中原地產(chǎn)布吉美杜蘭華庭營銷推廣報告

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1、布吉美杜蘭華庭營銷推廣報告中原美杜蘭華庭策劃專組目錄第一章布吉住宅市場分析一、布吉樓市情況分析…………………………………………………….…….2二、整體供求狀況…………………………………………………………………3三、近期布吉樓盤銷售情況……………………………………………………….4第二章物業(yè)基本情況分析一、物業(yè)優(yōu)勢分析…………………………………………………………………6二、目標客戶群剖析………………………………………………………………9第三章營銷整體思路一、營銷總體思路…………………………………………………………………11二、營銷戰(zhàn)術…………………………………………

2、……………………………12第四章銷售時機及銷售階段安排一、銷售時間節(jié)點情況……………………………………………………………13二、銷售時機分析……………………………………………………………….14三、銷售階段安排……………………………………………………………….17第五章營銷推廣工作安排一、預熱、內(nèi)部認購時期……………………………………………………………19二、公開發(fā)售時期……..……………………………………………………………27三、熱銷時期……………..…………………………………………………………32四、促銷時期……………..……………………………………………………

3、……35第六章價格策略一、整體均價制定策略…………………………………………………………….39二、價格走勢建議………………………………………………………………….45第七章推廣費用預算………………………………………………….…………..48第一章布吉住宅市場分析一、布吉樓市情況分析（一）、整體供求狀況2004年供應量預測分解表新增可售樓盤名稱開盤期可售面積（萬m2）04年上半年約40.2萬桂芳園6期24＃售完4.4桂芳園6期B區(qū)銷售中6.8雍景花園收籌中11荔景家園銷售中5茵悅之生花園2期銷售中6翠峰豪園2期/4康橋7期/304年下半年約43萬水山緣3期8月4“佳兆

4、業(yè)·可園”一期8月6信義4期9月6康達爾5期10月6桂香園12月9南景豪庭二期12月12從上表可知，2004年1季度到2004年底，布吉新增供應量將達到80多萬平方米，今年的供應量雖超過布吉每年的平均消化水平，但隨著關外市場的進一步啟動，尤其是綜合質(zhì)素佳的物業(yè)受市場追捧程度較高，預測本年布吉樓市的發(fā)展仍呈良性態(tài)勢。項目本身將于8月份以較高規(guī)格正式推向市場，必做大布吉樓市的大蛋糕，擴大需求。三、近期布吉樓盤銷售情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計日期至2004.8.9樓盤銷售情況促銷均價水山緣三期預計8月開盤無預計3800信義假日名城三期新推單位約265套,剩余70套左右，主力戶型為90-1

5、10㎡的三房及，70㎡左右的二房享受3%的額外優(yōu)惠4150元左右茵悅之生二期二期642套已售33％供樓AA制送電器4000元左右峰之畔共543套共售301套，累計銷售58%無3550元、左右布吉中心花園共有6棟29層住宅，1088套單位目前認籌378個無預計4300l信義假日名城——目前銷售的主力戶型是3房。主要是2房已基本消化完畢，3房是所剩主力單位。l茵悅之生——整體銷售仍然平淡，連續(xù)四周的銷售量維持在3-5套。且新上門客戶的成交率極低，大部分是老客戶再度上門成交。累計銷售35%。l峰之畔——共計銷售315套左右。成交均價達3550元/平方米左右。成交均價不高。

6、l布吉中心花園——布吉中心花園主力戶型為1房30-40㎡，2房50-70㎡3房約80-110㎡，共1088套單位。認籌已近兩個月，此認籌量比較平穩(wěn)，累計認籌378批左右，認籌率達35%。小結：知已知彼、百戰(zhàn)百勝。針對布吉在售項目作調(diào)查分析以能更清楚了解各競爭對手的情況，在銷售推廣上能取其精華、棄其糟粕、吸取經(jīng)驗，更大化地發(fā)揮本項目差異化所在，通過針對性的策略取得勝利。第二章物業(yè)核心賣點整合分析一、物業(yè)優(yōu)勢分析●地理位置優(yōu)越解析：本項目地處位于吉華路商圈中是布吉最為繁華的區(qū)域，是布吉最早發(fā)展的商業(yè)區(qū)域之一，故其各項發(fā)展情況相對成熟。競爭指數(shù)：★★★★★●周邊配套齊全完

7、善，商業(yè)氛圍濃厚解析：本項目位于成熟的老城區(qū)，商業(yè)經(jīng)濟較為活躍。周邊教育、醫(yī)療、金融、生活等配套齊全且豐富。競爭指數(shù)：★★★★●地處繁華，旺中帶靜解析：本項目在德興城的包圍之中，相對噪音較小，鬧市的雜亂情況相應地得到較好的控制。競爭指數(shù)：★★★●交通便利解析：本項目西靠吉華路，南臨老城區(qū)與新城區(qū)的交通紐帶中興路，往返于新、老城區(qū)及深圳特區(qū)內(nèi)的交通便利。競爭指數(shù)：★★●特色的戶型設計及建筑規(guī)劃解析：本項目設計有片區(qū)內(nèi)罕有的空中花園及入戶花園，使設計更生動且更人性化。在戶型設計中引入錯層露臺、落地式凸窗的設計，一方面增加了項目實用性，另一方面贈送部分面積在某程度上增