銷售話術(shù)之葵花寶典篇(360搜索)

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1、銷售話術(shù)之葵花寶典篇1，客戶：喂？銷售1：您好，張總嗎？我是上海奇搜的秦奮，我們是做360搜索推廣，想問(wèn)問(wèn)您企業(yè)這邊最近有沒有推廣的計(jì)劃？（上海提供）銷售2：您好，我是360搜索服務(wù)中心的XXX，很高興給您電話。（廣州提供）銷售3：喂，您好，我是杭州360服務(wù)中心的秦媛，之前跟您聯(lián)系過(guò)的，您還有印象嗎？（杭州提供）2，客戶：我這會(huì)在外面，沒時(shí)間，好吧？銷售1：哦，簡(jiǎn)短打擾您2分鐘，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上推廣其實(shí)很簡(jiǎn)單、效果也是非常好的。特別是360搜索，作為新出的搜索引擎，我們短短半年時(shí)間已經(jīng)做到15%的市場(chǎng)份額，這么大的搜索訪問(wèn)量，也就意味著每天大量的客戶在360上搜

2、索您這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，所以您可以考慮下的。（上海提供）銷售2:X總，您什么時(shí)候有時(shí)間呢？我給您電話主要是和您溝通下，看看360搜索能不能幫您把生意做得更好。(廣州提供)銷售3：X經(jīng)理那您工作還挺忙的。您看你大概什么時(shí)候回來(lái)，我到您公司等您回來(lái)，到時(shí)再詳細(xì)的給你做個(gè)講解。（實(shí)在是沒時(shí)間就約下一次）（南京提供）3，客戶：我已經(jīng)做百度了，效果挺好，暫時(shí)不考慮做別的。銷售1：您在百度上效果不錯(cuò)，說(shuō)明您前期的推廣眼光真是非常準(zhǔn)啊，一是您這個(gè)產(chǎn)品真是在網(wǎng)絡(luò)上推廣，二是搜索推廣的這種方式很有效果。今天360搜索是僅次于百度的國(guó)內(nèi)第二大搜索引擎，所以我們多一個(gè)平臺(tái)推廣，肯定是多

3、一個(gè)新客戶開發(fā)的渠道，投資回報(bào)率是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的，您說(shuō)是不是？（上海提供）銷售2：不同的推廣是不沖突的，在中央一臺(tái)打了廣告的公司，也會(huì)去江蘇衛(wèi)視做宣傳。不同平臺(tái)的用戶群存在差異，既然您在百度上有效果，那么在360搜索上您肯定也會(huì)收獲財(cái)富的。（無(wú)錫提供）銷售3：嗯，您的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)很強(qiáng)啊，百度效果很好，說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)上有很多正在尋找您的客戶，百度效果的確不錯(cuò)的，而360和百度兩者是不沖突的，有的人喜歡用百度搜索信息，有的人喜歡用360搜索信息，難道您會(huì)拒絕客戶從更多的途徑來(lái)找到您嗎，您是肯定不會(huì)拒絕您的生意越做越好的吧，360搜索推廣咱們是肯定也不能落下的。（鄭州提供）銷

4、售4：其實(shí)我知道百度肯定給您帶來(lái)了很多訂單，但同是也讓您花了很多的廣告費(fèi)用，對(duì)吧？但是我們360產(chǎn)品性價(jià)比更高，只需要花很少的廣告費(fèi)用，就能讓您獲得很不錯(cuò)的效果（您看你的同行xxxx，xxxx已經(jīng)在我們這邊做好了），多一個(gè)平臺(tái)就多一份合作的機(jī)會(huì)，我相信您肯定感興趣的！這樣，下午兩點(diǎn)鐘我到您公司拜訪一下您，同時(shí)詳細(xì)給您講述一下。（蘇州提供）1，客戶：我以前做了百度，效果不好，搜索引擎對(duì)我們沒太大用處。銷售1：（先引導(dǎo)性的問(wèn)客戶，效果具體是指什么？是點(diǎn)擊消耗，還是訂單轉(zhuǎn)化？）核心思想：一定要把客戶沒有成交單子的責(zé)任引導(dǎo)到客戶自身管理和廣告投放轉(zhuǎn)化率技巧掌握兩點(diǎn)出了

5、問(wèn)題，從未以360新生創(chuàng)新平臺(tái)轉(zhuǎn)化率更高、奇搜SEM客服團(tuán)隊(duì)服務(wù)更轉(zhuǎn)化為此類客戶的切入點(diǎn)引申。A：王總：您的一筆定單成功的話會(huì)分二步。第一：是通過(guò)搜索引擎把你的廣告展示出去，讓您的目標(biāo)客戶點(diǎn)擊你，通過(guò)您的網(wǎng)上信息聯(lián)系到你；第二：客戶對(duì)您公司產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等等表示認(rèn)同，然后自然促成簽單。您說(shuō)您經(jīng)常接到很多咨詢電話，那就證明第一步已經(jīng)為您帶來(lái)很多流量，效果是有的！您總覺得沒效果那就是咱們第二步可能沒做好，導(dǎo)致有流量沒定單，一方面是不是因?yàn)槲覀冏陨順I(yè)務(wù)流程上沒完善，比如產(chǎn)品啊、議價(jià)啊、跟單啊。另一方面是不是因?yàn)槲覀冎霸陉P(guān)鍵詞選擇、廣告創(chuàng)意描述、賬戶管理上的把

6、握不到位。導(dǎo)致我們的單次點(diǎn)擊價(jià)格很高，而轉(zhuǎn)化率又很低？而做360推廣，以上這些問(wèn)題是不會(huì)有的！您在業(yè)務(wù)管理上把產(chǎn)品的價(jià)格啊包裝啊，對(duì)比同行咱們做得再有競(jìng)爭(zhēng)力一些；而目前以360搜索15%的流量份額，我們的平均點(diǎn)擊價(jià)格不到1塊錢，現(xiàn)在你這個(gè)行業(yè)的同行競(jìng)爭(zhēng)壓力還非常小，這時(shí)候我們做360成本是最劃算的。您在360投6000塊錢頂?shù)蒙夏阍诎俣韧?萬(wàn)！我們幫您把搜索推廣的成本降到最低，這么一來(lái)效果肯定就非常好了?。ㄉ虾Ｌ峁╀N售2：其實(shí)您也知道，做了百度為什么效果不明顯，是因?yàn)榘俣鹊目蛻袅口呄蛴陲柡偷臓顟B(tài)，所以在百度上面做廣告的客戶競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，而且您的同行很多企業(yè)

7、都在做，出x塊甚至x塊才能排在前面，如果您的預(yù)算不是很多的話，沒有效果是正常的。雖然我們360推廣的客戶群沒有百度的市場(chǎng)份額大，但是現(xiàn)在也是中文第二大搜索引擎，根據(jù)您的需求可以把您的廣告全天24小時(shí)的全國(guó)投放，而且費(fèi)用很低，只要有需求的客戶就可以通過(guò)我們360平臺(tái)找到您，您覺得怎么樣？（蘇州提供）銷售3：X總，咱們之前做過(guò)百度，說(shuō)明您還是相信網(wǎng)絡(luò)的，有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的，至于您說(shuō)沒有效果，是沒有為咱們公司提供更多的展現(xiàn)率，還是沒有潛在客戶的電話咨詢，郵件咨詢，以及后臺(tái)留言嗎？其實(shí)，X總，客戶對(duì)咱的產(chǎn)品感興趣，才會(huì)在360里搜索，結(jié)果您的網(wǎng)站和產(chǎn)品信息恰好滿足了他

8、的需求，所以他點(diǎn)擊瀏覽您的網(wǎng)站信息。您