思源天津藍(lán)海苑房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告

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1、思源天津藍(lán)海苑房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告藍(lán)海苑項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告《2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng).fangce.net海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755-83513598:69031789建立完整的營(yíng)銷體系明晰營(yíng)銷目標(biāo)外部環(huán)境分析分析內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境客戶需求競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境客戶描摹制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略制定營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案政策背景市場(chǎng)走勢(shì)營(yíng)銷定位市場(chǎng)推廣客戶服務(wù)活動(dòng)公關(guān)媒體投放案場(chǎng)包裝銷售道具現(xiàn)場(chǎng)管理溝通機(jī)制價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)本體屬性產(chǎn)品構(gòu)成價(jià)值梳理銷售排期銷控組織渠道營(yíng)銷銷售平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案……內(nèi)部環(huán)境分析遵循AIDAS模型搭建系統(tǒng)

2、營(yíng)銷執(zhí)行體系顧客消費(fèi)流程Attention引起注意形象定位Interesting產(chǎn)生興趣Desire引發(fā)欲望Action促使購(gòu)買行為Satisfaction達(dá)到購(gòu)后滿意市場(chǎng)推廣媒體投放活動(dòng)公關(guān)接待中心現(xiàn)場(chǎng)包裝多媒體展示樣板示范區(qū)銷售道具價(jià)格策略投資回報(bào)核算產(chǎn)品唯一性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售保障體系CRM系統(tǒng)物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)以客戶為核心的整合營(yíng)銷思路營(yíng)銷績(jī)效客戶價(jià)值總營(yíng)銷成本銷售收入總營(yíng)銷成本=營(yíng)銷回報(bào)率=來(lái)電來(lái)訪客戶數(shù)（有效客戶）總營(yíng)銷成本重復(fù)購(gòu)買率/推薦銷售率/衍生消費(fèi)率=一來(lái)電來(lái)訪客戶數(shù)成交客戶數(shù)銷售成交率=二三策劃推廣績(jī)效管理銷售執(zhí)行績(jī)效管理客戶服務(wù)和滿

3、意度維護(hù)績(jī)效管理=重復(fù)購(gòu)買客戶數(shù)/推薦銷售客戶數(shù)/衍生消費(fèi)客戶數(shù)成交客戶數(shù)貫穿營(yíng)銷體系的核心營(yíng)銷思想：營(yíng)銷績(jī)效管理明確項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)明晰營(yíng)銷目標(biāo)外部環(huán)境分析分析內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境客戶需求競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境客戶描摹制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略制定營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案政策背景市場(chǎng)走勢(shì)營(yíng)銷定位市場(chǎng)推廣客戶服務(wù)活動(dòng)公關(guān)媒體投放案場(chǎng)包裝銷售道具現(xiàn)場(chǎng)管理溝通機(jī)制價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)本體屬性產(chǎn)品構(gòu)成價(jià)值梳理銷售排期銷控組織渠道營(yíng)銷銷售平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案……內(nèi)部環(huán)境分析本案營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)1：現(xiàn)金流提高銷售速度，為開(kāi)發(fā)商保證良好的現(xiàn)金流，確保資金的快速回?cái)n！...目標(biāo)2：銷售利潤(rùn)在依托區(qū)域發(fā)展以及前期銷售

4、的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮項(xiàng)目自身和潛在的價(jià)值，將項(xiàng)目利潤(rùn)最大化！通過(guò)對(duì)外部環(huán)境的分析，了解項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境明晰營(yíng)銷目標(biāo)外部環(huán)境分析分析內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境客戶需求競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境客戶描摹制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略制定營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案政策背景市場(chǎng)走勢(shì)營(yíng)銷定位市場(chǎng)推廣客戶服務(wù)活動(dòng)公關(guān)媒體投放案場(chǎng)包裝銷售道具現(xiàn)場(chǎng)管理溝通機(jī)制價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)本體屬性產(chǎn)品構(gòu)成價(jià)值梳理銷售排期銷控組織渠道營(yíng)銷銷售平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案……內(nèi)部環(huán)境分析項(xiàng)目區(qū)位——本案位于空港板塊和津?yàn)I走廊地帶的交疊位置，緊鄰?fù)猸h(huán)，周邊分布多條主要交通干道。本地塊位于天津市東部，北側(cè)緊鄰正在建設(shè)中的濱海機(jī)場(chǎng)空港物流加工區(qū)，行政區(qū)

5、劃隸屬于東麗區(qū)。緊鄰津?yàn)I高速公路，距離天津外環(huán)1.6公里，距濱海國(guó)際機(jī)場(chǎng)2公里；距離津塘公路3公里，京津塘高速公路6.5公里。津塘路項(xiàng)目周邊組團(tuán)——本案北望航空城、南接新立組團(tuán)、東連幺六橋鄉(xiāng)，西鄰中心城區(qū)中心城區(qū)航空城新立組團(tuán)本案項(xiàng)目面臨的發(fā)展機(jī)遇—天津城區(qū)人口和產(chǎn)業(yè)東移和濱海新區(qū)西擴(kuò)東麗區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展思路：連接兩區(qū)（中心市區(qū)、濱海新區(qū)）、依托兩港（海港、空港）、著眼一帶（津塘公路、先鋒路為軸線的津?yàn)I城區(qū)帶）三區(qū)（大畢莊商貿(mào)區(qū)、東麗湖旅游度假區(qū)、北部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)）及七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)中心城區(qū)東麗區(qū)城市擴(kuò)散效應(yīng)“十一五”期間，東麗區(qū)的戰(zhàn)略定位是“立足濱

6、海新區(qū)，建設(shè)特色城鎮(zhèn)，把東麗區(qū)建設(shè)成為高度開(kāi)放、人才集聚、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、社會(huì)進(jìn)步、最宜人居的國(guó)際型、知識(shí)型、生態(tài)型津?yàn)I新城區(qū)”。項(xiàng)目面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境—依托周邊資源，形成五大產(chǎn)業(yè)本案依托周邊資源，五大產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀比較突出；以空港各大園區(qū)推動(dòng)的相關(guān)臨空、物流及會(huì)展等產(chǎn)業(yè)濱海國(guó)際機(jī)場(chǎng)所帶動(dòng)的航空產(chǎn)業(yè)、以及港口所帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。本項(xiàng)目周邊現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)航空產(chǎn)業(yè)臨空產(chǎn)業(yè)物流產(chǎn)業(yè)會(huì)展產(chǎn)業(yè)海港產(chǎn)業(yè)《2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng).fangce.net海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755-83513598:69031789天津房地產(chǎn)

7、市場(chǎng)走勢(shì)——2008年預(yù)計(jì)整體均價(jià)增速放緩，成交量維持在2007年下半年水平隨著07年10月份國(guó)家相繼出臺(tái)的政策，以及一線城市北京、深圳樓市成交量的放緩，天津的樓市表現(xiàn)平穩(wěn)，沒(méi)有出現(xiàn)大幅的下跌趨勢(shì)，但是均價(jià)增幅減慢。2008將是中國(guó)地產(chǎn)的調(diào)整之年，07年的宏觀政策將進(jìn)一步影響樓市，市場(chǎng)客戶將更加趨于理性，同時(shí)一些投機(jī)者將受到打壓，表現(xiàn)在市場(chǎng)上就是均價(jià)增速的放緩。Chart3218407727197190.47438.105616194740.37127263374.37120245875.97452265661.57635351815.3795

8、2351815.37952436448.98913.5237912.29158273379.68984.654271483.49003.4成交量均價(jià)2