銀保強(qiáng)基固本創(chuàng)新銷售工作打算

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1、銀保強(qiáng)基固本創(chuàng)新銷售工作打算向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)致敬！神奇的是我們分享的越多，我們擁有的也越多?！獋惣{德.尼莫哀萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng).wanyiwang4>#ff66ff'>主要內(nèi)容基本情況12強(qiáng)基固本強(qiáng)基固本2創(chuàng)新銷售3工作打算4經(jīng)濟(jì)總量大：2010年，XX省地區(qū)生產(chǎn)總值突破3萬億元，排名全國第三位，比上年增長12.5%左右，人均地區(qū)生產(chǎn)總值超過5700美元；財(cái)政總收入7110億元，增長27.2%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18680元，農(nóng)村居民人均純收入7357元，分別增長14.1%和12.1%。區(qū)域差異大：2010年，XX地區(qū)（四市）GDP總量為17176億元，占全省GDP的57%；X中

2、地區(qū)（四市）GDP總量為6998億元，占23%；X北地區(qū)（五市）GDP總量為5935億元，占20%。XX地區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為22500元，農(nóng)村居民人均純收入10500元；X中地區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為18550元，農(nóng)村居民人均純收入7824元；X北地區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為14570元，農(nóng)村居民人均純收入5926元。萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng).wanyiwang#ff66ff'>2010年，全國實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入6658億元，XX省壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為528億元，占全X險(xiǎn)保費(fèi)收入的7.9%，排名全國第二。X人壽XX省分公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入257億元，占全系統(tǒng)的8.7%,排名全國第二。201

3、1年1-5月份，全國實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入3421億元，XX壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為315億元，占全X險(xiǎn)保費(fèi)收入的9.2%。X人壽XX省分公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入176億元，占全系統(tǒng)的10.2%。目前，全省已有保險(xiǎn)主體64家，其中，人身險(xiǎn)公司39家,另有2家省級(jí)分公司正在籌建，銀保市場共有35家壽險(xiǎn)公司參與競爭。11年上半年，XXX市場份額為47.2%，其中個(gè)險(xiǎn)市場份額49.79%，團(tuán)險(xiǎn)市場份額為52%，銀保市場份額為44.2%，均占據(jù)市場第一。XXX總量方面主要的競爭對手分別是XX和XX；個(gè)險(xiǎn)期交主要的競爭對手是XX；銀保期交的主要競爭對手為XX和XX。萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng).wanyiwang#ff66f

4、f'>分支情況：XX現(xiàn)有13家市分公司，51家縣支公司，33家城區(qū)經(jīng)營單位，270名管理人員。銷售隊(duì)伍：銷售人員共有3441人，其中客戶經(jīng)理2252人，理財(cái)經(jīng)理1189人。代理渠道：現(xiàn)有合作渠道15家，合作網(wǎng)點(diǎn)7210個(gè)。銀保通：工、農(nóng)、中、建、郵、交、光大等七個(gè)渠道已全面鋪開，目前銀保通出單率為70%。2006年42.6億元2007年44.6億元2010年99.2億元截至7月21日，XX完成新單保費(fèi)82.4億元，規(guī)模排名全國第二，完成總公司下達(dá)任務(wù)的90.6%，同比增長16.6%。2011年上半年2010年2007年2006年1.4億1.8億3.5億4.6億截至7月21日，XX完成期交保費(fèi)4

5、.77億元，規(guī)模排名全國第四，完成總公司下達(dá)任務(wù)的80.6%，同比增長266%。其中三效保費(fèi)2.6億元，排名全國第二，占比54%。05%10%15%20%25%30%35%31%15%20%13%12%中小銀行9%21.3億元13.1億元10.1億元8.9億元7.7億元6億元截至7月21日，XX躉交業(yè)務(wù)渠道占比為82.1%，期交業(yè)務(wù)渠道占比為72.5%。What——銀保是什么？如何區(qū)隔？How——如何達(dá)成上級(jí)目標(biāo)？如何使渠道賺錢？如何使管理人員不累？Where——銀保應(yīng)該走什么樣的發(fā)展之路，最終向何處去？萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng).wanyiwang#ff66ff'>主要內(nèi)容基本情況12強(qiáng)

6、基固本強(qiáng)基固本2創(chuàng)新銷售3工作打算4制度牽引隊(duì)伍支撐運(yùn)營把控業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營渠道渠道是基礎(chǔ)隊(duì)伍是根本制度是保障運(yùn)營是關(guān)鍵發(fā)展是目的合理布局分類管理理性思考理性定位堅(jiān)持原則保持靈活有理有利有節(jié)部門定位銀行保險(xiǎn)部個(gè)險(xiǎn)思維管理團(tuán)險(xiǎn)思維公關(guān)基礎(chǔ)是銀行渠道為王！合作定位原則：平等互利，共謀雙贏。理念：“微”利“勢”圖。萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng).wanyiwang#ff66ff'>1工行農(nóng)行中行建行郵政2交行X行招行農(nóng)信廣發(fā)3浦發(fā)民生華夏中信興業(yè)實(shí)施渠道梯次發(fā)展和差異化經(jīng)營渠道布局：老五家、新五家、精挑細(xì)選再五家不到一個(gè)億不是主渠道！不到一千萬不算是渠道！分類管理與全轄互動(dòng)與XX聯(lián)動(dòng)與XXX助動(dòng)1原則性

7、1、市場化原則2、雙贏性原則3、品牌型原則2靈活性1、目標(biāo)2、溝通3、節(jié)奏3合規(guī)性1、認(rèn)識(shí)清晰2、溝通到位3、執(zhí)行堅(jiān)決理念：原則性與靈活性相結(jié)合，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營。制度牽引隊(duì)伍支撐運(yùn)營把控業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營渠道渠道是基礎(chǔ)隊(duì)伍是根本制度是保障運(yùn)營是關(guān)鍵發(fā)展是目的管理隊(duì)伍銷售隊(duì)伍講師隊(duì)伍拉動(dòng)主動(dòng)助動(dòng)渠道調(diào)配管理隊(duì)伍來源自身培養(yǎng)基層挖掘*FootnoteSource:Source堅(jiān)持人員配比堅(jiān)持三高原則堅(jiān)持培