公關(guān)大賽獲獎作品(最新).doc

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1、蘇寧易購校園拓展及宣傳方案34蘇寧易購校園拓展及宣傳方案目錄一、項目概述2（一）蘇寧易購簡介2（二）項目總述2（三）傳播主題：蘇寧易購，傳遞關(guān)愛3（四）5W2H1E理論運用3（五）高校市場情況3（六）策劃目標受眾4（七）宣傳推廣的目標4二、項目調(diào)研5（一）調(diào)查方法與問卷設(shè)計5（二）高校媒介分析6（三）高校市場分析7（四）高校學(xué)生對情感消費的態(tài)度9（五）蘇寧易購進駐校園SWOT分析10（六）可行性分析11三、項目策劃13（一）活動整體流程13（二）宣傳推廣的內(nèi)容13（三）宣傳推廣策略13（四）活動策劃14雜志：《易生活》——

2、讓您更愛生活15傳遞親情、友情、愛情，情系你我——讓您的愛再靠近一點18“小易”就在您身邊——蘇寧易購流動服務(wù)站22傳遞社會情——“大學(xué)生小夢想”微公益募捐大賽24四、項目預(yù)期27五、項目預(yù)算28六、本案亮點29附錄一：調(diào)研問卷29附錄二：《易生活》封面、封底、目錄2934蘇寧易購校園拓展及宣傳方案一、項目概述（一）蘇寧易購簡介蘇寧易購，是蘇寧電器集團的新一代B2C網(wǎng)上商城，于2009年8月18日上線試運營。2010年1月25日，蘇寧電器在南京總部宣布，公司的B2C網(wǎng)購平臺“蘇寧易購”將于2月1日正式上線，并將自主采購、獨

3、立運營，蘇寧電器也由此正式出手電子商務(wù)B2C領(lǐng)域。特點：利用強大的采購平臺，可采購有價格優(yōu)勢的商品，為消費者展示豐富的商品，所想即可得。品牌：信譽度高，在虛擬經(jīng)濟中品牌信譽非常重要。蘇寧除與平面媒體合作外，在與網(wǎng)絡(luò)媒體合作方面也有相當?shù)馁Y源，20年積累了豐富的促銷經(jīng)驗和專業(yè)的人才儲備，利用蘇寧現(xiàn)有的2000余萬會員開展精準營銷。產(chǎn)業(yè)鏈及服務(wù)：共享蘇寧強大的采購平臺，在集團范圍內(nèi)整合電器和非電器產(chǎn)品的優(yōu)勢。超強的供應(yīng)鏈管理水平可滿足蘇寧B2C消費者貨源需求。蘇寧的CDC、RDC等可支持蘇寧B2C全中國范圍的商品配送，為方便消

4、費者提貨，蘇寧B2C在全國范圍內(nèi)設(shè)有300余家門店作為3C類商品的自提點，為充分發(fā)揮蘇寧實體店的優(yōu)勢，蘇寧B2C所銷售商品的售后服務(wù)實現(xiàn)了本地化。運營管理：豐厚的資金實力，可供利用的實體店長期以來形成的較成熟的盈利模式。信息化建設(shè)對B2C發(fā)展尤為重要，結(jié)合蘇寧B2C的業(yè)務(wù)模式，蘇寧開發(fā)出了新一代購物網(wǎng)站“蘇寧易購”，已于2009年8月18日正式上線運營，正以全新的面貌展現(xiàn)給廣大消費者。（二）項目總述此次策劃方案主要以蘇寧易購在高校的現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，結(jié)合在高校的調(diào)研，整合蘇寧易購已有資源和潛在可利用資源，提出“蘇寧易購，傳遞關(guān)愛

5、”主題系列活動，把學(xué)生個人情感差異和需求作為蘇寧易購品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心，通過借助情感事件、情感包裝、情感設(shè)計、情感促銷、情感廣告、情感口碑等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。旨在推廣和宣傳蘇寧易購在校園的品牌形象，提高蘇寧易購在B2C領(lǐng)域的競爭力，促進其銷售量的提高。本次策劃方案主要分為以下幾大主題板塊對蘇寧易購進行宣傳和推廣：《易生活》——讓您更愛生活《易生活》是蘇寧易購的綜合生活類雜志，以方便和關(guān)愛大學(xué)生生活為目標，從大學(xué)生的需求出發(fā)，包含與大學(xué)生生活和學(xué)習(xí)息息相關(guān)的信息，是大學(xué)生生活的小貼士。雜志宗旨是“愛生活，方便

6、生活，享受生活”，風(fēng)格為清新自然而又充滿個性的校園風(fēng)，主要受眾是高校學(xué)生，對高校生免費發(fā)放，同時這也是一個很好的校園宣傳品。通過發(fā)放該雜志，逐漸樹立蘇寧易購在高校學(xué)生心目中的美好形象。34蘇寧易購校園拓展及宣傳方案傳遞“親情、友情、愛情”，情系你我——讓您的愛再靠近一點從感情訴求出發(fā)，吸引高校學(xué)生對蘇寧易購的關(guān)注，吸引學(xué)生們參與進來，提高系列活動的參與度，進一步樹立蘇寧易購在高校學(xué)生心目中的品牌形象。“小易”就在您身邊——蘇寧易購流動服務(wù)站通過定期在各個高校進行免費服務(wù)，如為高校師生免費清洗電腦，為電腦軟件硬件進行檢測，設(shè)

7、立咨詢點回答關(guān)于電子產(chǎn)品或網(wǎng)站其他產(chǎn)品的各種問題，體現(xiàn)蘇寧易購以服務(wù)對象和顧客為中心，至真至誠的經(jīng)營理念，穩(wěn)定蘇寧易購在高校學(xué)生心中的形象，也為后面的活動做鋪墊。傳遞社會情——“大學(xué)生小夢想”微公益募捐大賽大學(xué)生貴為天之驕子、未來的國家棟梁，更應(yīng)該時刻意識到肩負的社會責(zé)任與歷史使命。蘇寧易購杯“大學(xué)生小夢想”微公益募捐大賽通過征集公益募捐方案，配合并幫助大學(xué)生實現(xiàn)公益夢想的形式，以達到傳遞企業(yè)社會價值，倡導(dǎo)大學(xué)生積極投身公益的目的。同時，通過此次大賽，也傳遞了蘇寧易購的傳遞關(guān)愛的理念，進一步拓展了蘇寧易購在校園的影響力。（

8、三）傳播主題：蘇寧易購，傳遞關(guān)愛（四）5W2H1E理論運用why策劃的緣由who受眾分析what策劃的目的和內(nèi)容where方案實施地點when方案實施時機how方案實施形式Howmuch方案經(jīng)費預(yù)算effect活動實施效果評估（五）高校市場情況1.高校市場概述：高校是B2C領(lǐng)域的主要潛在市場之一，在校大