資源描述：
《從百萬到十億：華山論劍西鳳酒的成長之路》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、用中國文化鑄魂，為民族精神吶喊——記著名文化白酒品牌華山論劍西鳳酒的掌舵人董小軍當(dāng)你行走在陜西大地，不論是省會(huì)西安還是各地級(jí)城市，甚至每一個(gè)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大街小巷里總有一道湛藍(lán)的風(fēng)景牢牢地吸引住你的眼球：它就是幾乎人盡皆知的“華山論劍藍(lán)”。華山論劍西鳳酒，這個(gè)享譽(yù)三秦大地的著名白酒品牌，從正式上市到如今，在不到十年的時(shí)間里，屢創(chuàng)奇跡，從一個(gè)年銷售額不足400萬元的小品牌成長為一個(gè)10億元級(jí)別、西鳳酒集團(tuán)絕對的核心品牌。它也是一個(gè)在中國白酒界都頗受尊重的品牌，不僅因?yàn)槠鋸?qiáng)大的市場號(hào)召力，更因?yàn)樗鼣?shù)年如一日的堅(jiān)持，將中國白酒文化做到一個(gè)全新的極
2、致。在這個(gè)風(fēng)光的品牌背后，有一群被稱為“恒豐鐵軍”的人們在日夜兼程為大家共同的理想奮斗，更有一位思維敏銳、性格頑強(qiáng)、雷厲風(fēng)行的掌舵人，全面領(lǐng)航這座文化白酒的航母。他就是，董小軍。以夢為馬，馳騁白酒江湖對于一個(gè)奮斗者而言，最大的幸福莫過于能夠?qū)⒆约旱呐d趣、愛好與事業(yè)緊緊聯(lián)系在一起。教師出身的董小軍，-27-自幼喜讀中國傳統(tǒng)文化故事，求學(xué)期間也曾癡迷金庸，希望擁有金庸小說中英雄人物的俠肝義膽、智謀雙全，為平民除兇暴、為天下謀太平?？梢哉f，對中國傳統(tǒng)文化的熱愛，對勇敢、智慧、俠義精神的崇尚，一直伴隨著他的成長。而故鄉(xiāng)鳳翔這個(gè)人杰地靈、文風(fēng)鼎盛的
3、歷史文化名城，更給了他一個(gè)極為良好的文化環(huán)境。鳳翔，更是著名的西鳳酒鄉(xiāng)，貴為中國名酒的西鳳酒，歷史極為悠久、文化也非常深厚，它始于殷商、盛于唐宋，在清末民初就已經(jīng)享有世界級(jí)聲譽(yù)，被人稱為“一滴西鳳酒，半部華夏文明史”。步入商海的董小軍，一直有這么一個(gè)夢想：如果能夠?qū)a(chǎn)自故鄉(xiāng)的、中國最好的白酒與中華民族最優(yōu)秀的文化結(jié)合在一起，推向全國甚至世界，該是多么好的一件事?。?003年，他抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。2003年10月8日，全國五大媒體聯(lián)合，武俠宗師金庸先生親自登臨華山北峰，舉辦了至今為止，唯一的一次“華山論劍”文化活動(dòng)。活動(dòng)中，金庸過美人、美酒、
4、奇局三關(guān)后，于絕壁之上，接受國內(nèi)眾多影視、文學(xué)、學(xué)術(shù)名人、武俠迷的挑戰(zhàn)，慷慨“論劍”。金庸先生在過美酒關(guān)時(shí)，在品飲了守關(guān)人遞給的美酒之后，脫口而出：“這是西鳳酒啊，到陜西必須要喝西鳳酒！”表達(dá)了他的喜愛之情?；顒?dòng)期間，董小軍與西鳳酒集團(tuán)多方輾轉(zhuǎn)，與金庸先生進(jìn)行了深入的交流。于是，這場引動(dòng)全國長時(shí)間關(guān)注的文化大事件甫一落幕，華山論劍西鳳酒品牌即正式面向全國發(fā)布。一個(gè)兼具文化與商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ钠放朴辛耍绾文茏屗谎郾懔艚o大家深刻的印象？誠然，這個(gè)印象中必須包含豐富的文化意義，于是，董小軍開始召集包裝專家、美院教授等圍坐一起，夜以繼日研究酒包裝
5、的設(shè)計(jì)。數(shù)易其稿-27-，一款完全突破傳統(tǒng)、極富現(xiàn)代感又飽含深厚的文化寓意的酒瓶，被大家推舉出來：它瓶中有酒、酒中有峰，既有陜西最具代表性的地理標(biāo)志——華山，又有陜西最好的名酒——西鳳酒；圓潤的瓶身與瓶中峻峭挺拔的華山之峰，暗合內(nèi)方外圓、包容和合又自強(qiáng)不息的民族文化特性；它的瓶頸像竹節(jié)，修長精致，代表著中國的君子風(fēng)度；它的瓶蓋既如熊熊火焰、又如威嚴(yán)的劍柄、還如一尊慈祥的坐佛。整個(gè)酒瓶用上等玻璃料以純手工的方式吹制而成，樣品一經(jīng)出爐，就如一件精美的藝術(shù)品，令所有創(chuàng)作的人都嘆為觀止、喜愛異常。接下來的主要任務(wù)，是為這款酒賦予適合它的內(nèi)涵?！叭A
6、山論劍”一詞由金庸先生創(chuàng)始，出身即帶有濃重的武俠風(fēng)格，鑒于武俠與酒的天然聯(lián)系，大部分的人也主張華山論劍西鳳酒的品牌文化走武俠文化的方向。于是，在品牌的初創(chuàng)期，就誕生了“英雄所見略同”的廣告語，文化內(nèi)容闡釋也以“劍乃百兵之長”、“江湖情義”等主題為核心內(nèi)容。但這類文化與西鳳深厚的白酒文化難以融合，也與董小軍自己心中的文化理想相去甚遠(yuǎn)。他始終認(rèn)為，華山論劍應(yīng)該有超越時(shí)間、空間，甚至超越國界和種族的文化氣概，華山論劍西鳳酒這個(gè)品牌以及整個(gè)企業(yè)所要傳導(dǎo)給人們的，也絕不是爭斗、打殺、輸贏這些較為世俗的文化印象?！叭A山論劍，本身就是高端論壇的代名詞，
7、它所包含的意義也非常廣泛。我們能否再度提煉、升華，向所有人、向全世界傳播一種文武兼?zhèn)?、自?qiáng)剛毅、和容博愛的民族精神？”董小軍多次追問自己，也更多次地向自己的團(tuán)隊(duì)這樣要求。在這樣的目標(biāo)下，董小軍親自掛帥，四處奔走、謙恭請教，最終組建了一支以肖云儒、李剛、王盛華等著名文化學(xué)者為核心-27-的品牌文化顧問團(tuán)，專門對品牌文化進(jìn)行研究和發(fā)掘；并且每年定期舉辦“華山論劍西鳳酒品牌文化發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)”，在文化顧問的基礎(chǔ)上，廣泛邀請國內(nèi)著名的營銷專家、品牌專家及企業(yè)家對品牌進(jìn)行把脈、會(huì)診，并提出發(fā)展建議。在各位學(xué)者和專家的指引下，華山論劍西鳳酒的文化導(dǎo)向
8、擺脫了最初濃郁的武俠氣息，更加注重對傳統(tǒng)文化的挖掘以及時(shí)代精神的弘揚(yáng)。品牌宣傳語經(jīng)過“華山論劍，至尊殊榮”、“華山論劍，智者之飲”的短暫過渡后，定格為“勇智仁，識(shí)天下”，后又將勇智仁升華為“勇
