鉆展展位效果差？因為你不會結(jié)合人群玩素材！

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1、鉆展展位效果差？因為你不會結(jié)合人群玩素材！????熟悉淘寶推廣的朋友們都知道，創(chuàng)意圖是鉆石展位的靈魂，它直接決定了你投放鉆石展位的效果。很多新手在開始投放鉆石展位的時候總是會出現(xiàn)不會制作創(chuàng)意圖，不知道在什么時候、什么位置、什么人群投放對應(yīng)的創(chuàng)意圖等問題從而導(dǎo)致創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率低，創(chuàng)意圖的效果不好。那么影響創(chuàng)意圖投放效果的因素具體有哪一些？除了創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意文案、投放位置、定向的人群、出價、時間段和地域等外，還有很多要注意的事項,而其中最最讓很多新手忽視的是不會結(jié)合人群投放對應(yīng)的素材。難道點(diǎn)擊率低真的是素

2、材沒有創(chuàng)意嗎？點(diǎn)擊率真的沒辦法提高嗎？我們應(yīng)該怎么提高鉆展圖的點(diǎn)擊率，下面就來講解如何結(jié)合投放人群，制作創(chuàng)意素材。????為什么要結(jié)合人群產(chǎn)出相應(yīng)的創(chuàng)意圖呢？其實(shí)道理很簡單不同的人群關(guān)注點(diǎn)不同，購買需求點(diǎn)也會有所不同，有的人群是因為價格、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品的實(shí)用性、款式、質(zhì)量、折扣力度、款式的上新、店鋪會員活動等因素點(diǎn)擊你的創(chuàng)意圖，產(chǎn)生收藏加購甚至產(chǎn)生購買。此時，我們應(yīng)該結(jié)合不同人群的需求點(diǎn)，把最吸引消費(fèi)者的需要點(diǎn)展示給他們看，這樣我們還擔(dān)心創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊低？效果不好嗎？所以此時，我們更應(yīng)該結(jié)合人群的不一

3、樣，做不一樣的創(chuàng)意圖。那么如何結(jié)合人群作創(chuàng)意圖呢？我們首先從人群的分類開始，規(guī)劃好人群分類，制作相應(yīng)的創(chuàng)意圖一、人群的分類????鉆石展位投放人群大致可分為三大類：（一）?新客????指的是沒有接觸過店鋪、對店鋪沒有任何瀏覽軌跡的訪客，就算新客，包括不限于通過各種方式進(jìn)入店鋪的人群，例如第一次通過直通車廣告點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，第一次自然搜索進(jìn)入店鋪等等。這一新客人群更多會考慮產(chǎn)品價格、風(fēng)格款式、質(zhì)量、折扣力度等，我們可以針對這一需求點(diǎn)做相應(yīng)創(chuàng)意圖（二）?潛客????是指對店鋪有瀏覽、加購、收藏等軌跡，但是

4、未產(chǎn)生購買的訪客。包括不限于第一次接觸店鋪，但是又沒有過購買行為的人都是潛客，第二次進(jìn)入店鋪訪客，或者對店鋪寶貝有過收藏加購的人群等等。這一人群對店鋪有接觸軌跡即說明對店鋪、產(chǎn)品有或多或少的興趣，但是未產(chǎn)生購買，即可能是對產(chǎn)品的價格存在疑慮、對產(chǎn)品款式不是完全喜歡但是相似、也有可能領(lǐng)取了店鋪優(yōu)惠券、紅包等，這時款式的上新、店鋪會員活動、折扣的力度等因素是促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購買的主要因素，那么我們?yōu)槭裁床粚@一人群做這樣的創(chuàng)意圖呢？（三）?老客????是指在店鋪有過購買行為的。這一人群對店鋪、產(chǎn)品風(fēng)格、是

5、比較喜愛和信任，對產(chǎn)品價格是產(chǎn)品質(zhì)量是比較接受和肯定，他們最關(guān)注的不是產(chǎn)品的質(zhì)量，也不是產(chǎn)品的價格，而是店鋪的新品上新和店鋪活動。這一人群和潛客人群的需求點(diǎn)比較相識。在下文中也是把潛客和老客作為一個大的人群進(jìn)行講解如下圖為新客、潛客、老客的具體人群：????想要提高創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊效果，就必須結(jié)合不同的人群做不一樣的創(chuàng)意圖?，因為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)是個不相同的，結(jié)合人群不僅是要具體到新客、潛客、老客，更要具體到其中的某個人群，下面從新客、潛客和老客這兩大人群詳細(xì)的分析如何結(jié)合人群作創(chuàng)意圖。二、針對新客人群出

6、人群????如何讓對店鋪無任何認(rèn)知的消費(fèi)者即新客在花花綠綠的淘寶眾多廣告中多看你一眼，伸出手點(diǎn)擊你的創(chuàng)意圖，其實(shí)我們可以從下面這幾個方面進(jìn)行制作創(chuàng)意圖(一）???????產(chǎn)品價格?????對于新客人群來說優(yōu)惠的價格是吸引點(diǎn)擊的重要因素。產(chǎn)品價格分下面2個維度進(jìn)行，分自身價格定位及店鋪客單價。????高客單價：重點(diǎn)要突出產(chǎn)品品質(zhì)、上新和最重要的特色、功能，這些人群消費(fèi)能力高，對促銷，減價等因素相對不那么高，對產(chǎn)品質(zhì)量、性能的要求較高。如下圖所示：????低客單價：要去突出性價比，讓消費(fèi)感覺找我買最劃算

7、，多出促銷、包郵、買一送n等優(yōu)惠折扣。如圖所示：????與競爭對手價格對比：當(dāng)我們在做一張創(chuàng)意圖的時候不僅要熟悉自己店鋪的情況，也要密切關(guān)注著我們的競爭店鋪、競爭產(chǎn)品，分析與其對比自己的優(yōu)勢和劣勢這樣才能揚(yáng)長避短，針對性的擊敗對手。所以當(dāng)我們要從價格這一維度出發(fā)作創(chuàng)意圖是也要和競爭對手進(jìn)行價格對比。若比競爭對手的價格高就要揚(yáng)長避短，重點(diǎn)的去突出自身產(chǎn)品的品質(zhì)、特色、性能及功能，爭取獲得從這一需求出發(fā)的消費(fèi)者點(diǎn)擊。若比競爭對手價格低，可以重點(diǎn)去突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。(二）???折扣的力度????毋庸置疑

8、折扣力度是吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊甚至是購買的一個因素，那么這一因素用三個折扣力度的設(shè)計方法來講述說明：1、如果全店折扣很低，或者有一款產(chǎn)品折扣很低，可以通過全場幾折起、最低幾折起，或者低至幾折等說法來吸引受眾；2、如果折扣力度一般，但是店內(nèi)有個別產(chǎn)品價格很低，就可以講低至幾元；3、如果折扣力度不大，也沒有低價位產(chǎn)品，就可以以立省多少元等表達(dá)。比如有的產(chǎn)品原價100，8折出售是80元，講8折給人的感覺力度不大，但是講立省20元，看起來是不是更有吸引力？如下圖所示：????總的來