北京碧桂園商業(yè)街項(xiàng)目營銷策劃案

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1、營銷策劃方案北京碧桂園商業(yè)街項(xiàng)目我們本著“專業(yè)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，“為客戶創(chuàng)造專業(yè)價值”的服務(wù)理念，致力于為客戶提供專業(yè)價服務(wù)?！里w天的使命目錄第一部分：市場背景分析第二部分：項(xiàng)目概況及SWOT分析第三部分：項(xiàng)目商業(yè)定位第四部分：項(xiàng)目規(guī)劃布局第五部分：項(xiàng)目招商及運(yùn)營第六部分：經(jīng)營收益預(yù)測第七部分：商場店鋪切割方案本案共分為七個部分：武漢地勢獨(dú)特，得“水”獨(dú)厚，又受水之隔。主城區(qū)被長江、漢水自然分割，呈“三鎮(zhèn)鼎立”之勢。從傳統(tǒng)意義上來說，漢口是商業(yè)中心，漢陽是工業(yè)中心，武昌則是政治文化科技中心。經(jīng)過多年的培育和營造，武漢三鎮(zhèn)根據(jù)各自區(qū)域特點(diǎn)，已基本形成七大商圈

2、的商業(yè)格局和不同特色的商務(wù)地產(chǎn)的分布現(xiàn)狀。市場背景一、項(xiàng)目市場分析城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展近年來一直保持著健康、平穩(wěn)、快速的發(fā)展勢頭，帶動了武漢及漢陽區(qū)各行業(yè)的迅猛發(fā)展，更為商業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展環(huán)境及強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支撐；城市居民收入的提高，使居民總體消費(fèi)水平、市場消費(fèi)量日益增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化也愈加明顯。居民已由家庭消費(fèi)模式向享受型轉(zhuǎn)變，促使城市商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營結(jié)構(gòu)的提升；一、項(xiàng)目市場分析市場背景武漢城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)由原來的數(shù)量增長轉(zhuǎn)向功能提升，由單個開發(fā)向區(qū)域整體規(guī)劃發(fā)展，形成多商圈的格局。舊城改造的規(guī)劃建設(shè)給武漢商業(yè)地產(chǎn)帶來新的機(jī)遇和商機(jī)。隨著國際資本及機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐，武漢

3、的商業(yè)氛圍將全面提升，與金融環(huán)境變化關(guān)系密切的商業(yè)地產(chǎn)也將在武漢迎來快速發(fā)展時機(jī)。一、項(xiàng)目市場分析市場背景銀行貸款政策的松動使武漢商業(yè)地產(chǎn)迎來了充足的發(fā)展機(jī)會；房地產(chǎn)市場整合速度加快，企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將成為武漢市房地產(chǎn)發(fā)展的主旋律；未來武漢市尤其是漢陽區(qū)房地產(chǎn)市場走勢將呈現(xiàn)出總體看好、平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)成熟期的—些特征將逐步顯現(xiàn)，并保持一定的增長速度。一、項(xiàng)目市場分析武漢市零售商業(yè)現(xiàn)狀武漢主要商圈分布：商圈名稱主要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解放大道商圈武漢廣場、世貿(mào)廣場、武漢商場、莊勝崇光百貨、工貿(mào)家電等建設(shè)大道商圈新世界百貨等中山大道商圈大連萬達(dá)商業(yè)廣場、王府井百貨、大洋百貨

4、、新世界時尚廣場、中心百貨、太平洋購物廣場等中南商圈中南廣場、中南商業(yè)大樓、世紀(jì)中商、家樂福等珞喻商圈亞貿(mào)廣場、群光廣場、魯巷廣場、武商量販珞喻店、易初蓮花等徐東商圈徐東平價廣場、銷品茂、麥德龍、中百倉儲梨園店、百安居、工貿(mào)家電等鐘家村商圈漢陽商場、中商21世紀(jì)購物中心、家樂福、國美等一、項(xiàng)目市場分析武漢市零售商業(yè)現(xiàn)狀零售商業(yè)現(xiàn)狀：武漢市已形成以解放大道、中山等為主的“多商圈”分布格局。武漢商業(yè)零售企業(yè)數(shù)量眾多，主要分布在漢口和武昌兩大區(qū)域，尤以漢口區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布眾多、零售企業(yè)規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最全、品牌最多、零售額最大、商圈覆蓋面和影響力最廣。目前武漢商業(yè)零售業(yè)態(tài)多

5、集中于零售百貨，而此類業(yè)態(tài)的市場份額已趨于飽和，競爭較為激烈，品類同質(zhì)化嚴(yán)重。一、項(xiàng)目市場分析武漢市零售商業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)競爭發(fā)展態(tài)勢國內(nèi)外各類百貨零售業(yè)態(tài)（主要是現(xiàn)代百貨、大型綜超）知名商號挾強(qiáng)大的資本、管理、物流優(yōu)勢進(jìn)駐武漢商業(yè)市場，極大促進(jìn)武漢商業(yè)市場繁榮發(fā)展同時，使武漢商業(yè)市場的競爭日益加??；專業(yè)市場、專賣連鎖店等業(yè)態(tài)成為市場生力軍，不斷搶占大型商場市場份額；綜合性購物中心將成為武漢消費(fèi)市場發(fā)展的主要方向。二、項(xiàng)目概況及SWOT分析項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目概況及SWOT分析項(xiàng)目概況地處武漢市兩個市級商圈之一——漢陽“鐘家村商圈”，漢陽大道與鸚鵡大道交匯處，屬于武漢三鎮(zhèn)中

6、心區(qū)域；項(xiàng)目集購物、娛樂、餐飲、休閑、酒店、商務(wù)、住宅為一體的綜合性建筑體；總用地面積：24183.46㎡，地上總建筑面積137600㎡，其中商業(yè)面積43500㎡，停車位511個，容積率：5.70，綠化率：15.50%，建筑密度49.60%，綠化面積3753.92㎡。二、項(xiàng)目概況及SWOT分析項(xiàng)目SWOT分析StrengthsSWOT分析WeaknessOpportunityThreat二、項(xiàng)目概況及SWOT分析項(xiàng)目（SWOT）分析Strengths（優(yōu)勢分析）項(xiàng)目扼城區(qū)進(jìn)入良鄉(xiāng)的要道，物流車流交通便利，客流的易達(dá)性能好，輻射范圍大；開發(fā)商在本區(qū)域擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)

7、力與良好的社會資源；項(xiàng)目商業(yè)總建筑面積4萬余平方米，在本區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢明顯；地處良衛(wèi)星城的新區(qū)長陽鎮(zhèn)，市場范圍東可輻射六里橋，西可輻射良鄉(xiāng)，商圈市場影響范圍廣；周邊多個住宅小區(qū)已建成或正在建成，今后有一定的商業(yè)購買消費(fèi)力，　有利于形成核心商圈；二、項(xiàng)目概況及SWOT分析項(xiàng)目（SWOT）分析Weakness（劣勢分析）良鄉(xiāng)屬于京郊衛(wèi)星城，與北京城區(qū)商業(yè)市場相比落后，項(xiàng)目周邊缺少應(yīng)有的消費(fèi)居民、商業(yè)基礎(chǔ)和商業(yè)氛圍；開發(fā)商在項(xiàng)目前期對商業(yè)缺少充分的考慮和專業(yè)設(shè)計；物業(yè)為狹長底商，進(jìn)深不足，影響商業(yè)的招商和經(jīng)營；本項(xiàng)目屬于綜合建筑體，整體功能定位和功能分區(qū)考慮不充分。二、項(xiàng)

8、目概況及S