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《陜西4月份方案-尚攀》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、4月作物方案執(zhí)行方案一、市場背景一）市場概況陜西市場是一個蘋果大區(qū)，全省蘋果總面積740萬，主要蘋果大區(qū)在咸陽市場、渭南市場及陜北市場，其中咸陽市場主要分布在以禮泉為中心周圍縣市及彬縣、長武、永壽、淳化、旬邑等北五縣地區(qū)，禮泉蘋果80萬畝，主要以富士系列為主；渭南市場主要集中在大荔縣10萬畝，蒲城縣5萬畝，臨渭區(qū)2萬畝；陜北市場主要是延安市場，全市蘋果面積超過100萬畝以上，蘋果主要還是以富士系列為主，部分秦冠、紅星系列等。二）4月份市場主要情況4月份蘋果市場主要是花期，旬邑，淳化等地較晚進(jìn)入花露紅期用藥，禮泉，渭南部分地區(qū)4月下旬
2、進(jìn)入花后第一遍用藥，我們應(yīng)抓住時間，進(jìn)行會議營銷，示范試驗，為銷售做好基礎(chǔ)。中心花露紅期（4月中旬末）白粉病，霉心病，赤星病，斑點落葉病，小葉病，花腐病，綿蚜、蘋果瘤蚜，紅白蜘蛛、卷葉蟲、蚧殼蟲類，一．翠爾800倍+多米樂美4000倍+阿尼朗1500倍+金鳴1500倍+易得硼1500倍二．翠爾800倍+新穎2000倍+阿尼朗1500倍+陶樂斯1500倍+易得硼2500倍1.是防治霉心病，白粉病的關(guān)鍵時期2.此時也是越冬蟲卵出蜇時期，預(yù)防最為關(guān)鍵3.注意預(yù)防倒春寒4.盡量避免用乳油類的，刺激性的產(chǎn)品以防燒花花后第一遍藥（4月下旬-5月
3、上旬）霉心病，斑點落葉病，銹病，花葉病，卷葉蟲，綿蚜，潛葉蛾一．美無缺800倍+多米樂美4000倍+金鳴1500倍+萬里紅2500倍+易得硼2000倍二．翠爾+勢美3000倍+金鳴1500倍+鋒銳1500倍+阿尼朗1500倍+佳實多1500倍+易得硼2000倍1.防治斑點落葉病，出蜇時期的害蟲的關(guān)鍵時期2.選用細(xì)噴頭，霧化好，不刺激果面，防止產(chǎn)生果銹二．市場推廣工作重點主要方針：市場進(jìn)入用藥階段，以重點產(chǎn)品翠爾、多米樂美、惠高、佳效、新穎、金鳴為主主要方式：市場推廣工作主要以一）、會議營銷（產(chǎn)品專題推廣會）二）、示范試驗+現(xiàn)場觀摩會
4、（重點產(chǎn)品多米樂美、惠高、吶喜、好景等，示范園的建立）三）、零售門店大型促銷四）、站店+集市資料宣傳（蘋果防治歷、產(chǎn)品單頁等）（圍繞客戶重點零售點開展，選擇15--20個重點零售店，集市宣傳+站店銷售）三、推廣工作具體措施一）會議營銷時間地點客戶推廣主題資源整合4.13旬邑宮軍梅多米樂美專題訂貨會客戶支持，政策支持產(chǎn)品宣傳資料支持4、15禮泉楊高潮多米樂美專題訂貨會二）示范試驗及示范園的建立示范試驗零售店地址作物針對病害產(chǎn)品試驗面積執(zhí)行人需要支持王高旺西張堡蘋果白粉病、銹病多米樂美1畝尚攀推廣小組多米樂美及惠高樣品（實驗做好照片記錄
5、，收集素材）示范牌制作實驗效果出來后觀摩會，需要零售店支持王應(yīng)戰(zhàn)阡東蘋果白粉病、銹病多米樂美1畝程曉孟推廣小組王應(yīng)戰(zhàn)阡東梨樹黑星病惠高1畝程曉孟推廣小組王富站馬莊梨樹黑星病惠高1畝尚攀推廣小組董林生煙霞蘋果白粉病、銹病多米樂美1畝尚攀推廣小組示范園的建立客戶地點農(nóng)戶作物示范面積產(chǎn)品需要支持宮軍梅淳化袁志斌蘋果2畝全年用藥,殺蟲劑+殺菌+營養(yǎng)制劑示范園全年用藥產(chǎn)品，示范牌的制作三、大型促銷會針對蘋果花后三遍藥，作成產(chǎn)品組合，做大型產(chǎn)品促銷，客戶場次時間重點產(chǎn)品需要支持楊高潮24月16--19日新穎、翠爾、美無缺、多米樂美、佳效、金鳴、
6、佳效、競翠、白加銹等客戶支持，宣傳資料到位，促銷政策制定，公司促銷品（肥皂、宣傳品等）零售店、推廣小組人員支持宮軍梅24月20--25日新穎、翠爾、美無缺、多米樂美、佳效、金鳴、佳效、競翠、白加銹等總結(jié)：四月份是果區(qū)市場重點，決定全年市場銷售情況，所以做好四月份的工作至關(guān)重要，一定要結(jié)合省區(qū)、區(qū)域、客戶，利用好推廣小組，做好市場工作。陜西作物經(jīng)理助理尚攀
