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1、定價策略與降價決策分析中國石油大學（遠程）畢業(yè)論文課題名稱：定價策略與降價決策分析系別：國際貿易班級：09級學號：SL09027姓名：李雪嬌2012年10月18定價策略與降價決策分析目錄第一章定價策略分析1一、定價策略的定義1二、企業(yè)的定價方法及定價策略的分類3第二章降價決策6一、常見的降價原因6二、降價的利弊7第三章案例分析——長虹的價格戰(zhàn)分析8總結10參考文獻1118定價策略與降價決策分析內容摘要：隨著我國經濟的不斷發(fā)展，各行各業(yè)的競爭壓力也是在不斷地提升，在這個商業(yè)化的年代，越來越多的商家懂得了價格策略的重要性。在市場這片沒有硝煙的戰(zhàn)爭土地中，各行各業(yè)的商業(yè)
2、人士紛紛斗智斗勇，想掙得最大的那份蛋糕。我之所以選擇“定價策略與降價決策”作為論文題目，就是因為在當代商業(yè)市場中，處處都有著價格競爭，各行各業(yè)都希望能在競爭中脫穎而出。對于一個企業(yè)而言，價格的本質就是競爭，運用適合自己產品的定價策略，從而用價格取勝，獲得更大的利潤。關鍵詞：定價策略、降價決策、利潤最大化。18定價策略與降價決策分析第一章定價策略分析一、定價策略的定義定價策略又名為“價格策略”，在市場營銷學里是最重要的組成部分之一，定價策略主要的研究對象為商品和服務的價格制定以及變更的策略，最終求得最佳的營銷效果和收益。影響定價策略的因素：影響定價的因素多種多樣，主
3、要表現(xiàn)在這幾個方面：定價目標，產品成本，市場需求和相似產品競爭者的價格等。以下將主要分析以上幾方面：定價目標：定價目標是指企業(yè)在為其產品制定價格的時候，有意識地要求達到某種目的和標準，因此，定價目標也是指導企業(yè)進行價格策略的主要因素。定價目標取決于企業(yè)的總體目標。在市場瞬息萬變的情況中，產品的價格起著關鍵的作用，價格的本質就是競爭，想在這場激烈的競爭中獲勝，就必須有針對性地運用價格策略，從而用價格取勝。案例：位于珠海市唐家灣的西格醫(yī)療設備有限公司，該企業(yè)主要致力于牙科綜合治療機的研發(fā)及生產。在2008年之前，該企業(yè)只有一個系列的產品，即為“S系列”18定價策略與降
4、價決策分析，主要機型有S30,S60以及S90，其中S90主攻高端市場，S30和S60則主公終端以及中低端市場，在當時，S60機型的牙科綜合治療機的市場價格大致維持在4萬至5萬之間，由于該企業(yè)產品屬于全數字化的高興科技產品，并獲得過國家頒發(fā)的各項產品以及技術等方面的認證，因此在當時的市場上很受歡迎。隨著市場的發(fā)展，越來越多的生產牙科治療機的企業(yè)問世，從而對該企業(yè)也帶來了很大的競爭壓力，出于維持市場占有率以及利潤的最大化，該企業(yè)著力研發(fā)了新產品，即“U系列”，U系列的牙科治療機為U100以及U200。這兩種機型主要在生產方面得到了改進，從而降低了生產成本，鞏固了市場
5、地位，提高了企業(yè)利潤。二、企業(yè)的定價方法及定價策略的分類企業(yè)的定價方法:定價的方法有很多，主要有：成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。這三種定價方法對企業(yè)的產品定價起到重要的作用。以下就詳細分析一下這三種定價方法：（一）成本導向定價法：成本導向定價法是一種運用比較普遍的定價方法。而成本導向定價法又分成：成本加成定價法和目標收益定價法。1、成本加成定價法:成本導向定價法是指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產品銷售價格。在市場中，其普遍的計算公式為：P=C(1+r)。其中，P為產品單價，C為單位成本，r為成本加成率成本加成定價法之所以被普遍使用，主要
6、是因為：18定價策略與降價決策分析(1)成本的不確定性一般比需求少；(2)只要同一行業(yè)的所有企業(yè)都采用這種定價方法，它們的價格將趨同，價格競爭的變數較少；(3)人們覺得成本加成定價法對買賣雙方都比較公平，尤其是在買方需求強烈時，賣方沒有利用這一有利條件謀求額外利益，而仍能獲得公平的投資收益。2、目標收益定價法：目標收益定價法則是根據企業(yè)預期的產品銷售量及其總成本，確定一個目標收益作為核算價格的標準。在市場中，其普遍的計算公式為：產品單價=（固定成本+目標利潤）/預期銷售量+單位可變成本目標收益定價法的最大的優(yōu)點就是計算方便，可預計企業(yè)的利潤，并且目標比較明確，因此
7、在企業(yè)的銷售狀況比較穩(wěn)定的條件下可廣泛使用。（二）需求導向定價法在市場營銷學中，需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定的價格方法。這種定價方法主要包括感受價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。接下來便對這三種細分的定價方法進行分析：1、感受價值定價法：市場營銷學中，感受價值定價法主要是18定價策略與降價決策分析指企業(yè)以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業(yè)有理的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定產品價格。2、需求差異定價法：普遍認為，需求差異定價法指的是根據不同的消
8、費人群在不
