企業(yè)定價(jià)策略和降價(jià)決策分析

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1、企業(yè)定價(jià)策略和降價(jià)決策分析　　摘要：中國(guó)自改革開放以來，經(jīng)濟(jì)一直持續(xù)不斷告訴發(fā)展，由此一來，在經(jīng)濟(jì)潮流中的各種企業(yè)所面臨的壓力也越來越大。在日前這個(gè)商業(yè)化的時(shí)代，商家們也隨著時(shí)代的進(jìn)步，不斷的提出各種策略為企業(yè)爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益。在商界中，大大小小的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，其中不乏價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，如此一來，企業(yè)的關(guān)于價(jià)格的相應(yīng)策略曉得尤其重要。本文，就當(dāng)代商業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)中的“降價(jià)決策”以及影響著價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果的“定價(jià)策略”進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述和分析，最后做出簡(jiǎn)要總結(jié)?！　￡P(guān)鍵詞：定價(jià)車旅降價(jià)決策利益最大化策略優(yōu)化　　在當(dāng)代商業(yè)市場(chǎng)中，處處都有著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，各行各業(yè)都希望能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

2、。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，價(jià)格的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)用適合自己產(chǎn)品的定價(jià)策略，從而用價(jià)格取勝，獲得更大的利潤(rùn)。因而，在整個(gè)過程中企業(yè)的價(jià)格策略顯得尤為重要，類似于“降價(jià)決策”的變化策略也直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況?！　∫弧⒑?jiǎn)述定價(jià)策略　　定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映?！　∮绊懚▋r(jià)策略的

3、因素多種多樣，主要分內(nèi)部因素和外部因素，內(nèi)部因素主要有企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、企業(yè)的營(yíng)銷組合、產(chǎn)品成本，外部因素主要有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家政策以及其他外部環(huán)境因素?！　《?、對(duì)企業(yè)的定價(jià)策略簡(jiǎn)要分析　　國(guó)內(nèi)常見的定價(jià)策略有六種，價(jià)格訊號(hào)、滲透定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、形象定價(jià)、組合定價(jià)、互補(bǔ)定價(jià)。而國(guó)際上常用的是美國(guó)的分類標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等?！　∑髽I(yè)在實(shí)籌劃價(jià)策略的時(shí)候，首先要明確企業(yè)所在行業(yè)的屬性，在此基礎(chǔ)上，在對(duì)相應(yīng)的價(jià)格進(jìn)行確定。下面將對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的企業(yè)，壟斷

4、性行業(yè)的企業(yè)以及新產(chǎn)品的定價(jià)策略進(jìn)行簡(jiǎn)析?！　?.壟斷性行業(yè)的企業(yè)的定價(jià)策略分析　　壟斷性行業(yè)分為完全壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)?！　⊥耆珘艛嗍袌?chǎng)（如鐵路運(yùn)輸、天然氣、供水、供電、供熱等部門）指行業(yè)中只有惟一的一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)組織，該企業(yè)生產(chǎn)和銷售的商品沒有任何相近的替代品，其他任何企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)都極為困難或不可能，其市場(chǎng)排除了任何的競(jìng)爭(zhēng)因素，壟斷企業(yè)可以控制和操縱市場(chǎng)價(jià)格。完全壟斷企業(yè)在定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該考慮市場(chǎng)需求，在掌握價(jià)格的壟斷權(quán)的時(shí)候，秉持邊際成本和邊際收益的原則，綜合分析產(chǎn)品價(jià)格和需求價(jià)格彈性系數(shù)間的關(guān)系。如果彈性高，可選擇定價(jià)水平較低，反之定價(jià)水平較高。　　

5、寡頭壟斷市場(chǎng)，指行業(yè)中企業(yè)為數(shù)甚少，而且企業(yè)之間存在相互依存、相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的市場(chǎng)，該市場(chǎng)中具有少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如汽車制造業(yè)、電信業(yè)，它們中的每一家企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格和產(chǎn)量都有控制能力，不過還要根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)。企業(yè)在選擇定價(jià)策略的時(shí)候，必須考慮到自己的價(jià)格決策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的連鎖反應(yīng)，價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)造成兩敗俱傷的結(jié)果，因而該類企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在經(jīng)過相互作用達(dá)到均衡后，應(yīng)在一段期間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，而從產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、宣傳、服務(wù)等方面展開非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。　　2.競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的企業(yè)的定價(jià)策略分析　　市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響，在競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)中的企業(yè)在定價(jià)的時(shí)候可以根據(jù)市

6、場(chǎng)的周期進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期是指產(chǎn)品從研制成功投入市場(chǎng)開始，經(jīng)過成長(zhǎng)、成熟階段，最終到衰退、被淘汰為止所經(jīng)歷的時(shí)間。在產(chǎn)品剛進(jìn)行市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)可以采用“高價(jià)策略”，幫助產(chǎn)品打入市場(chǎng)，產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后，企業(yè)可根據(jù)自身的規(guī)模和市場(chǎng)的知名程度選擇定價(jià)策略，規(guī)模大的知名企業(yè)可選擇略有提高的價(jià)格策略，繼續(xù)獲取高額利潤(rùn)，而規(guī)模較小的企業(yè)則要考慮由于市場(chǎng)進(jìn)入帶來的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)以實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)為目標(biāo)，選擇目標(biāo)價(jià)格策略。在產(chǎn)品的銷售趨向飽和的時(shí)候，則可以通過降價(jià)來避免競(jìng)爭(zhēng)，保持銷售量，在運(yùn)用降價(jià)戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候要注意是否影響到企業(yè)的品牌形象?！　?.新產(chǎn)品的定價(jià)策略分析　　新產(chǎn)品與其它產(chǎn)

7、品相比，可能具有競(jìng)爭(zhēng)程度低，技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也會(huì)有不被消費(fèi)者認(rèn)同和產(chǎn)品成本高的缺點(diǎn)，因此在為新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，既要考慮能盡快收回投資，獲得利潤(rùn)，又要有利于消費(fèi)者的接受新產(chǎn)品.在定價(jià)的時(shí)候，主要采用撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)以及試銷價(jià)格三種方法。撇脂定價(jià)指企業(yè)以大大高于成本的價(jià)格將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，以便在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn)，盡快收回投資，然后再逐漸降低價(jià)格的策略.滲透定價(jià)是在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定得較低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率.采取滲透定價(jià)策略不僅有利于迅速打開產(chǎn)品銷路，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，提高企業(yè)和品牌的聲譽(yù)；而且由于價(jià)低利薄，從而有利于