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1、美杜蘭華庭價格方案一、折實價單制定二、帳面價單制定三、低首期價單制定（買一成送一成）四、價格走勢和推售安排一、折實價單制定（毛坯均價3800元/M2）1、價單體系第4層（住宅開始層）各單位單價：平面系數(shù)＊基價5層以上各單位價格在第4層的基礎上逐層加上層差求得。注：A、B、C、D棟分別命名為 房號按A、B、C、D。。。。從左至右順時針編定2、平面系數(shù)朝向：景觀：噪音：戶型=4.0:2.5:1.5:2.0C棟D棟B棟A棟住宅樓6層住宅樓6層德興城8層德興城8層布中路7層住宅樓8層住宅樓德興城8層布
2、吉吉學美杜蘭華庭周邊情況示意圖（1）朝向系數(shù)（4.0）：所有戶型僅四種朝向東南正南西南正東東北正北客廳、主臥均朝東南客廳、主臥均朝正南客廳、主臥均朝西南客廳、主臥均朝正東客廳、主臥均朝東北客廳、主臥均朝正北4.03.53.02.51.50.5(2)景觀系數(shù)（2.5)：共四種典型景觀客廳、主臥均無遮擋，視野開闊客廳、主臥均望布吉中學景客廳、主臥均有對視客廳、主臥均被近距離遮擋2.51.510.5（3）噪音系數(shù)（1.5）：共四類噪音客廳、主臥均貼高架橋、貼馬路客廳、主臥稍離高架橋、馬路客廳、主臥不臨
3、高架橋，但貼馬路客廳、主臥均不臨高架橋，不臨馬路0.00.51.52.5（4）戶型系數(shù)（2.0）：共四種戶型有錯層露臺無錯層露臺，但主臥、次臥采光、通風強無錯層露臺，主臥、次臥采光、通風弱無錯層露臺，主臥、次臥采光、通風弱，入戶門對洗手間1.510.50.03.層差（1）跳差A棟北面6樓以下被住宅樓遮擋；南面與C棟面對，B棟北面6樓以下被住宅樓遮擋；南面與D棟面對；西面33樓以下被佳寧娜遮擋；北面7樓以下被友誼城遮擋。第2棟東面18樓以下被羅湖醫(yī)院遮擋；南面28樓以下被羅湖一號遮擋；西面33樓以
4、下被佳寧娜遮擋；北面一半7樓以下被友誼城遮擋，另一半27樓以下被保安大廈遮擋。第3棟東面18樓以下被羅湖醫(yī)院遮擋；南面30樓以下被羅湖金岸遮擋（稍有空隙）；西面30樓以下被嘉里中心遮擋；北面27樓以下被保安大廈遮擋。美杜蘭華庭周邊情況示意圖C棟D棟B棟A棟住宅樓6層住宅樓6層德興城8層德興城8層布中路7層住宅樓8層住宅樓德興城8層布吉吉學（2）層差差價（1）低樓層保持中等價差，維持市場普遍規(guī)律，故10樓以下層差為50元。（2）確定中低樓層承擔主要價格壓力，故11樓至24樓層差為80元。（3）為避
5、免高層空置，25-34層層差為20元。3、價單控制（1）三棟最高單價11,000元；最低單價8,000元（2）三棟最高總價600,000元；最低總價240,000元（3）三棟20樓同層單價差1,500元二、帳面價單制定fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產頻道（一）付款方式折扣付款方式折扣比率一次性付款0.96折5％首期二成（含三成以上）0.97折20％首期一成（入伙前一成）0.99折15％低首期（買一成送一成）1.00折60％綜合折扣：0.991（二）優(yōu)惠折扣1、認購優(yōu)惠認購期間給客戶5%/套
6、優(yōu)惠預計解籌當天會成交約200套（15%）則價單需分攤5%*15%=0.75%2、解籌當天成交優(yōu)惠1％/套（逼定）預計解籌當天會成交200套（15%）則價單需再分攤1%*15%=0.15%3、整體預留2%作為后期節(jié)日及促銷使用。優(yōu)費折扣共計：認購優(yōu)費（0.75%）+解籌當天優(yōu)惠（0.15%）+整體預留（2%）=2.9%（三）帳面均價（帶裝修）9500/（付款折扣99.1%—優(yōu)惠折扣2.9%）=9500/96.2%=9875元/M2選擇不帶裝修：在帶裝修價單上-500元/M2三、低首期（買一成送一
7、成）價單制定1、低首期（買一成送一成）價單帳面均價：9875/0.9=10972元/M22、選擇不帶裝修套餐：在低首期價單上-500/0.9四、推售策略及價格走勢fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產頻道（一）推售策略1、解籌日推售安排：《1+1投資增值計劃》原則：（1）保證A單位有高成交量（預計150套）（2）B單位做為解籌后高成交量的儲備（預計50套）預計開盤時收籌500個，實際成交200套（解籌率40%）則：A單位：1棟01、02、03、04、10、11、13、14、15，即9列261個單
8、位。3棟02、11，即2列58個單位，共319個。B單位：1棟05、06即2列58個單位。3棟03、04、07、08、13，即5列145個單位，共203個（總價不超過40萬）。總計：522個單位。12月12日解籌12月18日公開發(fā)售05年2月05年3-4月05年5月05年6-9月05年10-11月單位見上1棟剩余單位春節(jié)3棟剩余單位2棟的40%單位12月13-12月18日12月19-05年2月套數(shù)200套80套116套396套396套396套銷售率達15％達30%達60%達90%達100%2、美
