四川農(nóng)藥市場(chǎng)分析及操作計(jì)劃

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1、四川農(nóng)藥市場(chǎng)分析及操作計(jì)劃一、市場(chǎng)概況：1.市場(chǎng)分布：四川地處亞熱帶，氣候溫和濕潤(rùn)，年平均氣溫16度——18度，年平均降水量1000——1400毫米，水果種植以柑橘、枇杷、石榴、蘋果、梨為主。比較適宜桃的栽培，是全國(guó)產(chǎn)桃大省之一，2005年全省桃園面積51.2萬(wàn)畝，產(chǎn)量31.9萬(wàn)噸。蔬菜種植以葉菜為主，有部分茶葉，水稻種植面積3000萬(wàn)畝，蔬菜800萬(wàn)畝，茶葉面積200萬(wàn)畝，水果400萬(wàn)畝，其中柑橘面積280萬(wàn)畝。用藥還是以經(jīng)濟(jì)作物及果樹(shù)上用藥檔次高，大田區(qū)用藥水平較低主要以玻璃瓶的為主。用藥比較集中的幾個(gè)地方是成都周邊眉山樂(lè)山地區(qū)和攀西

2、地區(qū)用藥水平較高和集中。2主要病蟲(chóng)害：作物名稱????蟲(chóng)害情況????????????????????????????????????????????病害情況??????????????種植區(qū)域柑橘????紅蜘蛛、銹壁虱、白粉虱、黑翅粉虱、蚧殼蟲(chóng)????瘡痂病、炭疽病、沙皮病????眉山的東坡區(qū)丹棱縣仁壽縣和成都蒲江及資中。280萬(wàn)畝左右的柑橘園枇杷????食心蟲(chóng)、梨木虱、蚧殼蟲(chóng)????褐斑病、炭疽病、葉斑病????成都周邊的龍泉雙流、和眉山的仁壽梨????食心蟲(chóng)、梨木虱????黑星病、腐爛病????龍泉雙流和雅安的漢源縣桃????食心蟲(chóng)

3、、蚜蟲(chóng)????流膠、穿孔、褐腐病炭疽病、縮葉病????成都的龍泉、邛崍和毗鄰的資陽(yáng)、眉山等市的部分縣區(qū)，龍泉驛區(qū)是四川桃的主產(chǎn)基地，也是全國(guó)三大著名的水蜜桃基地之一蘋果????食心蟲(chóng)、棉蚜????斑點(diǎn)落葉病、褐腐病、輪紋病、腐爛病????雅安漢源縣和西昌的鹽源縣石榴????食心蟲(chóng)????黑星病、褐斑病????攀枝花、會(huì)理葡萄????跳甲????炭疽病、褐斑病、褐腐病、黑豆病、霜霉病????成都周邊龍泉、雙流以及眉山丹棱廣漢蔬菜（葉菜）????斜紋夜蛾、小菜蛾、跳甲????霜霉病、炭疽病、灰霉病、軟腐病????成都周邊的彭州郫縣都江堰樂(lè)山的

4、夾江及攀枝花的米易德昌等蔬菜種植面積基本保持在1500萬(wàn)畝左。茄果類????斜紋夜蛾、跳甲????疫病、青枯病????瓜果類????跳甲、葉螨????霜霉病、細(xì)菌性角斑病????水稻????二三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱????稻瘟病、紋枯病、稻曲病????全川都有種植但以綿陽(yáng)及成都周邊用藥水平高。水稻種植面積在3000萬(wàn)畝左右茶葉????黑翅粉虱、茶小綠葉禪????茶餅病????蒲江、夾江、茗山。180萬(wàn)畝左右的茶園水稻和蔬菜區(qū)分布：成都平原以及眉山市、樂(lè)山市、自貢市、內(nèi)江市、資陽(yáng)市、遂寧市、南充市、綿陽(yáng)市、德陽(yáng)市的有關(guān)縣市。二、產(chǎn)品規(guī)劃

5、由于四川市場(chǎng)作物種植比較亂，南北方作物都有種植，所以在產(chǎn)品操作上應(yīng)切忌貪大求全，應(yīng)抓住重點(diǎn)，各個(gè)擊破。抓住重點(diǎn)作物的重點(diǎn)病蟲(chóng)害，形成單品上量。在產(chǎn)品的規(guī)劃上主要考慮兩個(gè)方面的產(chǎn)品，一個(gè)是柑橘上的殺螨劑和水稻上的二三化螟的殺蟲(chóng)劑，這兩塊在四川是比較重要的市場(chǎng)，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確容易上量。殺螨劑的使用分為兩塊，一方面是前期（二月份到四月份）使用的以殺卵和幼螨為主的低價(jià)位殺螨劑，價(jià)位在三到四萬(wàn)左右，成分主要以阿維菌素、噠螨靈、甲氫菊脂、四螨螓及噻螨酮為主。后期(五月份到十月份)高溫殺螨劑這個(gè)時(shí)期的殺螨劑主要要求持效期，基本要達(dá)到二十天以上，使用的成份

6、主要以阿維菌素、炔螨特和三唑錫及苯丁錫為主。水稻上的殺蟲(chóng)劑四川這一塊主要以二三化螟（水稻鉆心蟲(chóng)）為主，水稻的稻縱發(fā)生不是很嚴(yán)重，而且蟲(chóng)情比較好控制，一般防治螟蟲(chóng)的同時(shí)就把稻縱防治了，不想兩廣的稻縱非常難防治。螟蟲(chóng)這邊用藥主要以三唑磷單劑或復(fù)配制劑為主，規(guī)格以100ml、200ml的為主，價(jià)位一般在兩萬(wàn)五到三萬(wàn)左右都能接受?；旧线@兩方面的產(chǎn)品做好了就能完成個(gè)五十萬(wàn)左右的銷量。依據(jù)公司2010年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及全年產(chǎn)品銷售目標(biāo)任務(wù)，市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃如下：全年產(chǎn)品選擇方案：??分級(jí)、品名、銷售目標(biāo)（萬(wàn)元、件）品牌產(chǎn)品：?????????????????

7、?????主推產(chǎn)品：搭配產(chǎn)品：其他產(chǎn)品：（定做、現(xiàn)款等）；三、價(jià)格政策：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)。????品名、品規(guī)、價(jià)格等用表格去說(shuō)明。四、區(qū)域客戶選擇及標(biāo)準(zhǔn)：????1資金實(shí)力強(qiáng)，公司管理及部門配置較齊全。2與國(guó)內(nèi)著名廠家合作的客戶：如海利爾、奧迪斯、翰生、克勝或國(guó)內(nèi)著名企業(yè)1—3家。3公司有發(fā)展?jié)摿Γ軌蜷L(zhǎng)期合作。4推廣能力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)健全；5信譽(yù)度高。依據(jù)以上客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合公司2010年銷售任務(wù)，各區(qū)域客戶選擇如下：區(qū)域名????客戶名????客戶級(jí)別????年目標(biāo)任務(wù)（萬(wàn)元）????備注?????????????????????????

8、???????五、市場(chǎng)整體操作及促銷：????重點(diǎn)地區(qū)、主要作物、主要病蟲(chóng)害、客戶、主推產(chǎn)品。1、整體區(qū)域市場(chǎng)以成都，眉山，樂(lè)山，西昌攀枝花、綿陽(yáng)為重點(diǎn)。是四川市場(chǎng)年重點(diǎn)運(yùn)作區(qū)域，用藥水平相對(duì)