dx公司銷售人員流失問題研究

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1、６９７分類號．１學(xué)校代碼：１０：Ｆ２７３４３密級：２０１１８４９：公開學(xué)號－；；Ｖｒ？廣號豊亨應(yīng)破±巧交＇ＳＤＳＰＥＣＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＤＸ公司銷售人賀流失問題研究學(xué)似抓工商管理專業(yè)學(xué)位類別：ｊｉ商管理化作者：王志華指導(dǎo)老師：白嘉副教授西北大學(xué)學(xué)位評定委員會二〇—六年？＊．．．．西北大學(xué)挙位論文知識產(chǎn)巧聲明書本人完全了解學(xué)校有關(guān)保護知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)定，即；研究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識產(chǎn)權(quán)單位屬于西北大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部口或機構(gòu)送交論文的復(fù)印

2、件和電子版。本人允許論文被查閱和借閱。學(xué)?？桑讓⒈緦W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可Ｗ采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。同時，本人保證一，畢業(yè)后結(jié)合學(xué)位論文研究課題再撰寫的文章律往明作者單位為西北大學(xué)。保密論文待解密后適用本＾學(xué)位論文作者簽名：指導(dǎo)教師簽名；年月日年月日西北大學(xué)學(xué)位論文獨創(chuàng)性聲明本人聲明：所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加標注和致謝的地方外，本論文不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得西北大學(xué)或其

3、它教育機構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料一。與我同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表意。＾學(xué)位論文作者簽名；年月日（摘要摘要一當今是個提倡不斷革新、勇于探索、知識決定命運的年代。而在送個年代，企業(yè)一—人才之爭要想發(fā)展必須廣招人才，所在全世界開始了場新的戰(zhàn)役。作為公司發(fā)展中的重要組成，銷售人員在整個公司中的位置非常重要，他們往往擔(dān)負著所屬公司與所在領(lǐng)域的各種交流及溝通，所Ｗ，，從迭個意義上講他們不但是公司在爭奪市場份一面鏡子一額中的主要力量，還是展現(xiàn)運個公司形象的。他們的去留對公司的發(fā)展有著定程度的

4、影響，從這個意義上講，素質(zhì)離、效益優(yōu)、水平佳的這類人才，不管在過去還是未來都是企業(yè)同巧業(yè)中人才搶奪的首選目標，鑒于人的趨利性，導(dǎo)致這類人的流動性也是最大的。本文ＷＤＸ公司為研究對象，首先對公司銷售人員現(xiàn)狀及影響因素展開探索，采?。崳娢墨I研究法、問卷調(diào)查法、案例分析法等方法得到了離職人員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過實際與相關(guān)理論相結(jié)合，整體分析ＤＸ公司銷售人員流失的主要原因，并在此基輒上提出相應(yīng)對策和保障措施，對于ＤＸ公司的發(fā)展具有較強的現(xiàn)實意義，也可為行業(yè)內(nèi)其他公司的發(fā)展提供有益參考。關(guān)鍵詞：銷售人員，人員流失，職業(yè)發(fā)展研究類型：應(yīng)用硏究Ｉ西

5、北大學(xué)碩止學(xué)位論文ＡｂｓｉｒａｄＴｏｄａｙｉｓ江ｔｉｍｅｔｏｐｒｏｍｏｔｅｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ化ｅｘｌｏｒｅ化ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｔｈｅｆａｔｅｏｆｔｈｅｅｒａｏｆ，ｐ，ｋｎｏｗｌｅｄｇｅ．Ａｎｄｉｎｔｈｉｓａｇｅ，ｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｗａｎｔｓｔｏｄｅｖｅｌｏｐｍｕｓｔｒｅｃｒｕｉｔｔａｌｅｎｔｅｄｐｅｒｓｏｎ，＇ｔｈｅｒｅｆｏｒｅｓｔａｒｔｅｄ過ｎｅｗｂａｔｌｅｔ—ｔｈｅｉｕｔＡｉｎｈｅｗｈｏｌｅｗｏｒｌｄｔａｌｅｎｔｅｄｅｒｓｏｎｓｄｓｅ．ｓａｎ，ｐｐｊ

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