實(shí)上多數(shù)業(yè)務(wù)員也確是如此），這期間即使有大量的業(yè)務(wù)員外出做業(yè)務(wù)，一般也很少產(chǎn)生效果。中國(guó)江淮、江南等地，每到6月份都會(huì)進(jìn)入雨季，雨季又稱梅雨，一般要下10-30天，這種天氣，空氣濕度很高，不宜進(jìn)行裝修施工。????我們把業(yè)務(wù)量不多，但也不是絕對(duì)的旺季的中間月份，稱為平季。平季一般在2月底至3月上旬近一個(gè)月的時(shí)間，6月份、8月份也是平季。平季要么臨近淡季，要么臨近旺季，都是二

4、者的過(guò)渡期。???那么對(duì)應(yīng)的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以說(shuō)家裝的旺季。從農(nóng)歷上說(shuō)，每年元宵節(jié)后一個(gè)禮拜就進(jìn)入裝修旺季了，這個(gè)季節(jié)一般持續(xù)在三個(gè)月。南方地區(qū)下半年的9-11月應(yīng)該說(shuō)是最好的旺季，因?yàn)榇藭r(shí)南方地區(qū)的雨季和炎熱天氣都已經(jīng)過(guò)去，部分地區(qū)夏季的臺(tái)風(fēng)、熱帶風(fēng)暴也已經(jīng)結(jié)束。???2、?每個(gè)月對(duì)應(yīng)裝修季節(jié)狀況的分析月份淡旺季天氣狀況因素人員因素1淡季氣溫較低，空氣干燥受春節(jié)影響，部分工人提前回家2淡季氣溫較低，空氣干燥春節(jié)期間，忙于過(guò)年3旺季氣溫回升無(wú)不良因素4旺季溫度適宜，部分地區(qū)有風(fēng)沙無(wú)不良因素5旺季溫度濕度相對(duì)最好，有風(fēng)沙受到此間外出旅游的影響6平季溫度較高，部分

5、地區(qū)進(jìn)入雨季北方部分工人回家收麥子和播種7淡季溫度最高，濕度也高，部分地區(qū)臺(tái)風(fēng)和熱帶風(fēng)暴南方部分工人回家收割水稻8平季溫度較高無(wú)不良因素9旺季氣溫適宜，秋高氣爽無(wú)不良因素10旺季氣溫適宜，秋高氣爽受到此間外出旅游的影響11旺季氣溫開(kāi)始下降無(wú)不良因素12平季氣溫較低，空氣干燥臨近年底，客戶單位工作較忙?二、公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與季節(jié)性劃分的關(guān)系???有很多家裝公司在制訂公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，多采用的是平均法，即首先制訂年目標(biāo)，然后平均分配到每個(gè)月。這種分配方式是不科學(xué)的。???我們知道：每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額和三方面的因素有關(guān)：???一是客戶的裝修意愿——在1、2、7三個(gè)月客戶的裝修意愿是最低的，這就導(dǎo)

6、致當(dāng)月市場(chǎng)上的客戶總量相對(duì)而言是比較低的；???二是公司的施工能力——在6、7月公司的施工能力受到工人回家收割的因素影響會(huì)下降，而1月份、2月份工人因急于回家過(guò)年，多為沒(méi)有心思干活，同時(shí)施工能力也下降???三是公司人員的工作狀態(tài)——7、8兩個(gè)月受到天氣炎熱的影響，12、1月受到天氣寒冷的影響，業(yè)務(wù)人員的工作狀態(tài)都會(huì)受到很大的影響。同時(shí)，1、2兩個(gè)月員工急于回家過(guò)年，對(duì)待工作的熱情也會(huì)不夠！???基于以上三個(gè)因素，我們就應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的辦法，盡量結(jié)合當(dāng)月的實(shí)際情況，合理制訂當(dāng)月的工作計(jì)劃的業(yè)績(jī)目標(biāo)。因此，對(duì)于裝修公司而言，我們?cè)谝荒戤?dāng)中，取得業(yè)績(jī)的最佳時(shí)期應(yīng)當(dāng)是家裝上的旺季和人員工作

7、狀態(tài)的最佳時(shí)期。比如，假定年?duì)I業(yè)額是500萬(wàn)元，那么我們應(yīng)當(dāng)在旺季的6個(gè)月當(dāng)中完成全年計(jì)劃的2/3，而其它的淡季3個(gè)月、平季3個(gè)月，我們則完成全年計(jì)劃的1/3。采用這種營(yíng)業(yè)額目標(biāo)的制訂方式，才是最科學(xué)的。三、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)也有淡旺季之分(作者省去此節(jié)內(nèi)容)?四、從小區(qū)分房時(shí)間看小區(qū)旺季(作者省去此節(jié)內(nèi)容)抓住家裝旺季的意義??時(shí)間:2008-6-74:01:36??????一、目前多數(shù)家裝公司沒(méi)有淡季旺季意識(shí)???雖然多數(shù)家裝公司對(duì)于家裝的淡旺季行為都非常了解，但根據(jù)我們目前對(duì)家裝行業(yè)