高端大米品牌推廣方案

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1、龍?jiān)从袡C(jī)大米品牌推廣全案策劃是？策劃是解決顧客買的是什么？龍?jiān)促u的是什么？龍?jiān)创竺资歉叨舜竺?，那包裝是否高檔？龍?jiān)创竺滓銎放拼竺祝瞧放苾r(jià)值是什么？顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？龍?jiān)创竺自趺促u，在哪里賣，我們是否有計(jì)劃？龍?jiān)从袡C(jī)大米的營銷癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解龍?jiān)从袡C(jī)大米目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：龍?jiān)从袡C(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。2、品牌文化不厚重龍?jiān)从袡C(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是

2、企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。3、產(chǎn)品包裝不夠高檔目前，龍?jiān)从袡C(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一龍?jiān)从袡C(jī)大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。5、營銷策略不統(tǒng)一龍?jiān)从袡C(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。他們是誰？他們是如何銷售大米商品的？●競品分析：1、北大荒大米江源金鉆有機(jī)米北大荒富硒米北大荒鮮香米北大荒珍珠米北大荒精潔米北大荒家家樂2、響水大米：深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點(diǎn)。3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖歷史文化，提出國宴貢米、石板大米的

3、賣點(diǎn)。4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價(jià)值理念。5、方正大米6、梧桐大米7、珍寶島大米小結(jié)：競品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點(diǎn)。顧客買的是什么？●消費(fèi)者分析：顧客購買大米最關(guān)注的是什么？價(jià)格——是否價(jià)格適宜?？诟小欠窠?，成飯是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)——是否具有豐富的營養(yǎng)價(jià)值等。安全——是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康——希望對(duì)方健康。祝?！远Y品來寄托對(duì)家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示

4、關(guān)愛。親情——送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)，孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重。健康是福，關(guān)愛是福，親情的呵護(hù)是福，晚輩孝順是福。福是中國傳統(tǒng)文化，也是貼近百姓生活的文化。小結(jié)：建議龍?jiān)从袡C(jī)大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市場上旗幟鮮明的確立獨(dú)特的賣點(diǎn)——營養(yǎng)福米。我們的賣點(diǎn)是“營養(yǎng)福米”！我們?nèi)绾芜\(yùn)營？整合！一、品牌整合1）龍?jiān)雌放莆幕牡挛甯Ｂ?）龍?jiān)雌放菩蜗笳?、企業(yè)理念識(shí)別（MI）企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息企業(yè)理念：仁——關(guān)愛顧客關(guān)心員工以仁為本義——遵循道義先義后利以義為重禮——尊重顧

5、客尊重員工以禮為德信——誠信經(jīng)營言而有信以信為則企業(yè)目標(biāo)：傳播中國福文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將龍?jiān)创蛟斐筛叨说母Ｆ放啤Ｆ髽I(yè)吉祥物：龍?jiān)吹淖藨B(tài)。2、企業(yè)視覺識(shí)別（VI）1、基本系統(tǒng)：A：企業(yè)標(biāo)識(shí)B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字2、應(yīng)用系統(tǒng)：3、企業(yè)行為識(shí)別（BI）企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力1、以公益為行為方式出于對(duì)龍?jiān)此牡挛甯Ｎ幕宛B(yǎng)生文化及MI的理論指導(dǎo)思想的考慮，龍?jiān)唇?jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受，有利于龍?jiān)雌髽I(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。2、以文化為行為載體以企業(yè)文化為載

6、體，將龍?jiān)醇捌淦髽I(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)龍?jiān)从袡C(jī)大米建立長期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營造一種生活文化氛圍。3、以雙贏為行為目的龍?jiān)吹钠髽I(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：A、與顧客雙贏：通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。B、與客戶雙贏：通過誠信、公平的合作，讓龍?jiān)雌髽I(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤和市場價(jià)值。C、與供應(yīng)商雙贏：通過誠信、公平的合作，讓龍?jiān)雌髽I(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤和市場價(jià)值。D、與社會(huì)雙贏：通過龍?jiān)吹倪\(yùn)營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社

7、會(huì)效益。4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力龍?jiān)雌髽I(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為龍?jiān)雌髽I(yè)和員工的核心競爭力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。3）龍?jiān)创竺灼放苾r(jià)值梳理1、品牌核心價(jià)值：營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金——龍?jiān)从袡C(jī)大米。2、品牌市場定位：禮品市場、團(tuán)購市場及高端消費(fèi)市場3、品牌營銷主題：食福米全家福4、品牌標(biāo)語：送禮，送福米過節(jié)，發(fā)福米養(yǎng)生，吃福米食福米全家福巧婦樂為福米之炊。與生俱來的營養(yǎng)專注百姓那一福福從口入樂由心生健康，從米開始。民以食為天食以