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《高端大米品牌推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、WORD文檔下載可編輯龍源有機大米品牌推廣全案策劃是？技術資料專業(yè)分享WORD文檔下載可編輯策劃是解決顧客買的是什么？龍源賣的是什么？龍源大米是高端大米，那包裝是否高檔？龍源大米要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費需求很多，那品牌產品線是否能滿足顧客的需求？龍源大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計劃？龍源有機大米的營銷癥結在哪里？●自身分析：經初調查研究了解龍源有機大米目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：技術資料專業(yè)分享WORD文檔下載可編輯龍源有機大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺
2、乏獨特的銷售賣點（USP），產品形象模糊。沒有給消費者明確的利益點。2、品牌文化不厚重龍源有機大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。3、產品包裝不夠高檔目前，龍源有機大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一龍源有機大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。5、營銷策略不統(tǒng)一龍源有機大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點。他們是誰？他們是如何銷售大米商品的？●競品分析：1、北大荒大米技術資料專業(yè)分享WORD文檔下載可編輯江源金鉆有機米
3、北大荒富硒米北大荒鮮香米北大荒珍珠米北大荒精潔米北大荒家家樂2、響水大米：深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點。技術資料專業(yè)分享WORD文檔下載可編輯3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖歷史文化，提出國宴貢米、石板大米的賣點。技術資料專業(yè)分享WORD文檔下載可編輯4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價值理念。5、方正大米6、梧桐大米7、珍寶島大米小結：競品企業(yè)大都在產地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產品的文化和賣點。技術資料專業(yè)分享WORD文檔下載可編輯顧客買的是什么？●消費者分析：顧客購買
4、大米最關注的是什么？價格——是否價格適宜?？诟小欠窠溃娠埵欠袂逑?。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽度等。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)——是否具有豐富的營養(yǎng)價值等。安全——是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康——希望對方健康。祝?！远Y品來寄托對家里朋友長輩的祝福。關愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關愛。親情——送健康禮品，表示對家人的一種呵護，孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重。健康是福，關愛是福，親情的呵護是福，晚輩孝順是福。福是中國傳統(tǒng)文化，也是貼近百姓生活的文化。小結：
5、建議龍源有機大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市場上旗幟鮮明的確立獨特的賣點——營養(yǎng)福米。技術資料專業(yè)分享WORD文檔下載可編輯我們的賣點是“營養(yǎng)福米”！我們如何運營？整合！一、品牌整合1）龍源品牌文化——四德五福略2）龍源品牌形象整合1、企業(yè)理念識別（MI）企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)精神：奮發(fā)上進、自強不息企業(yè)理念：仁——關愛顧客關心員工以仁為本技術資料專業(yè)分享WORD文檔下載可編輯義——遵循道義先義后利以義為重禮——尊重顧客尊重員工以禮為德信——誠信經營言而有信以信為則企業(yè)目標：傳播中國福文化，與社會共上進，將龍源打造成高端的福
6、品牌。企業(yè)吉祥物：龍源的姿態(tài)。2、企業(yè)視覺識別（VI）1、基本系統(tǒng)：A：企業(yè)標識B：企業(yè)標準色C：企業(yè)標準字2、應用系統(tǒng)：3、企業(yè)行為識別（BI）企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的以學習創(chuàng)新為行為動力1、以公益為行為方式出于對龍源四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導思想的考慮，龍源經營的企業(yè)行為必須結合公益的形式執(zhí)行，易于被消費群體接受，有利于龍源企業(yè)良好社會形象的建立和企業(yè)與社會、消費者之間的關系維護。2、以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體，將龍源技術資料專業(yè)分享WORD文檔下載可編輯及其企業(yè)所倡導的理念和現(xiàn)代生活
7、需求理念良好的融合，以形成消費者對龍源有機大米建立長期消費情感和消費傾向，并營造一種生活文化氛圍。3、以雙贏為行為目的龍源的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：A、與顧客雙贏：通過提供高品質、高文化內涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。B、與客戶雙贏：通過誠信、公平的合作，讓龍源企業(yè)和客戶（經銷商）共同享受利潤和市場價值。C、與供應商雙贏：通過誠信、公平的合作，讓龍源企業(yè)和供應商共同享受利潤和市場價值。D、與社會雙贏：通過龍源的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設做出貢獻，達到良好的社會效益。4
8、、以學習創(chuàng)新為行為動力龍源企業(yè)要建立上進的學習型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學習和創(chuàng)新為總體準則，不停鍛煉自我，并以此為
