洗發(fā)水品牌-洗發(fā)水品牌大全

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1、洗發(fā)水品牌-洗發(fā)水品牌大全國內洗發(fā)水品牌營銷2009年6月，成功打造防脫洗發(fā)水第一品牌“霸王”的廣州霸王集團全力打造了另一全新洗發(fā)水品牌“追風”，重金聘請?zhí)旌笸醴拼?，全力推出追風洗發(fā)水。曾經電視里不斷出現(xiàn)王菲代言的追風洗發(fā)水廣告，大賣場醒目位置，隨處可見追風洗發(fā)水LED廣告、堆頭、促銷員、海報等強大的終端宣傳和促銷，可轟轟烈烈的時間不長，很快就回復了平靜。曾旁觀霸王導購，某導購竟在15分鐘內就令3位打算購買某國際品牌洗發(fā)水的顧客改買霸王洗發(fā)水，且僅僅需要三言兩語！導購為什么不推追風洗發(fā)水？追風洗發(fā)水的宣傳推廣為何匆忙結束？是傳言中的

2、因為沒達到公司的預期目標？還是有別的原因？我們不得而知。如今，中國洗發(fā)水市場規(guī)模和發(fā)展前景的廣闊和美好已是眾人皆知，于是數以千計的企業(yè)蜂擁進洗發(fā)水品牌-洗發(fā)水品牌大全國內洗發(fā)水品牌營銷2009年6月，成功打造防脫洗發(fā)水第一品牌“霸王”的廣州霸王集團全力打造了另一全新洗發(fā)水品牌“追風”，重金聘請?zhí)旌笸醴拼裕ν瞥鲎凤L洗發(fā)水。曾經電視里不斷出現(xiàn)王菲代言的追風洗發(fā)水廣告，大賣場醒目位置，隨處可見追風洗發(fā)水LED廣告、堆頭、促銷員、海報等強大的終端宣傳和促銷，可轟轟烈烈的時間不長，很快就回復了平靜。曾旁觀霸王導購，某導購竟在15分鐘內就令

3、3位打算購買某國際品牌洗發(fā)水的顧客改買霸王洗發(fā)水，且僅僅需要三言兩語！導購為什么不推追風洗發(fā)水？追風洗發(fā)水的宣傳推廣為何匆忙結束？是傳言中的因為沒達到公司的預期目標？還是有別的原因？我們不得而知。如今，中國洗發(fā)水市場規(guī)模和發(fā)展前景的廣闊和美好已是眾人皆知，于是數以千計的企業(yè)蜂擁進洗發(fā)水品牌-洗發(fā)水品牌大全國內洗發(fā)水品牌營銷2009年6月，成功打造防脫洗發(fā)水第一品牌“霸王”的廣州霸王集團全力打造了另一全新洗發(fā)水品牌“追風”，重金聘請?zhí)旌笸醴拼?，全力推出追風洗發(fā)水。曾經電視里不斷出現(xiàn)王菲代言的追風洗發(fā)水廣告，大賣場醒目位置，隨處可見追風

4、洗發(fā)水LED廣告、堆頭、促銷員、海報等強大的終端宣傳和促銷，可轟轟烈烈的時間不長，很快就回復了平靜。曾旁觀霸王導購，某導購竟在15分鐘內就令3位打算購買某國際品牌洗發(fā)水的顧客改買霸王洗發(fā)水，且僅僅需要三言兩語！導購為什么不推追風洗發(fā)水？追風洗發(fā)水的宣傳推廣為何匆忙結束？是傳言中的因為沒達到公司的預期目標？還是有別的原因？我們不得而知。如今，中國洗發(fā)水市場規(guī)模和發(fā)展前景的廣闊和美好已是眾人皆知，于是數以千計的企業(yè)蜂擁進入洗發(fā)水市場，令市場競爭更加激烈。此時準確的品牌策略就顯得尤為重要。那么“追風”采取的是什么品牌策略呢？品牌策略的關鍵要

5、素有5大方面，即目標消費者、品牌定位、產品策略、價格策略和宣傳策略。下面筆者就“追風”洗發(fā)水品牌策略的5大要素談談自己的看法。一、目標消費者“追風”洗發(fā)水目標消費者點評：1.頭屑煩惱最常見的年齡段是18至30歲，且男性遠多于女性，對于注重生活品質的一、二線城市男性，大多每天洗頭，對于每天洗頭的人來說，頭屑的發(fā)生率和嚴重程度都比較低。日本市場沒有去屑洗發(fā)水，這與他們每天洗頭，甚至有人一天洗兩次頭的衛(wèi)生習慣有密切關系。2.18至30歲的年輕人大多喜歡西方文化，崇尚高科技，信賴并喜歡傳統(tǒng)中醫(yī)藥產品不屬主流喜好。3.有頭屑煩惱者對市場上去屑洗

6、發(fā)水的不滿集中在見效慢和頭發(fā)干澀（女性為主，會用護發(fā)素彌補，對其購買意向影響不大），其次是效果不夠持久。而傳統(tǒng)中醫(yī)藥產品給人的感覺是溫和、安全、低刺激，這樣的產品會讓消費者覺得其去屑效果是溫和而緩慢的，不可能快速去屑；消費者心目中的持久去除頭屑則不符合頭皮生理特點，屬無法滿足的需求，而且如果用了就不再有頭屑，那去屑洗發(fā)水的顧客豈不是越來越來少？哪來重復購買？結論：追風洗發(fā)水目標消費者的鎖定不夠精準。二、品牌定位“追風”洗發(fā)水品牌定位點評：1.產品清楚，內涵明確，由霸王中藥世家推出中藥去屑洗發(fā)水值得信賴。2.品牌定位有一定差異化，但不是

7、很鮮明，也不夠新穎，畢竟中藥去屑不是追風率先提出，且市場上去屑洗發(fā)水品牌已經很多，其中最早推出去屑洗發(fā)水的“海飛絲”，多年來牢牢占據去屑洗發(fā)水第一品牌位置，后來者除聯(lián)合利華的“清揚”在首年度廣告費約7億元人民幣的重金出擊下，逐漸成長為去屑洗發(fā)水第二品牌，其他去屑洗發(fā)水（包括很多中藥去屑品牌）市場份額都微乎其微。在這樣一個成熟的、競爭激烈的市場環(huán)境中，消費者是否愿意為這樣定位的產品買單，有些讓人懷疑。結論：品牌定位的準確性需要斟酌。三、產品策略“追風”洗發(fā)水產品策略點評：1.產品概念清楚，很有邏輯，屬于喜歡中醫(yī)藥產品消費者喜歡的概念。2

8、.功能賣點簡單明了。3.產品設計合理，充分考慮了男女消費者的不同需求。4.免費派發(fā)或贈送試用裝是吸引新客的良好方式之一，但追風作為去屑洗發(fā)水卻沒有明顯的去屑效果，這個良好方式會很難吸引到新顧客。去屑效果不明顯還會影響已購