海角咖啡廣告策劃方案

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1、小組成員：海角咖啡策劃案一、營銷策劃的目的和意義海角咖啡精選自牙買加的優(yōu)質(zhì)咖啡豆作為原材料，具有絲一般柔滑的口感，在所有的咖啡中，海角的均衡度最好，口味綿軟、柔滑，可以隨時(shí)飲用?？Х瓤谖抖鄻?，如濃香咖啡、薄荷可可咖啡、香橙可可咖啡等，突破了市場上咖啡口味單一的局限性，適合不同的消費(fèi)群體。其中具有本咖啡特色的藍(lán)山咖啡頗受親睞，適合全家大小飲用。市場狀況分析?跨入21世紀(jì)后，中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動(dòng)了咖啡消費(fèi)量的迅猛增加，形成巨大消費(fèi)潛在市場。?市場上有多種品牌的咖啡，如來自美國的雀巢，臺(tái)灣的上島等等。它們占到了全

2、部市場份額的90%以上。二、市場狀況分析（一）市場的構(gòu)成?1構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種海角咖啡：濃香咖啡、薄荷可可咖啡、香橙可可咖啡、藍(lán)山咖啡等?2海角咖啡的主要競爭對手有雀巢、麥斯威爾、格蘭特、捷榮、克萊士等。由于上述幾個(gè)品牌已經(jīng)在大多數(shù)消費(fèi)者心里扎根了，為了打破這局面，我們推出了極具本品牌特色的藍(lán)山咖啡——集營養(yǎng)、美味、減肥、提神于一體的咖啡。我們的咖啡具有咖啡的所有物質(zhì)，風(fēng)味濃郁、均衡、富有水果味和完美的酸味，為咖啡中的極品。(二)產(chǎn)品分析優(yōu)勢1、牙買加藍(lán)山咖啡是世界最好的咖啡，真正的藍(lán)山咖啡具有咖啡的所有物質(zhì)，風(fēng)味濃郁、均衡、富有水果味和完美的酸味，為咖啡中的極品。２、咖

3、啡愛好者大幅度增加，咖啡及西餐消費(fèi)市場不斷膨脹。3、與同類產(chǎn)品相比，海角咖啡極具價(jià)格優(yōu)勢，做到了真正意義上的物美價(jià)廉。劣勢?1、由于我們是新興品牌的咖啡，沒有知名度，難以贏得客戶的信任，短期內(nèi)難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。?2、選用牙買加的優(yōu)質(zhì)咖啡豆和獨(dú)特的咖啡制作工藝，大大增加了生產(chǎn)成本，而我們實(shí)行的是低價(jià)促銷策略，因而進(jìn)一步降低了我們的盈利空間。?3、國外咖啡巨頭分別落戶中國市場，本土企業(yè)實(shí)力也不斷壯大，給整個(gè)行業(yè)帶來眾多不變因素。機(jī)遇?1.據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前，在中國咖啡消費(fèi)量近年來保持在3萬-4萬噸之間，每年市場增長速度在10%-15%。有望成為世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國。?2.人們

4、的咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表咖啡消費(fèi)了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和純正，知道如何享受咖啡帶來的樂趣。“文化咖啡”無疑是現(xiàn)在整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當(dāng)迅速。?3.越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。調(diào)查表明，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)在很多城市喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上，其中青年男女在咖啡館消費(fèi)，家庭主婦和35%以上的都市白領(lǐng)成為在家飲用咖啡增長是最快的群體。威脅?1.組織機(jī)構(gòu)尚未過考驗(yàn)期，對新業(yè)務(wù)不能迅速領(lǐng)會(huì)，仍需市場考驗(yàn)。?2.國外咖啡巨頭分別落戶中國市場，本土企業(yè)實(shí)力也不斷壯大，給整個(gè)行業(yè)帶來眾多不變因素。?3.目

5、前的咖啡市場這塊大蛋糕已大部分被那些知名的咖啡公司納入囊中，要想分得一杯羹，必須將海角咖啡的特色顯示出來。（三）、市場定位海角咖啡口味獨(dú)特，包裝新穎，價(jià)格適中，以中高階層中青年群體為主要消費(fèi)對象。因?yàn)檫@類群體深受西方文化的影響，具有小資情調(diào)，因此對咖啡情有獨(dú)鐘。此外，青年群體的消費(fèi)心理富有新時(shí)代氣息，追求個(gè)性，表現(xiàn)自我，他們比較容易接受新生事物。三、具體行銷方案促銷方案（一）促銷活動(dòng)計(jì)劃?1、每天在專賣店購買海角咖啡的前十位顧客我們將給予8折優(yōu)惠。?2、節(jié)假日期間在商場購買海角咖啡的顧客我們將贈(zèng)送自制精美禮品一份。?3、凡購買兩盒海角咖啡可獲贈(zèng)咖啡杯一只。?4、凡購買海角咖啡的顧客

6、都可積分，到一定分?jǐn)?shù)后即贈(zèng)送促銷方案(二)營銷配合①與各大咖啡店建立合作關(guān)系，推銷我們的咖啡，爭取覆蓋本城市各個(gè)商業(yè)區(qū)和居民區(qū)，提高本產(chǎn)品的知名度。②贊助人氣較高的商業(yè)活動(dòng)和校園活動(dòng)，以此起到宣傳的作用，擴(kuò)大我們的影響力。③在超級(jí)市場、商場、綜合商場設(shè)品嘗點(diǎn)，讓顧客嘗試、認(rèn)知我們的產(chǎn)品。四、廣告策略1、廣告訴求對象：主要針對年齡18到50歲的中青年，包括在校大學(xué)生和追求品質(zhì)生活情調(diào)的中高階層人士。2、媒介策略由于海角咖啡是新品牌，剛剛打入咖啡市場，因此需要通過各個(gè)媒介進(jìn)行全方位的宣傳活動(dòng)，以打響品牌知名度。（1）在各大人氣網(wǎng)站投放廣告，網(wǎng)站的高點(diǎn)擊率可以迅速傳播本產(chǎn)品，加深顧客對本

7、產(chǎn)品的印象。（2）以安徽電視臺(tái)為主，通過其高收視率吸引顧客的眼球，使顧客了解我們的咖啡，進(jìn)而購買我們的產(chǎn)品。（3）在商業(yè)報(bào)刊和時(shí)尚雜志刊登廣告，體現(xiàn)本產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)將本產(chǎn)品的促銷活動(dòng)即時(shí)告知消費(fèi)者。3、廣告方案（一）陳品：學(xué)號(hào)：0931103104腳本1：（水果味海角咖啡）一個(gè)水果挑釁一個(gè)咖啡豆，結(jié)果來了一堆咖啡豆，水果家族見到咖啡豆以多欺少，兩方搏斗在一起，迅速的就混成了一瓶果味咖啡，然后從瓶子里擠出一個(gè)咂嘴的聲音來：跟我斗，我立馬融化你！腳本2：已是深夜，鏡頭鎖