卷煙”高端消費(fèi)市場(chǎng)引導(dǎo)“調(diào)研報(bào)告

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1、“卷煙高端市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)”調(diào)研報(bào)告前言：開展卷煙“高端市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)”主要是指，卷煙“高端市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)”是在“定品牌、定價(jià)位、定人群”的前提下，僅針對(duì)縣內(nèi)各副科級(jí)以上主要領(lǐng)導(dǎo)干部及各知名企業(yè)法人代表等特定高端消費(fèi)人群，開展適當(dāng)引導(dǎo)激勵(lì)措施，使其在用煙檔次上亦明顯提升，進(jìn)而利用其獨(dú)特的市場(chǎng)影響力，輻射、影響到周邊更大范圍內(nèi)人群在吸食用煙結(jié)構(gòu)上的提升，從而推動(dòng)我縣一二類卷煙穩(wěn)步增長(zhǎng)。關(guān)鍵詞：消費(fèi)引導(dǎo)高端市場(chǎng)用煙結(jié)構(gòu)正文：一、當(dāng)前上蔡縣主要領(lǐng)導(dǎo)干部及各知名企業(yè)法人代表吸食用煙基本情況經(jīng)調(diào)查：上蔡縣轄4個(gè)辦事處、22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣政府各局委24個(gè)。上蔡縣正處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部4人，副處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部33人；

2、城區(qū)正科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部157人，主任科員78人；副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部145人，副主任科員170人；鄉(xiāng)鎮(zhèn)正科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部75人，副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部193人；上蔡縣副科級(jí)以上在職領(lǐng)導(dǎo)干部共計(jì)855人，知名企業(yè)法人代表118人。經(jīng)調(diào)查：上蔡縣正、副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部年收入在二萬五左右，根據(jù)所處位置及周邊環(huán)境影響，鄉(xiāng)鎮(zhèn)正、副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)前吸食用煙主要以15—20元價(jià)位的卷煙為主；各局委正、副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)前吸食用煙主要以20元價(jià)位的卷煙為主。上蔡縣正、副處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部年收入在四萬左右，根據(jù)所處位置及周邊環(huán)境影響，當(dāng)前吸食用煙主要以40元左右價(jià)位的卷煙為主。上蔡縣知名企業(yè)法人根據(jù)工作需要及周邊環(huán)境影響，當(dāng)前吸食

3、用煙主要以20元到40元左右價(jià)位的卷煙為主。二、影響消費(fèi)者購買高端卷煙的因素分析（一）參照群體的影響一般來說，一件產(chǎn)品的必需程度越低，參照群體的影響程度越大，產(chǎn)品的公眾性越強(qiáng)，即產(chǎn)品的使用可見性越高，群體影響力越大。煙草是一種公眾非必需品，卷煙消費(fèi)在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣中，不僅滿足個(gè)人生理需要，還具有代表身份地位的作用，通常認(rèn)為參照群體對(duì)個(gè)人購買卷煙有重要影響。（二）社會(huì)文化的影響中國(guó)傳統(tǒng)文化具有崇尚中庸之道、注重人倫、看重面子和重義輕利的特點(diǎn)，因此在消費(fèi)行為上具有明顯的“社會(huì)取向”和“他人取向”，喜歡“趕大流、隨潮流”，“人情”消費(fèi)比重大。這種消費(fèi)現(xiàn)象在具有炫耀作用的卷煙消費(fèi)上更是得

4、到進(jìn)一步放大。在調(diào)查中，在問及高端卷煙的炫耀作用時(shí)，有三分之二的被訪者認(rèn)可“像名表、名牌服裝、高端手機(jī)一樣，高端煙是身份、地位的象征”。三、卷煙“高端市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)”可行性分析2010年，上蔡縣GDP總值為113.8億元，城鎮(zhèn)人均可支配收入12721元，農(nóng)村人口人均可支配收入4672元，全年全縣消費(fèi)品總額33.1億元；2010年，全縣共引進(jìn)、續(xù)建各類項(xiàng)目118個(gè)，其中建成投產(chǎn)項(xiàng)目46個(gè)，在建項(xiàng)目52個(gè)。這些項(xiàng)目與往年相比，不僅數(shù)量多，而且涉及行業(yè)范圍廣，特別是部分項(xiàng)目投資規(guī)模大、建設(shè)速度快、帶動(dòng)能力強(qiáng)，如，中部禮品城、國(guó)能生物發(fā)電、漢帛服裝加工、華倫玩具、豫塑包裝制品等27個(gè)項(xiàng)目投

5、資總額均超億元，一旦建成投產(chǎn)，必將對(duì)我縣的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到十分重要的推動(dòng)作用。這就說明，近年來，上蔡縣經(jīng)濟(jì)水平及消費(fèi)水平逐步提升，這就為卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升提供了一定的上升空間，再加之隨著生活水平的提高，人們對(duì)于自身形象提升的需求日益迫切，而用煙檔次作為衡量一個(gè)人身份地位的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，因此這也不失為卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升的一個(gè)重要契機(jī)。另外，根據(jù)目前上蔡縣的整體卷煙銷售比例，一、二類煙所占比重仍然較低，就平均水平看，仍有部分提升空間。四、工作計(jì)劃（一）成立“卷煙高端市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)小組”，統(tǒng)一分工協(xié)調(diào)，明確職責(zé)。（二）印制名片和宣傳單，對(duì)上蔡縣副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部及各大知名企業(yè)法人代表，加大宣傳

6、力度。（三）收集上蔡縣副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部及各大知名企業(yè)法人代表信息資料，登記造冊(cè)，由專人電話溝通或者登門拜訪，贈(zèng)送小禮品及指定引導(dǎo)消費(fèi)卷煙進(jìn)行品吸。制訂明晰的操作流程，層層把關(guān)審批。（四）為振興河南經(jīng)濟(jì)，做大做強(qiáng)河南煙草，依據(jù)河南傳統(tǒng)卷煙消費(fèi)習(xí)慣，以河南中煙工業(yè)為依托，根據(jù)當(dāng)前河南煙草商業(yè)品牌培育方針，確定以黃金葉系列為引導(dǎo)牌號(hào)。（五）制定《卷煙高端市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)考核辦法》，明確目標(biāo)，確定實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)格落實(shí)，根據(jù)目標(biāo)完成情況，做出相應(yīng)獎(jiǎng)懲。五、目的（一）通過引導(dǎo)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部，吸食卷煙由原來的10—15元價(jià)位卷煙引導(dǎo)為黃金葉（大金圓）；縣直各局委副科以上領(lǐng)導(dǎo)干部，吸食卷

7、煙由原來的20元價(jià)位卷煙引導(dǎo)為黃金葉（流金歲月）和卷煙黃金葉（茗仕之風(fēng)）；副處以上領(lǐng)導(dǎo)干部由原來的40元價(jià)位卷煙引導(dǎo)為黃金葉（天葉）；知名企業(yè)法人代表由原來的20—40元價(jià)位卷煙引導(dǎo)為黃金葉（茗仕之風(fēng)）和黃金葉（天葉）。（二）目前，2011年，我縣黃金葉（大金圓）月均銷售6箱，黃金葉（茗仕之風(fēng)）0.2箱；通過開展高端市場(chǎng)引導(dǎo)消費(fèi)工作，我縣黃金葉（大金圓）月均達(dá)到8箱，黃金葉（流金歲月）月均達(dá)到1箱，黃金葉（茗仕之風(fēng)）月均達(dá)到1箱，黃金葉（天葉）月均達(dá)到0.6箱。通過高端市場(chǎng)引導(dǎo)消