中國傳媒聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書.doc

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1、中國傳媒聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書一、業(yè)務(wù)描述1、業(yè)務(wù)名稱中國傳媒聯(lián)盟2、業(yè)務(wù)定位中國傳媒聯(lián)盟這項(xiàng)業(yè)務(wù)的主要受眾群是大學(xué)生，其次是白領(lǐng)。在這樣的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的客戶主要定位在需要在大學(xué)生市場投放廣告的客戶。這樣的客戶主要有兩類：一類是大型企業(yè)，他們的產(chǎn)品需要針對(duì)大學(xué)生投放廣告，這樣的客戶可以在中國傳媒聯(lián)盟的全國高校網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行大面積投放；另外一類是各個(gè)高校校園周圍的各類店鋪，他們也是中國傳媒聯(lián)盟業(yè)務(wù)的客戶對(duì)象，能夠進(jìn)行單獨(dú)校園的精確投放。因?yàn)橹袊鴤髅铰?lián)盟業(yè)務(wù)的上述特殊性，決定了在中國傳媒聯(lián)盟上投放廣告的成本是相對(duì)比較低廉的，而且它的針對(duì)性特別強(qiáng)，因

2、此才能做到這一點(diǎn)，這也是中國傳媒聯(lián)盟的一項(xiàng)特殊優(yōu)勢。對(duì)于白領(lǐng)部分，則主要是第一類客戶。3、業(yè)務(wù)特點(diǎn)14免費(fèi)為大學(xué)生和白領(lǐng)提供打字復(fù)印及紙張服務(wù)，以此吸引受眾。由于針對(duì)的群體非常精確和特殊，能夠?yàn)閺V告客戶帶來有針對(duì)性的消費(fèi)群，加之受眾群體基數(shù)龐大，從而能夠高效地投放廣告。二、業(yè)務(wù)介紹1、總述由于大學(xué)生及白領(lǐng)具有大量的打印、復(fù)印需求，中國傳媒聯(lián)盟旨在解決他們的這種需求，在大學(xué)校園內(nèi)提供免費(fèi)的打印、復(fù)印點(diǎn)，采用專用紙張，紙張背面附帶客戶廣告，以此吸引受眾并盈利（白領(lǐng)受眾則采用免費(fèi)提供紙張的方式）。以上構(gòu)思是源于大學(xué)生經(jīng)?；ㄥX打印資料，而

3、紙張背面則常常浪費(fèi)。通過中國傳媒聯(lián)盟的這項(xiàng)服務(wù)，可以有效地利用紙張背面做廣告。由于紙張正面是大學(xué)生自己需要的內(nèi)容，因此這項(xiàng)服務(wù)類似于一種“自定義報(bào)紙”，與傳統(tǒng)報(bào)紙的固定內(nèi)容相比，SELFMEDIA公司不需要在內(nèi)容上面花費(fèi)任何資金和人力資源，而且解決了傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的內(nèi)容眾口難調(diào)的矛盾，因?yàn)檎鎯?nèi)容是大學(xué)生們真正需要的個(gè)性化的內(nèi)容。在這樣的前提下，資料背面的廣告也完全沒有必要進(jìn)行強(qiáng)制灌輸，因?yàn)榇髮W(xué)生們自會(huì)主動(dòng)來提取這樣的紙張。在白領(lǐng)受眾群，則采用免費(fèi)提供紙張的方式。一般的公司，都會(huì)有“節(jié)約用紙”的習(xí)慣，打印完正面，又接著打印背面。但無

4、論怎樣節(jié)約，他們的紙張都是需要花錢的。而中國傳媒聯(lián)盟在這些公司免費(fèi)提供一面附帶廣告的紙張，不僅節(jié)約了受眾公司在紙張上的花銷，而且增加了SELFMEDIA公司的受眾群。對(duì)于廣告媒體而言，覆蓋面很大程度上決定了廣告客戶的數(shù)量和廣告價(jià)位的高低。而中國傳媒聯(lián)盟這項(xiàng)業(yè)務(wù)，通過提供大學(xué)生和白領(lǐng)學(xué)習(xí)工作必需的紙張，有效地占領(lǐng)覆蓋面，解決了媒體覆蓋面這一難題。2、業(yè)務(wù)內(nèi)容在大學(xué)生群體中的業(yè)務(wù)開展，需要從如下幾個(gè)方面入手：（1）基本業(yè)務(wù)中國傳媒聯(lián)盟14的基本業(yè)務(wù)內(nèi)容，是在全國的大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，為大學(xué)生提供免費(fèi)的打印復(fù)印服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)能夠吸引大學(xué)

5、生，從而創(chuàng)造廣告效益。但由于業(yè)務(wù)的免費(fèi)特性，所以在印制數(shù)量等方面需要有一定的限制，具體如下：A、大學(xué)生持學(xué)生證可在中國傳媒聯(lián)盟的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)的打印、復(fù)印服務(wù)，第一次可印制張數(shù)不超過10張，超出的部分以0.1元/張計(jì)價(jià)。每個(gè)大學(xué)生在中國傳媒聯(lián)盟的網(wǎng)點(diǎn)接受過第一次打印、復(fù)印服務(wù)之后，可選擇加入中國傳媒聯(lián)盟的會(huì)員，登記自己的個(gè)人信息，并獲得中國傳媒聯(lián)盟的IC會(huì)員卡。B、中國傳媒聯(lián)盟對(duì)所收集的會(huì)員資料進(jìn)行整理并統(tǒng)計(jì)，此后會(huì)員可直接持會(huì)員卡進(jìn)行中國傳媒聯(lián)盟服務(wù)，無須攜帶學(xué)生證。C、中國傳媒聯(lián)盟的會(huì)員享有如下優(yōu)惠：自第一次接受中國傳媒聯(lián)盟服務(wù)

6、后，每接受一次中國傳媒聯(lián)盟的服務(wù)可獲得免費(fèi)印制張數(shù)上限增加1張，但中國傳媒聯(lián)盟的服務(wù)如果在同一天接受了多次，只能計(jì)算為一次。如某位會(huì)員第一次辦理會(huì)員卡后，此后某天再來接受中國傳媒聯(lián)盟的服務(wù)，那么他的免費(fèi)打印復(fù)印張數(shù)將變?yōu)?1張，超出11張的才另行收費(fèi)。免費(fèi)印制的最大張數(shù)不超過30張。D、大學(xué)生所需要印制的材料并不都是平時(shí)資料，很大一部分是諸如畢業(yè)論文、結(jié)課論文之類的正規(guī)文件，因此印制所用紙張不能全部利用背面帶有廣告的紙張?；诖耍袊鴤髅铰?lián)盟的網(wǎng)點(diǎn)也存在另外一種服務(wù)，就是與普通打印店所從事的相同的業(yè)務(wù)——提供收費(fèi)的潔凈紙張打印。但

7、中國傳媒聯(lián)盟在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)上有一個(gè)特色業(yè)務(wù)，就是除了普通意義上的收費(fèi)打印之外，對(duì)于高級(jí)會(huì)員，可以免費(fèi)提供此類服務(wù)，這類會(huì)員是根據(jù)他們加入會(huì)員的時(shí)間而評(píng)定的，他們可以通過自己加入會(huì)員的時(shí)間而累積一定量的純凈紙張打印額度。（2）擴(kuò)展業(yè)務(wù)中國傳媒聯(lián)盟的主要受眾群集中在大學(xué)生群體，另外一個(gè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍是白領(lǐng)群體。白領(lǐng)群體與大學(xué)生群體相比，存在相同的特點(diǎn)：年輕、熱情、對(duì)于新產(chǎn)品有較高的接受度等。白領(lǐng)群體與大學(xué)生群體的區(qū)別在于白領(lǐng)群體具有較高的收入，以及消費(fèi)更為理性。中國傳媒聯(lián)盟業(yè)務(wù)開發(fā)白領(lǐng)市場的目的，一是為了擴(kuò)大覆蓋面，另外很重要的一點(diǎn)是補(bǔ)充

8、寒暑期大學(xué)校園的業(yè)務(wù)冷淡，保證公司營收。中國傳媒聯(lián)盟在白領(lǐng)市場的開發(fā)主要是通過向各大寫字樓贈(zèng)送免費(fèi)紙張進(jìn)行。這項(xiàng)業(yè)務(wù)在開展初期具有很大難度，需要一定的公關(guān)手腕和資金成本，但開展起來以后，能夠成為繼大學(xué)生受眾群外又一非常重要的高密集度、高細(xì)分度人群，