企劃案撰寫實(shí)戰(zhàn)全書 如何撰寫廣告企劃案

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2、型錄消費(fèi)群的出現(xiàn)。（三）日本已進(jìn)入高齡化階段，針對(duì)50～70歲中高年女性需求，曾推出[佛檀線香]產(chǎn)品，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，都是女兒買給媽媽的。此顯示銀鬃族市場(chǎng)潛力。（四）每半年一次，針對(duì)日本50～60歲中高年且相當(dāng)富裕的男性消費(fèi)者，發(fā)行具有收藏價(jià)值且稀少的產(chǎn)品特刊。（五）9日本已是物質(zhì)過度豐富，幫加強(qiáng)尋長(zhǎng)[國(guó)外珍貴異品]與[超級(jí)名牌]，舉辦[國(guó)外限量（賣）品]（采平行輸入）。（六）經(jīng)常參加歐洲各國(guó)重要商品展示會(huì)，限量采購(gòu)、進(jìn)品銷售，形成獨(dú)特商品來源。五、日本QVC電視購(gòu)物公司在2003年度舉行六周年慶時(shí)，推出：以三十小時(shí)連續(xù)現(xiàn)場(chǎng)播出無中斷的促銷活動(dòng)。名稱slogan為[今晚讓您不睡電話，當(dāng)時(shí)營(yíng)收額破

3、4億日?qǐng)A歷史紀(jì)錄。六、日本7-Eleven型錄事業(yè)部（一）主要以吃的食品型錄（Menu-catalogue）為主。（二）采取會(huì)員制。（三）9提供每周一到周日的食譜特餐，編輯美觀、印刷精致。（四）此外，也販賣非特餐的一般單一食品，例如有機(jī)蔬果、發(fā)芽米、無洗米、深海調(diào)味料等。第五節(jié)：國(guó)內(nèi)相關(guān)型錄公司獨(dú)特經(jīng)營(yíng)手法一、Kirei型錄（雅芳公司）（一）請(qǐng)楊采妮為第一年度最Kirei的代言人。（二）在型錄中，找名人提供撰文（名人專欄），朝綜合休閑雜志前進(jìn)。（三）化妝保養(yǎng)品使用Q&A，增加消費(fèi)者對(duì)美容保養(yǎng)品的使用常識(shí)。（四）促銷活動(dòng)：滿額優(yōu)惠——滿500元，全面享九折優(yōu)惠。9滿1000元，全面享

4、八五折優(yōu)惠。滿2000元，全面享八折優(yōu)惠。（五）短短二個(gè)月，已有4萬名會(huì)員。（六）以20～29歲年輕女性族群為目標(biāo)區(qū)隔市場(chǎng)。（七）在微風(fēng)廣場(chǎng)設(shè)有Kirei美容?？颉６?、臺(tái)灣DHC化妝品專業(yè)型錄（一）已有50萬名會(huì)員，2002年度營(yíng)收14億元，獲利2億元。（二）除化妝保養(yǎng)系列外，明年將引進(jìn)日本DHC已有的健康食品及女性內(nèi)衣等二大系列產(chǎn)品。（三）DHC商品，同時(shí)也上統(tǒng)一7-Eleven預(yù)購(gòu)雜型錄，增加多元通路曝光。9三、PCHOME（網(wǎng)絡(luò)家庭）電子商務(wù)事業(yè)部（一）電子商務(wù)（B2C）部份，每月已達(dá)8000萬元，今年全年總營(yíng)收挑戰(zhàn)10億元。根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)PCHOME網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是市占率第一名網(wǎng)站。（二）

5、目前平均每天2000多筆訂單，每筆平均2500元左右，五成是老顧客下單。（三）一半（50%）營(yíng)收額貢獻(xiàn)，來自于信息及家電產(chǎn)品線。（四）目前正籌備另一個(gè)專屬女性為主的電子商務(wù)網(wǎng)站。1、PCHOME2、新籌備兩種網(wǎng)頁設(shè)計(jì)及產(chǎn)品重點(diǎn)均不一樣。（五）9PCHOME最近曾舉辦實(shí)體特賣會(huì)，以加強(qiáng)實(shí)體信賴感。一、從[顧客滿足營(yíng)業(yè)]到[顧客感動(dòng)營(yíng)業(yè)]企業(yè)所要努力的方向是，朝向[顧客感動(dòng)營(yíng)業(yè)]。因?yàn)?，顧客滿足并不代表顧客就會(huì)感動(dòng)；顧客一旦被感動(dòng)了，就必然代表得到100%的顧客滿足。（一）市場(chǎng)的變化1、[生產(chǎn)過剩時(shí)代]，消費(fèi)者已成為市場(chǎng)的核心所在。2、IT技術(shù)幫助我們更能有系統(tǒng)的記示客戶與分析客戶。3、由于顧

6、客型態(tài)的多樣化與心理的復(fù)雜化，以及他們的多變性，突然之間，產(chǎn)生了[顧客脫離]的現(xiàn)象。4、同業(yè)之間日益激烈的營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)，加大市場(chǎng)的復(fù)雜性與無奈性。9（二）顧客需求的變化1、期待愈來愈高2、信息情報(bào)獲得殷切3、販賣通路更加便利4、特殊的禮遇，個(gè)別化的滿意顧客都希望自已獲得特殊的禮遇，而不是大家一視同仁。做到顧客個(gè)別化滿意。（三）顧客感動(dòng)營(yíng)業(yè)的兩項(xiàng)前提工作1、營(yíng)銷部門在判定任何營(yíng)銷4P策略前，必須很認(rèn)真很用心的，透過各種機(jī)制途徑，正確的收集到顧客的動(dòng)向、意見與心聲，這樣才能對(duì)癥下藥，有效的提出相關(guān)營(yíng)銷策99