洗發(fā)水品牌-洗發(fā)水品牌大全

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1、洗發(fā)水品牌-洗發(fā)水品牌大全國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌營(yíng)銷(xiāo)2009年6月，成功打造防脫洗發(fā)水第一品牌“霸王”的廣州霸王集團(tuán)全力打造了另一全新洗發(fā)水品牌“追風(fēng)”，重金聘請(qǐng)?zhí)旌笸醴拼?，全力推出追風(fēng)洗發(fā)水。曾經(jīng)電視里不斷出現(xiàn)王菲代言的追風(fēng)洗發(fā)水廣告，大賣(mài)場(chǎng)醒目位置，隨處可見(jiàn)追風(fēng)洗發(fā)水LED廣告、堆頭、促銷(xiāo)員、海報(bào)等強(qiáng)大的終端宣傳和促銷(xiāo)，可轟轟烈烈的時(shí)間不長(zhǎng)，很快就回復(fù)了平靜。曾旁觀霸王導(dǎo)購(gòu)，某導(dǎo)購(gòu)竟在15分鐘內(nèi)就令3位打算購(gòu)買(mǎi)某國(guó)際品牌洗發(fā)水的顧客改買(mǎi)霸王洗發(fā)水，且僅僅需要三言?xún)烧Z(yǔ)！導(dǎo)購(gòu)為什么不推追風(fēng)洗發(fā)水？追風(fēng)洗發(fā)水的宣傳推廣為何匆忙結(jié)束？是傳言中的因?yàn)闆](méi)

2、達(dá)到公司的預(yù)期目標(biāo)？還是有別的原因？我們不得而知。如今，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展前景的廣闊和美好已是眾人皆知，于是數(shù)以千計(jì)的企業(yè)蜂擁進(jìn)洗發(fā)水品牌-洗發(fā)水品牌大全國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌營(yíng)銷(xiāo)2009年6月，成功打造防脫洗發(fā)水第一品牌“霸王”的廣州霸王集團(tuán)全力打造了另一全新洗發(fā)水品牌“追風(fēng)”，重金聘請(qǐng)?zhí)旌笸醴拼?，全力推出追風(fēng)洗發(fā)水。曾經(jīng)電視里不斷出現(xiàn)王菲代言的追風(fēng)洗發(fā)水廣告，大賣(mài)場(chǎng)醒目位置，隨處可見(jiàn)追風(fēng)洗發(fā)水LED廣告、堆頭、促銷(xiāo)員、海報(bào)等強(qiáng)大的終端宣傳和促銷(xiāo)，可轟轟烈烈的時(shí)間不長(zhǎng)，很快就回復(fù)了平靜。曾旁觀霸王導(dǎo)購(gòu)，某導(dǎo)購(gòu)竟在15分鐘內(nèi)就令3位打算購(gòu)買(mǎi)

3、某國(guó)際品牌洗發(fā)水的顧客改買(mǎi)霸王洗發(fā)水，且僅僅需要三言?xún)烧Z(yǔ)！導(dǎo)購(gòu)為什么不推追風(fēng)洗發(fā)水？追風(fēng)洗發(fā)水的宣傳推廣為何匆忙結(jié)束？是傳言中的因?yàn)闆](méi)達(dá)到公司的預(yù)期目標(biāo)？還是有別的原因？我們不得而知。如今，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展前景的廣闊和美好已是眾人皆知，于是數(shù)以千計(jì)的企業(yè)蜂擁進(jìn)洗發(fā)水品牌-洗發(fā)水品牌大全國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌營(yíng)銷(xiāo)2009年6月，成功打造防脫洗發(fā)水第一品牌“霸王”的廣州霸王集團(tuán)全力打造了另一全新洗發(fā)水品牌“追風(fēng)”，重金聘請(qǐng)?zhí)旌笸醴拼?，全力推出追風(fēng)洗發(fā)水。曾經(jīng)電視里不斷出現(xiàn)王菲代言的追風(fēng)洗發(fā)水廣告，大賣(mài)場(chǎng)醒目位置，隨處可見(jiàn)追風(fēng)洗發(fā)水LED廣告、

4、堆頭、促銷(xiāo)員、海報(bào)等強(qiáng)大的終端宣傳和促銷(xiāo)，可轟轟烈烈的時(shí)間不長(zhǎng)，很快就回復(fù)了平靜。曾旁觀霸王導(dǎo)購(gòu)，某導(dǎo)購(gòu)竟在15分鐘內(nèi)就令3位打算購(gòu)買(mǎi)某國(guó)際品牌洗發(fā)水的顧客改買(mǎi)霸王洗發(fā)水，且僅僅需要三言?xún)烧Z(yǔ)！導(dǎo)購(gòu)為什么不推追風(fēng)洗發(fā)水？追風(fēng)洗發(fā)水的宣傳推廣為何匆忙結(jié)束？是傳言中的因?yàn)闆](méi)達(dá)到公司的預(yù)期目標(biāo)？還是有別的原因？我們不得而知。如今，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展前景的廣闊和美好已是眾人皆知，于是數(shù)以千計(jì)的企業(yè)蜂擁進(jìn)入洗發(fā)水市場(chǎng)，令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。此時(shí)準(zhǔn)確的品牌策略就顯得尤為重要。那么“追風(fēng)”采取的是什么品牌策略呢？品牌策略的關(guān)鍵要素有5大方面，即目標(biāo)消費(fèi)

5、者、品牌定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和宣傳策略。下面筆者就“追風(fēng)”洗發(fā)水品牌策略的5大要素談?wù)勛约旱目捶?。一、目?biāo)消費(fèi)者“追風(fēng)”洗發(fā)水目標(biāo)消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)：1.頭屑煩惱最常見(jiàn)的年齡段是18至30歲，且男性遠(yuǎn)多于女性，對(duì)于注重生活品質(zhì)的一、二線城市男性，大多每天洗頭，對(duì)于每天洗頭的人來(lái)說(shuō)，頭屑的發(fā)生率和嚴(yán)重程度都比較低。日本市場(chǎng)沒(méi)有去屑洗發(fā)水，這與他們每天洗頭，甚至有人一天洗兩次頭的衛(wèi)生習(xí)慣有密切關(guān)系。2.18至30歲的年輕人大多喜歡西方文化，崇尚高科技，信賴(lài)并喜歡傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)品不屬主流喜好。3.有頭屑煩惱者對(duì)市場(chǎng)上去屑洗發(fā)水的不滿(mǎn)集中在見(jiàn)效慢和頭發(fā)干

6、澀（女性為主，會(huì)用護(hù)發(fā)素彌補(bǔ)，對(duì)其購(gòu)買(mǎi)意向影響不大），其次是效果不夠持久。而傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)品給人的感覺(jué)是溫和、安全、低刺激，這樣的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得其去屑效果是溫和而緩慢的，不可能快速去屑；消費(fèi)者心目中的持久去除頭屑則不符合頭皮生理特點(diǎn)，屬無(wú)法滿(mǎn)足的需求，而且如果用了就不再有頭屑，那去屑洗發(fā)水的顧客豈不是越來(lái)越來(lái)少？哪來(lái)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)？結(jié)論：追風(fēng)洗發(fā)水目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定不夠精準(zhǔn)。二、品牌定位“追風(fēng)”洗發(fā)水品牌定位點(diǎn)評(píng)：1.產(chǎn)品清楚，內(nèi)涵明確，由霸王中藥世家推出中藥去屑洗發(fā)水值得信賴(lài)。2.品牌定位有一定差異化，但不是很鮮明，也不夠新穎，畢竟中藥去屑不是

7、追風(fēng)率先提出，且市場(chǎng)上去屑洗發(fā)水品牌已經(jīng)很多，其中最早推出去屑洗發(fā)水的“海飛絲”，多年來(lái)牢牢占據(jù)去屑洗發(fā)水第一品牌位置，后來(lái)者除聯(lián)合利華的“清揚(yáng)”在首年度廣告費(fèi)約7億元人民幣的重金出擊下，逐漸成長(zhǎng)為去屑洗發(fā)水第二品牌，其他去屑洗發(fā)水（包括很多中藥去屑品牌）市場(chǎng)份額都微乎其微。在這樣一個(gè)成熟的、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者是否愿意為這樣定位的產(chǎn)品買(mǎi)單，有些讓人懷疑。結(jié)論：品牌定位的準(zhǔn)確性需要斟酌。三、產(chǎn)品策略“追風(fēng)”洗發(fā)水產(chǎn)品策略點(diǎn)評(píng)：1.產(chǎn)品概念清楚，很有邏輯，屬于喜歡中醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)者喜歡的概念。2.功能賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)單明了。3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，充分

8、考慮了男女消費(fèi)者的不同需求。4.免費(fèi)派發(fā)或贈(zèng)送試用裝是吸引新客的良好方式之一，但追風(fēng)作為去屑洗發(fā)水卻沒(méi)有明顯的去屑效果，這個(gè)良好方式會(huì)很難吸引到新顧客。去屑效果不明顯還會(huì)影響已購(gòu)