戰(zhàn)略決定成敗(講義)

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1、第一講賺錢為什么越來越難?在中國，許多曾經(jīng)輝煌一時的企業(yè)家經(jīng)營的企業(yè)在目前已是舉步維艱，有些企業(yè)甚至瀕臨破產(chǎn)；許多企業(yè)雖然經(jīng)過多年經(jīng)營，但總也長不大。這些現(xiàn)象成為長期困擾企業(yè)家和經(jīng)濟學(xué)家的問題，他們從不同的角度試圖論證這些問題，并給出了許多解決方案。本課程將從戰(zhàn)略層面上，也就是從根本上提出解決這類問題的方法。?暴利時代及其終結(jié)?在改革開放初期，中國企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)歷了一個高利潤時期，但是與過去相比，當(dāng)前中國企業(yè)獲取利潤卻越來越難。?（一）中國企業(yè)的暴利時代在改革開放之初，中國企業(yè)的暴利時代具有三大特征：?1.新舊體制交替形成真空地帶改革開放標(biāo)志著中國社會由計劃經(jīng)

2、濟時代進入市場經(jīng)濟社會，在這個過程中舊的體制被打破，新的體制還沒有完善，因此形成了一個真空地帶，為企業(yè)家的操作提供了無限的空間，從而使得企業(yè)能夠很容易就獲得大量超額利潤。?2.存在一個人才無競爭領(lǐng)域在改革開放初期，一批以待業(yè)青年等為主體特征的敢吃螃蟹者投身到經(jīng)濟大潮中去，他們雖然沒有超凡的膽魄和遠(yuǎn)見的卓識，但因為他們沒有更好的工作，經(jīng)商成為迫不得已的選擇。而社會精英階層，如公務(wù)人員、專家教授、國營單位職工又不屑與商人為伍，因此這些參與到商業(yè)競爭中的人在經(jīng)濟領(lǐng)域幾乎沒有競爭對手，所以容易獲利。?3.市場存在巨大的空白那時我國處于短缺經(jīng)濟時代，市場上什么商品都

3、缺，短缺經(jīng)濟造成了巨大的市場需求，只要有產(chǎn)品就不愁賣不出去。例如三株口服液一年的銷售額為80個億，“言神”喉寶液、505神工元氣袋、太陽神、巨人腦黃金等這類產(chǎn)品都不怕沒有市場。以上三個特征共同構(gòu)成了暴利時代，在那樣的時代，企業(yè)家們根本不需要具備超凡膽魄、遠(yuǎn)見卓識，都能很容易得到超額利潤，并在非常短的時間里使企業(yè)快速成長。?（二）暴利時代的終結(jié)但暴利時代不可能永遠(yuǎn)存在，1993年的國民經(jīng)濟宏觀調(diào)控標(biāo)志著暴利時代的終結(jié)。?1.體制真空地帶不復(fù)存在隨著改革開放的深入，新的體制逐漸規(guī)范和完善，不再存在體制的真空地帶，利用體制的空白謀取超額利潤的條件喪失了。?2.人

4、才的無競爭領(lǐng)域不復(fù)存在當(dāng)前的商界高手如云，海外歸來的博士、教授、碩士、大學(xué)生很多都投身商海中，人才競爭非常激烈，不具備超凡的膽魄和遠(yuǎn)見卓識而想要在商界獲得高額利潤的可能性越來越低。?3.市場上不再有空白點隨著市場觀念越來越深入人心，市場上再也找不到無人涉足的行業(yè)和產(chǎn)品。即使有些領(lǐng)域暫時沒人進入，只要推出新產(chǎn)品，馬上就會有很多人跟進，因而就算找到暫時的市場空白點，意義也不大。這一系列的變化，使中國企業(yè)進入微利時代，利潤率被平均化，企業(yè)盈利越來越難，這是第一代中國民營企業(yè)整體走下坡路的根本原因。?（三）暴利時代與第一代民營企業(yè)家的成長在上個世紀(jì)八九十年代的暴利

5、時代，很多民營企業(yè)家，特別是那些民營企業(yè)家當(dāng)中的耀眼明星，在短短的幾年內(nèi)從一無所有發(fā)展成為億萬富翁，創(chuàng)造了經(jīng)濟史上的奇跡。分析其原因，是他們當(dāng)時采取了擴張發(fā)展戰(zhàn)略，做了別人不敢做的事。他們通過諸如廣告等各種形式的推廣宣傳活動極大地提高了產(chǎn)品的知名度，從而獲取了超額利潤。這種擴張的發(fā)展戰(zhàn)略在暴利時代是正確的，它使企業(yè)得到了快速發(fā)展。但是，由于第一代民營企業(yè)家整體素質(zhì)比較低，他們不懂得自己當(dāng)時采取擴張的發(fā)展戰(zhàn)略，是因為遇到了一個歷史性的機遇，無意識的符合時代需要而獲得了成功，他們同樣不懂得這個特定的歷史時期是要過去的，所以他們沒有提前采取收縮的發(fā)展戰(zhàn)略，有的甚

6、至在1993年之后還在繼續(xù)采取擴張的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)沿用暴利時代的思維定勢?？梢哉f，暴利時代造就了第一代民營企業(yè)家們的輝煌，但也使他們被現(xiàn)實的暴利所迷惑，失去了改革和發(fā)展的動力，失去了提升自身素質(zhì)和能力的機會，這注定了他們在暴利時代終結(jié)之后的悲劇命運。?第一代中國民營企業(yè)覆沒的原因?暴利時代的結(jié)束，幾乎導(dǎo)致了中國第一代民營企業(yè)全軍覆沒，對此不同的專家學(xué)者提出了不同的解釋。?（一）對中國第一代民營企業(yè)覆沒的一些流行解釋?1.廣告投放過多造成企業(yè)倒閉有一種觀點認(rèn)為是廣告投放過多，導(dǎo)致了第一代民營企業(yè)的覆沒。原因是改革開放之初，廣告是企業(yè)成功的法寶，但在后期卻成為

7、敗筆的元兇。這種說法是不對的。廣告多不一定失敗，寶潔公司的廣告已超過國內(nèi)的標(biāo)王，腦白金的廣告也早已超過前巨人，但它們并沒倒下。所以廣告投放較多的企業(yè)走向失敗只是表面現(xiàn)象，不是根本原因。?2.民營企業(yè)融資困難有一種觀點認(rèn)為貸款難是民營企業(yè)失敗的根本原因。民營企業(yè)缺少資金的時候貸不到款，所以會倒閉。這個觀點顯然不科學(xué)，每個企業(yè)都有缺少資金的時候，因為資金是社會資源，它是有限的，任何企業(yè)都不可能無限享用，企業(yè)應(yīng)該有自己的籌劃，不能寄希望于無限的資金，因此銀行貸款難不是企業(yè)失敗的必然原因。?3.管理機制不靈活也有人認(rèn)為是管理機制不靈活導(dǎo)致了民營企業(yè)的覆沒。過去有人

8、認(rèn)為民營企業(yè)的管理機制靈活，所以國有企業(yè)競爭不過民營企業(yè)；而現(xiàn)在民