億萬集團銷售人員流失問題

《億萬集團銷售人員流失問題》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、億萬集團銷售人員流失問題第2章億萬集團概況及銷售人員的現(xiàn)狀億萬集團概況億萬集團地處河南省A市，創(chuàng)建于1989年。億萬公司的創(chuàng)始人馮總1987年畢業(yè)于河南某農(nóng)業(yè)大學(xué)，畢業(yè)后分配到河南一家國營生物制品廠做銷售工作。工作業(yè)績突出，兩年都是銷售冠軍。受到廠領(lǐng)導(dǎo)的器重，但馮總看到了行業(yè)發(fā)展的機會，毅然決然的于1988年底提出離職，并于1989年1月份下海創(chuàng)業(yè)。他用了5000元在A市的郊區(qū)租了一間門市部，當(dāng)時只是經(jīng)營獸用原料、飼料添加劑、疫苗和少量獸藥制劑。門市部的銷售額越來越大。到了1993年養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展，催生了馮總成立飼料公司的想法

2、。于是就在當(dāng)年成立了飼料生產(chǎn)公司，當(dāng)年實現(xiàn)利潤200萬。直到1998年他看到了獸藥產(chǎn)品需求的增加，又決定成立獸藥生產(chǎn)公司。公司迅速的發(fā)展，2002年集團公司收購某獸用原料生產(chǎn)公司，2004年集團公司斥資2個億在A市高新區(qū)建億萬工業(yè)園區(qū)。2006年收購內(nèi)蒙古某生物制品公司。歷經(jīng)20多年的發(fā)展，億萬集團現(xiàn)在已發(fā)展成為一家集化工合成、醫(yī)藥原料、獸藥原料、獸藥制劑、生物制品、飼料及飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的多元化高新科技民營企業(yè)集團，注冊資本合計2個億，現(xiàn)有員工1200多人。億萬集團堅持以人為本、與時俱進(jìn)、求實創(chuàng)新、報國為民的

3、企業(yè)經(jīng)營理念和高起點、高科技、高品位的發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過多年的積累發(fā)展，億萬集團現(xiàn)旗下有四家公司涉及以下幾個板塊:獸藥制劑、生物制品。生產(chǎn)基地位于A市高新區(qū)，占地15萬平方米。一期投資2個億，一次性通過國家農(nóng)業(yè)部粉針劑、水針劑、口服液、顆粒劑、中藥散劑、西藥散劑、片劑、液體消毒劑、固體消毒劑等9個劑型，n條獸藥GMP生產(chǎn)線的認(rèn)證，現(xiàn)有產(chǎn)品200多種。二期投資3個億，建生物制品綜合車間。車間總建筑面積96000平方米，共有卵黃抗體、干擾素、羊胎盤轉(zhuǎn)移因子、雞胚滅活苗及弱毒苗、細(xì)胞滅活苗及弱毒苗、細(xì)菌苗等幾條生產(chǎn)線?；ず铣伞⑨t(yī)藥原料。

4、生產(chǎn)基地位于A市航空港區(qū)，主要產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外，年合成原料能力3000噸，產(chǎn)能巧個億。主要原料藥產(chǎn)品有環(huán)丙氨嗦、磺胺間甲氧嗜睫(鈉)、煙酸、乳酸諾氟沙星、恩諾沙星等十余種;醫(yī)藥中間體有4，6一二經(jīng)嗜睫、4，6一二氯嚓睫、磺胺等。其中環(huán)丙氨嗦、磺胺間甲氧嚓睫(鈉)原料藥的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量居國內(nèi)榜首并出口創(chuàng)匯。商貿(mào)公司。億萬集團轄屬商貿(mào)公司經(jīng)過多年發(fā)展，始終堅持誠信經(jīng)營，贏得客戶美譽的同時，也與國內(nèi)外眾多廠家建立了良好的合作關(guān)系。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，成立了數(shù)百家加盟連鎖店，并不斷擴大銷售范圍，是中原地區(qū)最大的飼料原料、獸藥原料經(jīng)銷商。飼料

5、生產(chǎn)基地及萬頭豬場實驗基地。其中飼料有限公司是億萬集團與國際知名跨國集團某集團共同投資建設(shè)，擁有眾多技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。獸藥公司曾經(jīng)被評為“河南省高新技術(shù)企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“投資先進(jìn)單位”、“河南省著名商標(biāo)企業(yè)”等稱號，A市某大學(xué)博士后流動工作站，擁有省級生物工程技術(shù)中心。億萬集團企業(yè)文化體現(xiàn)企業(yè)使命:提高人類生活質(zhì)量企業(yè)愿景:做一流的產(chǎn)品，提供一流的服務(wù)，提高人類的健康企業(yè)精神:誠信、創(chuàng)新、合作、尊重企業(yè)宗旨:全心全意為人民服務(wù)企業(yè)理念:先做人、后做事、才成業(yè)經(jīng)營理念:以人為本、與時俱進(jìn)、求實創(chuàng)新、報國為民

6、用人理念:能力決定崗位，貢獻(xiàn)決定價值工作原則:不為失敗找理由，只為成功想辦法行為準(zhǔn)則:真誠、主動、合作、責(zé)任感、創(chuàng)新、感恩2.2億萬集團的組織結(jié)構(gòu)億萬集團生產(chǎn)基地和公司各中心設(shè)總經(jīng)理或總監(jiān)，同處一個級別。營銷中心銷售一公司、二公司、三公司、市場部設(shè)副總經(jīng)理、綜合辦設(shè)經(jīng)理。億萬集團采取的是產(chǎn)銷分離的模式，營銷中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，生產(chǎn)基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。營銷中心采取分公司和銷售部制為主的營銷模式，在全國設(shè)有H個分公司，8個銷售部，其他為傳統(tǒng)的區(qū)域業(yè)務(wù)代表+技術(shù)服務(wù)。人員最多時900多人，2007年以來一直在600人以下。2.

7、3億萬集團銷售人員現(xiàn)狀2.3.1獸藥行業(yè)銷售人員的現(xiàn)狀截止到2008年底全國從事獸藥行業(yè)銷售的人員大約有12萬人，這些人員有70%左右的人是大專學(xué)歷及大專學(xué)歷以下的畢業(yè)生(包含沒有學(xué)歷證明，受過大專同等教育的人)，30%左右的人是本科以上學(xué)歷的人群。接受過同等教育的人，一般是初中畢業(yè)，直接進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)的人。這些人的能力不亞于正規(guī)大專畢業(yè)生，而且比正規(guī)大專生更能吃苦耐勞，進(jìn)入工作快，因為他們知道他們的學(xué)歷劣勢。一個新興的行業(yè)，加之豐厚的利潤吸引，使獸藥行業(yè)充滿了機會，造就了獸藥行業(yè)一個個的百萬、千萬富翁，使得行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員都想有機

8、會自已當(dāng)老板。行業(yè)大環(huán)境的發(fā)展需求，促使了對獸藥銷售人才的需求。自2002年以來著實上演了一場又一場的人才爭奪大戰(zhàn)。就是在這樣的行業(yè)大環(huán)境下，給整體綜合素質(zhì)不高的獸藥行業(yè)從業(yè)人員提供了一次又一次的就業(yè)機會，而且對待遇的要求條件越來越高。2.3.2億萬集團銷售人員