淺談云南如何實現(xiàn)卷煙上水平

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1、淺談云南如何實現(xiàn)“卷煙上水平”卷煙銷售管理處孔垂武“卷煙上水平”是中國煙草積極應對國際金融危機的不利影響，確保整個中國煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的有效途徑，是不斷提高中國煙草整體競爭實力，將中國煙草做大做強的迫切需要和長遠愿景。在當前國內外經濟形勢對卷煙經營工作的影響日益顯現(xiàn)的情況下，“卷煙上水平”作為行業(yè)2009年的三項重點任務之一，如何采取有效措施，圓滿完成這項目標任務，事關整個行業(yè)經濟運行質量能否持續(xù)健康發(fā)展，事關“兩個至上”共同價值觀的落實。一、理清工作思路，解決好“卷煙上水平”的“瓶頸”“卷煙上水平”的主要評判標準主要表現(xiàn)為卷煙結構不斷優(yōu)化、檔次持續(xù)提升

2、、價格保持穩(wěn)定、銷量穩(wěn)定增長?！熬頍熒纤健钡膶嵸|就是規(guī)范經營再有新進步；網建工作再有新成果；品牌培育再有新進展；兩個基礎再有新夯實；銷量效益再有新增長。（一）堅定發(fā)展信心，打牢“卷煙上水平”的思想基礎面對嚴峻的發(fā)展形勢，只有堅定信心，從容應對，客觀冷靜辯證地思考“?！迸c“機”，才能“?！敝袑ぁ皺C”，化“?！睘椤皺C”。對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，既要看到13“?！保航鹑谖C使煙草消費心理趨于保守，個人消費能力開始減弱，卷煙銷量增速呈逐季下降，一類卷煙增幅明顯趨緩；隨著《煙草控制框架公約》全面履行，卷煙經營經營環(huán)境將會發(fā)生較大變化，面臨更加嚴峻挑戰(zhàn)；在較高水平上實現(xiàn)

3、稅利穩(wěn)定增長難度加大等一系列不利條件。更要看到“機”，通過近年來深化以市場為取向的內部改革，商業(yè)企業(yè)綜合實力和競爭意識明顯增強，體制機制不斷完善，市場營銷主體地位逐步確立，企業(yè)適應市場的能力明顯提高；企業(yè)組織結構和產品結構不斷優(yōu)化，資源配置效率明顯提高；現(xiàn)代流通和服務客戶水平日益提高，網絡基礎不斷夯實，抗風險能力顯著提高等諸多有利因素。只要我們堅決貫徹落實國家局的決策部署，辯證理性看待發(fā)展形勢，堅定發(fā)展信心，積極主動應對，扎實工作，趨利避害，變壓力為動力，就能實現(xiàn)卷煙經營更高水平的發(fā)展。（二）提升經營質量，落實好“卷煙上水平”的措施13衡量卷煙經濟運行質量的

4、標準，一是看銷量是否保持穩(wěn)定增長；二是看結構是否得到優(yōu)化調整；三是看卷煙盈利能力是否持續(xù)提高。這就需要落實好卷煙銷售工作的發(fā)展方式，把銷量作為提高卷煙經營水平來抓，把優(yōu)化結構作為提高卷煙銷售質量來抓。正確處理銷量與計劃的關系，克服單純的計劃觀念；正確處理銷量與市場的關系，深入開展訂單供貨工作，提高需求預測準確率，加強流程規(guī)范，牢固樹立市場導向觀念，堅決糾正“人為安排訂單、給客戶下指標壓任務”等錯誤做法，按市場需求組織貨源；正確處理銷量與結構的關系，結構服從于銷量；正確處理銷量與效益的關系，找準二者的最佳結合點。要建立卷煙市場信息監(jiān)測體系，加強市場信息采集、分

5、析和應用，重點搞好對零售戶庫存、社會庫存、價格和營銷動態(tài)的監(jiān)測，研究市場、價格變化特點和趨勢，調整好市場供求狀態(tài)，提升把握市場的能力和水平，確保產品不積壓不斷檔和市場價格穩(wěn)定，努力做到市場供應基本滿足，零售客戶有所選擇，調動好工作積極性，發(fā)揮好主觀能動性，持續(xù)提升卷煙經營質量和水平。（三）把培育名優(yōu)品牌作為實現(xiàn)“卷煙上水平”的長期任務抓緊抓好培育重點骨干品牌是商業(yè)企業(yè)“卷煙上水平”13和增效益的關鍵所在。隨著卷煙工業(yè)跨省聯(lián)合和品牌整合力度的加大、商業(yè)企業(yè)公平市場競爭環(huán)境的建立，全國統(tǒng)一大市場逐步形成。商業(yè)企業(yè)就必須精心組織市場營銷策劃，有效發(fā)揮自身的市場和客

6、戶優(yōu)勢，為新品牌、新規(guī)格的上市進行整體市場營銷策劃、實施和評價。積極做好品牌宣傳促銷，充分發(fā)揮客戶經理和廣大零售客戶在品牌宣傳促銷方面的作用，努力做好品牌的市場維護，特別要增強責任意識，強化對品牌的市場價格、社會庫存、上柜情況、動銷情況等進行認真咨詢與診斷，降低品牌風險，使重點骨干品牌在市場競爭中保持強勢狀態(tài)，居于主導地位，努力實現(xiàn)以品牌參與競爭、以品牌贏得市場、以品牌推進發(fā)展，全面提升品牌發(fā)展水平和企業(yè)的競爭實力。（四）加強工商協(xié)同，整合“卷煙上水平”的資源配置加強工商協(xié)同營銷體系建設是完善行業(yè)營銷體系，形成行業(yè)體制優(yōu)勢的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造

7、完整卷煙供應鏈的必由之路；是優(yōu)化行業(yè)資源配置，提高營銷效率的有效手段。一是要準確定位。在專賣體制下，商業(yè)企業(yè)最核心的問題就是服務。離開了“服務”，商業(yè)企業(yè)就失去了生存的基礎和存在的必要。商業(yè)企業(yè)要把服務作為中心任務，通過為零售客戶、工業(yè)企業(yè)提供全方位的優(yōu)質服務來培育品牌、保證供應、滿足消費。二是要有機對接。工商雙方要細化對接方式，完善對接流程，明確對接內容，實現(xiàn)雙方的有機對接。要實現(xiàn)市場基礎、經營、零售客戶基礎、消費和消費行為、品牌培育和經營等信息的有機對接；要實現(xiàn)市場分析的有機對接；要實現(xiàn)貨源組織的有機對接。三是要突出品牌。這是工商協(xié)同營銷最核心的問題，也

8、是有機對接的關鍵。工商雙方要完善品牌培育規(guī)劃，發(fā)揮品