門店業(yè)績提升方案

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6、績總和。提升單店業(yè)績，是取得銷售業(yè)績增長的基礎(chǔ)條件。kA門店當然是廠家和經(jīng)銷商共同關(guān)注的外圍重點之一。針對kA單店業(yè)績提升，聯(lián)縱智達專家認為次要可以從分銷、排列、價格、庫存、助銷、促銷六個方面著手：一、分銷分銷是門店業(yè)務(wù)治理的基本工作，是取得單店生意長遠發(fā)展的基礎(chǔ)。因為不同的門店有其對于所售商品的不同定位，所以針對不同門店的銷售必須制訂分銷計劃。比如說：麥德龍的商店次要開在快速路旁邊，面向的次要消費者是小批發(fā)商、企事業(yè)單位等客戶，對于商品的要求首先是低價，其次是大包裝的商品，便于消費者整件購買。普通的超市，次要開在居民區(qū)周邊，面向的消費者次要是周邊消費群體，對于商品

7、的要求首先是民生用品，以消費者日常經(jīng)常購買的商品為主，基本都是單個包裝的，整件銷售較少。所以，對于不同的商店，需求有針對性的制訂不同的分銷計劃，依照商店對于所銷售的商品的不同，制訂有差異化的分銷要求。而許多企業(yè)的kA部，在這方面的工作是缺失的。另外因為每個商店的地位不同，所擁有的消費者也是不同的。異樣的超市，有的次要在居民區(qū)開店，有的則側(cè)重在商業(yè)區(qū)開店，普通來說，在居民區(qū)開店的商店，普通生鮮食品、餐桌食品等銷售較好，而在商業(yè)區(qū)開店的商店，普通休閑食品銷售較好。當一個供應(yīng)商的產(chǎn)品，休閑食品和餐桌食品都有的時候，那么針對不同消費者定位的商店，在商品分銷上應(yīng)該有所側(cè)重