四川農(nóng)藥市場分析及操作計(jì)劃

《四川農(nóng)藥市場分析及操作計(jì)劃》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、四川農(nóng)藥市場分析及操作計(jì)劃一、市場概況：1.市場分布：四川地處亞熱帶，氣候溫和濕潤，年平均氣溫16度——18度，年平均降水量1000——1400毫米，水果種植以柑橘、枇杷、石榴、蘋果、梨為主。比較適宜桃的栽培，是全國產(chǎn)桃大省之一，2005年全省桃園面積51.2萬畝，產(chǎn)量31.9萬噸。蔬菜種植以葉菜為主，有部分茶葉，水稻種植面積3000萬畝，蔬菜800萬畝，茶葉面積200萬畝，水果400萬畝，其中柑橘面積280萬畝。用藥還是以經(jīng)濟(jì)作物及果樹上用藥檔次高，大田區(qū)用藥水平較低主要以玻璃瓶的為主。用藥比

2、較集中的幾個(gè)地方是成都周邊眉山樂山地區(qū)和攀西地區(qū)用藥水平較高和集中。2主要病蟲害：作物名稱????蟲害情況????????????????????????????????????????????病害情況??????????????種植區(qū)域柑橘????紅蜘蛛、銹壁虱、白粉虱、黑翅粉虱、蚧殼蟲????瘡痂病、炭疽病、沙皮病????眉山的東坡區(qū)丹棱縣仁壽縣和成都蒲江及資中。280萬畝左右的柑橘園枇杷????食心蟲、梨木虱、蚧殼蟲????褐斑病、炭疽病、葉斑病????成都周邊的龍泉雙流、和眉山的仁壽梨?

3、???食心蟲、梨木虱????黑星病、腐爛病????龍泉雙流和雅安的漢源縣桃????食心蟲、蚜蟲????流膠、穿孔、褐腐病炭疽病、縮葉病????成都的龍泉、邛崍和毗鄰的資陽、眉山等市的部分縣區(qū)，龍泉驛區(qū)是四川桃的主產(chǎn)基地，也是全國三大著名的水蜜桃基地之一蘋果????食心蟲、棉蚜????斑點(diǎn)落葉病、褐腐病、輪紋病、腐爛病????雅安漢源縣和西昌的鹽源縣石榴????食心蟲????黑星病、褐斑病????攀枝花、會理葡萄????跳甲????炭疽病、褐斑病、褐腐病、黑豆病、霜霉病????成都周邊龍泉、雙流以

4、及眉山丹棱廣漢蔬菜（葉菜）????斜紋夜蛾、小菜蛾、跳甲????霜霉病、炭疽病、灰霉病、軟腐病????成都周邊的彭州郫縣都江堰樂山的夾江及攀枝花的米易德昌等蔬菜種植面積基本保持在1500萬畝左。茄果類????斜紋夜蛾、跳甲????疫病、青枯病????瓜果類????跳甲、葉螨????霜霉病、細(xì)菌性角斑病????水稻????二三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱????稻瘟病、紋枯病、稻曲病????全川都有種植但以綿陽及成都周邊用藥水平高。水稻種植面積在3000萬畝左右茶葉????黑翅粉虱、茶小綠葉禪????

5、茶餅病????蒲江、夾江、茗山。180萬畝左右的茶園水稻和蔬菜區(qū)分布：成都平原以及眉山市、樂山市、自貢市、內(nèi)江市、資陽市、遂寧市、南充市、綿陽市、德陽市的有關(guān)縣市。二、產(chǎn)品規(guī)劃由于四川市場作物種植比較亂，南北方作物都有種植，所以在產(chǎn)品操作上應(yīng)切忌貪大求全，應(yīng)抓住重點(diǎn)，各個(gè)擊破。抓住重點(diǎn)作物的重點(diǎn)病蟲害，形成單品上量。在產(chǎn)品的規(guī)劃上主要考慮兩個(gè)方面的產(chǎn)品，一個(gè)是柑橘上的殺螨劑和水稻上的二三化螟的殺蟲劑，這兩塊在四川是比較重要的市場，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確容易上量。殺螨劑的使用分為兩塊，一方面是前期（二月份到

6、四月份）使用的以殺卵和幼螨為主的低價(jià)位殺螨劑，價(jià)位在三到四萬左右，成分主要以阿維菌素、噠螨靈、甲氫菊脂、四螨螓及噻螨酮為主。后期(五月份到十月份)高溫殺螨劑這個(gè)時(shí)期的殺螨劑主要要求持效期，基本要達(dá)到二十天以上，使用的成份主要以阿維菌素、炔螨特和三唑錫及苯丁錫為主。水稻上的殺蟲劑四川這一塊主要以二三化螟（水稻鉆心蟲）為主，水稻的稻縱發(fā)生不是很嚴(yán)重，而且蟲情比較好控制，一般防治螟蟲的同時(shí)就把稻縱防治了，不想兩廣的稻縱非常難防治。螟蟲這邊用藥主要以三唑磷單劑或復(fù)配制劑為主，規(guī)格以100ml、200ml

7、的為主，價(jià)位一般在兩萬五到三萬左右都能接受?；旧线@兩方面的產(chǎn)品做好了就能完成個(gè)五十萬左右的銷量。依據(jù)公司2010年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及全年產(chǎn)品銷售目標(biāo)任務(wù)，市場產(chǎn)品規(guī)劃如下：全年產(chǎn)品選擇方案：??分級、品名、銷售目標(biāo)（萬元、件）品牌產(chǎn)品：??????????????????????主推產(chǎn)品：搭配產(chǎn)品：其他產(chǎn)品：（定做、現(xiàn)款等）；三、價(jià)格政策：對產(chǎn)品進(jìn)行市場定價(jià)。????品名、品規(guī)、價(jià)格等用表格去說明。四、區(qū)域客戶選擇及標(biāo)準(zhǔn)：????1資金實(shí)力強(qiáng)，公司管理及部門配置較齊全。2與國內(nèi)著名廠家合作的客戶：如海

8、利爾、奧迪斯、翰生、克勝或國內(nèi)著名企業(yè)1—3家。3公司有發(fā)展?jié)摿Γ軌蜷L期合作。4推廣能力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)健全；5信譽(yù)度高。依據(jù)以上客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合公司2010年銷售任務(wù)，各區(qū)域客戶選擇如下：區(qū)域名????客戶名????客戶級別????年目標(biāo)任務(wù)（萬元）????備注????????????????????????????????五、市場整體操作及促銷：????重點(diǎn)地區(qū)、主要作物、主要病蟲害、客戶、主推產(chǎn)品。1、整體區(qū)域市場以成都，眉山，樂山，西昌攀枝花、綿陽為重點(diǎn)。是四川市場年重點(diǎn)運(yùn)作區(qū)域，用藥水平相對