服裝品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)

《服裝品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、服裝品牌定位的標(biāo)準(zhǔn).服裝品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地聘請(qǐng)了一流的設(shè)計(jì)師，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地購(gòu)進(jìn)了高質(zhì)量而又時(shí)尚的面料，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地通過了ISO9002質(zhì)量認(rèn)證，此時(shí)，“你有、我有、全都有”，服裝企業(yè)的優(yōu)勢(shì)又該體現(xiàn)在哪里呢？認(rèn)清市場(chǎng)風(fēng)云變幻背后的規(guī)律，科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，做好市場(chǎng)定位，配以恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略與靈活的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，無疑是服裝企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的所在。　　市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于使

2、企業(yè)針對(duì)性的認(rèn)知需求，以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來滿足特定的需求?，F(xiàn)在，越來越多的服裝企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并都有其獨(dú)特的市場(chǎng)定位?！　　靶〉堋保ū本┬〉苌藤Q(mào)有限責(zé)任公司）的消費(fèi)群定位在25-35歲之間，風(fēng)格是在正裝中揉合了一些休閑味道。　　“金犀寶”的消費(fèi)群定位在25-50已成家立業(yè)的成熟人群，力圖創(chuàng)造高品位、成熟型、休閑格調(diào)的品牌形象?！　　懊方芾麃啞狈?wù)對(duì)象是較成熟的男性，屬于中檔或中檔偏上。面料多采用純面等高新科技功能性面料，強(qiáng)調(diào)溫暖、柔和、膨松的性能，追求隨意、休閑的風(fēng)格，營(yíng)造休閑生活新品質(zhì)?！　　疤亓帜取毕募九b面料從日本進(jìn)口，款式簡(jiǎn)潔、流暢?！　　?/p>

3、諾和”女裙清新、優(yōu)雅、浪漫?！　　安菟肌盉LUZZIDRESS（北京藍(lán)地時(shí)裝公司）的定位是“時(shí)尚、自然、舒適”，適于白領(lǐng)階層職業(yè)休閑一體的國(guó)際化品牌服裝?！　　凹t袖”的消費(fèi)群是20-40的女性，她們具有較高的藝術(shù)修養(yǎng)、注重形象、個(gè)性獨(dú)立、思想成熟、觀念開放，對(duì)生活充滿激情，對(duì)事業(yè)充滿熱愛?！　　皭邸ぬ貝邸钡哪繕?biāo)消費(fèi)群是25-30歲的年輕女性，她們具有共同的特質(zhì)：成熟且具有年輕心態(tài)?！　〉鹊取！　∮纱丝梢钥偨Y(jié)出，大多數(shù)服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要是年齡（老、中、青）、性別（男、女）、收入（高、中、低檔）、風(fēng)格（職業(yè)、休閑）等。個(gè)別的還有以體形為市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的，如專營(yíng)胖人服

4、裝、孕服等?！　∪欢?，根據(jù)服裝企業(yè)對(duì)服裝消費(fèi)達(dá)成的共識(shí)來看，當(dāng)我們進(jìn)入高技術(shù)、高情感相平衡的時(shí)代時(shí)，現(xiàn)代服裝消費(fèi)是一種精神的需要，是一種文化的需求。在這種共識(shí)下，服裝市場(chǎng)勢(shì)必已經(jīng)在悄然發(fā)生著量與質(zhì)的變化，那么，市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是否依然停留在年齡、性別、收入上呢？答案是否定的！市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該轉(zhuǎn)向更符合消費(fèi)者精神需求的標(biāo)準(zhǔn)上。　　從營(yíng)銷理論上來講，市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)分為依據(jù)自然屬性和依據(jù)行為屬性細(xì)分市場(chǎng)兩種。前者包括地理變量、人口統(tǒng)計(jì)變量、社會(huì)經(jīng)濟(jì)變量；后者包括心理分析變量、產(chǎn)品使用量變量、效用變量等?！　∧壳埃b企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的主要標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)自然屬性中的人口統(tǒng)計(jì)變量，比如：年齡、

5、性別、體形，以及自然屬性中的社會(huì)經(jīng)濟(jì)變量，比如：收入等。此外，服裝企業(yè)或多或少的不自覺的運(yùn)用自然屬性中的地理變量，比如：全球市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)、地區(qū)市場(chǎng)，并對(duì)其市場(chǎng)中的氣候條件、人口密度都有一定的了解和實(shí)際應(yīng)用。但應(yīng)該指出的是，以自然屬性做為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，僅是一種較低層次的市場(chǎng)分析手段?！　‘?dāng)企業(yè)對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)上升到服裝是滿足消費(fèi)者精神需求，是一種文化需求的高度時(shí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)就應(yīng)向行為屬性轉(zhuǎn)變，以求更多的探求消費(fèi)者心理狀態(tài)，掌握購(gòu)買行為規(guī)律和深層次的獲取消費(fèi)者所需要的服裝效用。　　目前，服裝以風(fēng)格細(xì)分市場(chǎng)是一種較為時(shí)尚的手段。以風(fēng)格細(xì)分市場(chǎng)是依據(jù)行為屬性細(xì)分市場(chǎng)中的心理

6、分析變量為標(biāo)準(zhǔn)的。現(xiàn)在有部分服裝企業(yè)開始運(yùn)用這一細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，這表明這部分服裝企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝的理解，對(duì)消費(fèi)者的了解已經(jīng)邁向更高、更深的層次。這是個(gè)良好的開端。然而，由于依據(jù)行為屬性細(xì)分市場(chǎng)要比依據(jù)物理屬性細(xì)分市場(chǎng)復(fù)雜得多，由于受到需要專業(yè)方法才能保證結(jié)果準(zhǔn)確，且數(shù)據(jù)不易獲得的限制，所以在實(shí)際中這種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)極不易被企業(yè)所運(yùn)用。其結(jié)果是企業(yè)的市場(chǎng)定位要么過于狹窄，要么過于廣闊，以致企業(yè)或患“營(yíng)銷短視癥”或被引入歧途。現(xiàn)在有不少服裝企業(yè)就困擾于其中?！　∫燥L(fēng)格細(xì)分市場(chǎng)而進(jìn)行市場(chǎng)定位，并取得成功的當(dāng)屬“韓服”?！　”娝苤F(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于服裝的需求，已經(jīng)遠(yuǎn)離了服裝用來遮體

7、的基本需求，而是追求個(gè)性，展現(xiàn)自我且與眾不同?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需要展示的風(fēng)格?！　OOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤癒OOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過時(shí)的理念，而是它能夠合理地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)出青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，