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《時富花園營銷推廣計(jì)劃》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、目錄一、營銷推廣目的二、營銷診斷（一）現(xiàn)狀劣勢分析（二）現(xiàn)狀優(yōu)勢分析（三）產(chǎn)品分析1、A1棟單身公寓2、陽光花房3、二期“水岸國際”4、汽配城5、復(fù)式房三、營銷策略（一）推廣策略（二）廣告戰(zhàn)略（三）媒介攻略（四）促銷手段（五）價格策略四、銷售目標(biāo)五、銷售執(zhí)行（一）執(zhí)行細(xì)則（二）媒體投放計(jì)劃六、方案說明一、營銷推廣目的1、通過汽配城招商以吸引單身公寓的投資者和買家，營造良好的銷售場景，進(jìn)一步推動陽光花房的銷售。2、通過時富花園現(xiàn)有的環(huán)境分析，尋找解決問題的突破口，進(jìn)一步對項(xiàng)目獨(dú)特個性形象及賣點(diǎn)進(jìn)行有力訴求，
2、鞏固前期銷售成果，以強(qiáng)勁的推廣攻勢再掀2004年銷售的第二浪高潮。3、重新展示時富花園的實(shí)力與信譽(yù)，建立時富集團(tuán)的良好形象與品牌，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心。也為時富集團(tuán)后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。二、營銷診斷（一）現(xiàn)狀劣勢分析1、產(chǎn)品無優(yōu)勢產(chǎn)品單一、配套空白、房型欠佳、價格偏高，至使產(chǎn)品沒有市場競爭優(yōu)勢.2、銷售隊(duì)伍士氣低落策劃銷售部是一個團(tuán)隊(duì)，如果團(tuán)隊(duì)中某一人不能出業(yè)績，，那是該銷售員有問題，而當(dāng)整個團(tuán)隊(duì)不能出業(yè)績，而且都面臨同一問題：客戶對公司沒信心，對產(chǎn)品沒興趣時，公司則應(yīng)高度重視。事實(shí)上，銷售員是
3、最直接面對客戶的，當(dāng)他們將客戶心聲向公司訴求時，公司應(yīng)端正態(tài)度對待，而不應(yīng)該因回避問題對銷售員乃至銷售部進(jìn)行打壓。這樣一來，銷售士氣降低到歷史最冰點(diǎn)，這無利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，更無利于公司發(fā)展。3、莞樟大道修路帶來了負(fù)面影響因?yàn)檩刚链蟮佬蘼吩斐傻慕煌O度不方便，肯定會影響看樓客流，同時因?yàn)樾蘼穾淼臐L滾灰塵和噪音，使得消費(fèi)者在親臨現(xiàn)場時很難體驗(yàn)到時富花園的美好環(huán)境，進(jìn)而影響到時富花園的銷售。4、工程進(jìn)度緩慢直接影響公司的信譽(yù)，使公司的市場形象力大大降低◆由于項(xiàng)目工程進(jìn)度的緩慢，使得客戶對公司失去了原有的信心，給銷
4、售帶來極大的壓力。◆銷售戰(zhàn)線過長，市場形象疲軟，對客戶來說不僅沒有新鮮感，反而造成滯銷的不良印象?！艨蛻舻牧魇?、中途的變卦等等可以說公司的信譽(yù)度是其最主要的因素。5、城鄉(xiāng)邊緣地帶，地位尷尬位于城郊結(jié)合部，使城區(qū)的目標(biāo)客戶會產(chǎn)生一定的心理距離.6、中小戶型竟?fàn)幵絹碓郊ち覍⒃诮衲?1月份公開發(fā)售位于時富花園旁邊的中惠麗陽時代推出的60——80m2的二房——三房戶型也會形成與時富花園翠提軒的竟?fàn)帒B(tài)勢.而該項(xiàng)目目前工程進(jìn)度已至地面第二層，樣板房也將今年8月份開放.（二）現(xiàn)狀優(yōu)勢分析1、產(chǎn)品定位合適，客戶定位準(zhǔn)確；
5、2、接近6萬平米的人工湖，是目前最大的環(huán)境賣點(diǎn)；3、雖處城鄉(xiāng)邊緣結(jié)合地帶，但占據(jù)新舊城過渡后的核心地位，給物業(yè)升值提供廣闊空間；4、道路修擴(kuò)完畢后會使項(xiàng)目區(qū)位交通更便利路網(wǎng)更發(fā)達(dá)‘5、十月房博會、十一黃金周是年度銷售的黃金機(jī)會.6、全國房地產(chǎn)第一品牌企業(yè)萬科進(jìn)寮步，對片區(qū)氣候的形成有正面影響.（三）產(chǎn)品分析1、A1棟單身3公寓（1）現(xiàn)狀分析◆結(jié)構(gòu)不合理，實(shí)用率較低：原酒店式設(shè)計(jì)使得其戶型結(jié)構(gòu)不合理，分?jǐn)偯娣e過大，很不實(shí)用。◆價格偏高◆朝北向的戶型沒有陽臺，噪音相當(dāng)大。（2）解決策略◆調(diào)整價格：大部分有意向
6、購買小戶型的客戶自身資金有限，之所以購買小戶型是期望房子的實(shí)用率高且價格便宜，在戶型的實(shí)用率不高的情況下，從價格上進(jìn)行調(diào)整，對有意向購買者會具有相當(dāng)?shù)奈Γ瑫r降低價格還可以吸引部分投資型的客戶。◆豐富交樓標(biāo)準(zhǔn)在合理利潤保證的前提下，提供多種裝修套餐選擇的交樓標(biāo)準(zhǔn)，這樣既可修飾戶型結(jié)構(gòu)的不足，又可提高顧客的購買欲，同時還可以呈發(fā)展商的實(shí)力.◆產(chǎn)品包裝：A、海報(bào)：在項(xiàng)目整體品質(zhì)形象基礎(chǔ)上，傳達(dá)其戶小實(shí)用的獨(dú)特賣點(diǎn)及階段促銷信息。B、樓體廣告：懸掛樓體條幅。樓體條幅是性價比最優(yōu)的小眾媒體之一，充分利用樓體，
7、懸掛條幅，條幅內(nèi)容為實(shí)際利益點(diǎn)?！舸黉N手段：A、買房送裝修B、購房送首期:降低置業(yè)門檻.C、捆綁式銷售:為了推動北面公寓的銷售,在確保成本的基礎(chǔ)下,可選用捆綁式銷售,而購買若干套以上南面單位送一間北面公寓.但采用捆綁式銷售時一定要充分了解每間公寓的優(yōu)缺點(diǎn)的前提下采用,這樣才可以有效地避免尾盤滯銷尷尬.這種捆綁式的銷售有利于吸納部分有興趣投資單身公寓的投資客。2、陽光花房（1）現(xiàn)狀分析◆工程進(jìn)度緩慢：陽光花房的工程進(jìn)度一拖再拖，與同區(qū)域其它競爭樓盤相比，我們的工程進(jìn)度非常慢，更甚是前段時間的停工現(xiàn)象，這使得
8、消費(fèi)者對時富花園完全失去信心，加之現(xiàn)時房地產(chǎn)交易中的不規(guī)范行為頻繁“曝光”，致使期房買家的信心受損，公司與客戶之間的關(guān)系日益惡劣.這不但影響了現(xiàn)陽光花房的銷售，同時影響了水岸國際的認(rèn)籌和選房.近階段銷售人員遭受挨罵，業(yè)主強(qiáng)烈要求退房等成了家常便飯.◆單價高，總價高，且實(shí)用率也低依我們現(xiàn)在工程進(jìn)度，單價相對過高，加之單位面積偏大，偏離了大多數(shù)客戶能承受的范圍界限.◆戶型不佳a(bǔ)、很壓抑，特別客戶是對陽光花房門前花園那塊花園陽臺地計(jì)
