正確分析家裝的旺季

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1、正確分析家裝的旺季一、關(guān)于家裝季節(jié)性的分析家裝行業(yè)和其它行業(yè)一樣，是有淡季與旺季之分的。比如運(yùn)輸行業(yè)，每年一到春運(yùn)（多集中在1-2月）和暑運(yùn)，都是最好的旺季；另外，無一、九月份學(xué)生開學(xué)、十一等都是小旺季。商場、超市的旺季，多集中在11-2月（這期間節(jié)日多、又是中國的農(nóng)歷春節(jié)，這期間人們采購衣物、年貨、禮品的就比較多）。而家裝行業(yè)由于其行業(yè)的特性，再結(jié)合中國的傳統(tǒng)節(jié)日狀況，在淡旺季劃分上，有自己的特點(diǎn)，我們結(jié)合制定營銷計(jì)劃及每個(gè)月的特性進(jìn)行一下分析（注：由于中國地域廣博，各地的淡旺季可能有所變化，這里以黃河流域及以北地區(qū)為案例進(jìn)行分析）：1、關(guān)于家裝季節(jié)的劃分我們把家裝季節(jié)分成三種：淡

2、季、平季和旺季先說淡季，每年的1-2月和7月，可以說是家裝的淡季，1月份，由于氣溫比較低，墻面刮膩?zhàn)硬蝗菀赘稍?，同時(shí)，又臨近年關(guān)，中國的春節(jié)都在陽歷的1-2月，人們忙于過年，把心思花到裝修上的客戶可以說是少之又少。同時(shí)，由于各家裝公司都要放假，農(nóng)民裝修工要千里迢迢回家過年，所以即使客戶想裝修，也只有等年后才能開工。對中國大部分地區(qū)來說，1-2月都是絕對的淡季。7月相對而言也是家裝的淡季，這是由于七月正是中國最炎熱的時(shí)候，部分家裝工程部利于在炎熱季節(jié)施工，同時(shí)，7月又是安徽。江蘇。江西等地裝修工人比較集中的地方回家收割水稻的農(nóng)忙時(shí)間。所以，對大部分地區(qū)來說，7月都是家裝的淡季。另一方面

3、，由于7月份的炎熱天氣，無論是客戶還是家裝公司的工作人員，都不愿意在戶外活動，業(yè)務(wù)員在7月份破希望找一個(gè)陰涼的地方坐一坐（事實(shí)上多數(shù)業(yè)務(wù)員也確實(shí)如此），這期間即使有大量的業(yè)務(wù)員外出做業(yè)務(wù)，一般也很少產(chǎn)生效果。中國江淮、江南等地，每到6月份都會進(jìn)入雨季，雨季又稱梅雨，一般要下10-30天，這種天氣，空氣濕度高，不宜進(jìn)行裝修施工。我們把業(yè)務(wù)量不多，但也不是絕對的旺季的中間月份，稱為平季。平季一般在2月底至3月上旬近一個(gè)月的時(shí)間，6月份、8月份也是平季。平季要么臨近淡季，要么臨近旺季，都是二者的過渡期。那么對應(yīng)的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以說家裝的旺季。從農(nóng)歷上說，每年元宵節(jié)后一

4、個(gè)禮拜就進(jìn)入裝修旺季了，這個(gè)季節(jié)一般持續(xù)在三個(gè)月。南方地區(qū)下半年的9-11月應(yīng)該說是最好的旺季，因?yàn)榇藭r(shí)南方地區(qū)的雨季和炎熱天氣都已經(jīng)過去，部分地區(qū)夏季的臺風(fēng)、熱帶風(fēng)暴也已經(jīng)結(jié)束。2、每個(gè)月對應(yīng)裝修季節(jié)狀況的分析月份淡旺季天氣狀況因素人員因素1淡季氣溫降低，空氣干燥受春節(jié)影響，毒粉工人提前回家2淡季氣溫降低，空氣干燥春節(jié)期間，忙于過年3旺季氣溫回升無不良因素4旺季溫度適宜，部分地區(qū)有風(fēng)沙無不良因素5旺季溫度濕度相對最好，有風(fēng)沙收到此間外出旅游的影響6平季溫度較高，部分地區(qū)進(jìn)入雨季北方部分工人回家收麥子和播種7淡季溫度最高，濕度也高，部分地區(qū)臺風(fēng)和熱帶風(fēng)暴南方部分工人回家收割水稻8平季

5、溫度較高無不良因素9旺季氣溫適宜、秋高氣爽無不良因素10旺季氣溫適宜，秋高氣爽收到此間外出旅游的影響11旺季氣溫開始下降無不良因素12平季氣溫較低，空氣下降臨近年底，客戶單位工作較忙二、公司營銷計(jì)劃與季節(jié)性劃分的關(guān)系有很多家裝公司在制定公司營銷目標(biāo)時(shí)，多采用的是平均法，即首先制訂年目標(biāo)，然后平均分配到每個(gè)月。這種分配方式是不科學(xué)的。我們知道：每個(gè)月的營業(yè)額和三方面因素有關(guān)：一是客戶的裝修意愿-----在1/2/7三個(gè)月客戶的裝修意愿是最低的，這就導(dǎo)致當(dāng)月市場上的客戶總量相對而言是比較低的。二是公司的施工能力-----在6/7月公司的施工能力收到工人回家收割的因素影響會下降，而1月份/

6、2份工人因急于回家過年，多為沒有心思干活，同時(shí)施工能力也下降三是公司人員的工作狀態(tài)----7/8兩個(gè)月受到天氣炎熱的影響，12/1月受到天氣寒冷的影響，業(yè)務(wù)人員的工作狀態(tài)都會受到很大的影響。同時(shí)，1/2兩個(gè)月員工急于會將過年，對待工作的熱情也會不夠！基于以上三個(gè)因素，我們就應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的辦法，盡量結(jié)合當(dāng)月的實(shí)際情況，合理制訂當(dāng)月的工作計(jì)劃的業(yè)績目標(biāo)。因此，對于裝修公司而言，我們在一年當(dāng)中，取得業(yè)績的最佳事情應(yīng)當(dāng)是家裝上的旺季和人員工作狀態(tài)的最佳時(shí)期。比如，假定年?duì)I業(yè)額是500萬元，那么我們應(yīng)當(dāng)在旺季的6個(gè)月當(dāng)中完成全年制訂方式，才是最科學(xué)的。三、營銷也有淡旺季之分家裝公司做小區(qū)業(yè)務(wù)，

7、也要對小區(qū)內(nèi)的裝修進(jìn)行季節(jié)性劃分，針對不同的季節(jié)開展相關(guān)的宣傳活動。有些公司從不研究小區(qū)家裝的淡旺季，盲目在小區(qū)進(jìn)行投資，結(jié)果造成很多的財(cái)力、物力、和人才資源的浪費(fèi)。小區(qū)家裝從什么時(shí)候開始進(jìn)入旺季呢？首先我們要研究小區(qū)的構(gòu)成和芬芳時(shí)間，不同德構(gòu)成和不同的時(shí)間會造成不同德小區(qū)旺季。小區(qū)的構(gòu)成因素有以下幾個(gè)：1、地段與房價(jià)------一般來說，小區(qū)的檔次越高，房價(jià)越高，位置越好，那么其對應(yīng)的客戶群的家裝消費(fèi)力也就越高，在家裝時(shí)間選擇上會比中低檔次的小區(qū)要零散，