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1、對中國開放直銷市場的思考經(jīng)濟縱橫'2004年第7期對中國開放直銷市場的思考彭潔(湘潭大學(xué)商學(xué)院，湖南湘潭411105)摘要:本文介紹丁直銷在國內(nèi)外的發(fā)展情況及特點，并從立法、市場秩序、行業(yè)自律、從業(yè)人員素質(zhì)和學(xué)術(shù)研究方面提出了中國有效監(jiān)管直銷止的對策。關(guān)鍵詞:直銷;入世;直銷法中圖分類號:F713.50文獻標(biāo)識碼:A文章編號1007-7685(2004)07-0025-03質(zhì)量，以確保信譽度。由于直銷采取的是面對面2004年2月，商務(wù)部和國家工商總局正加的服務(wù)，因此生產(chǎn)商就能及時通過直銷員掌握
2、顧緊制定有關(guān)直銷業(yè)的管理辦法。因為中國在加人客對產(chǎn)品的反饋信息，這是傳統(tǒng)的銷售方式無法WTO時承諾:以商業(yè)方式存在提供的無固定地媲美的。最后，直銷還是一種啟動資金小、風(fēng)險點批發(fā)或零售服務(wù)在人世三年后取消限制，即少的投資方式。自主創(chuàng)業(yè)的技資方式有很多，但2004年底之前開放直銷市場。一時間，直銷成不少投資需要有大量資金、專業(yè)知識、廣泛的社了商業(yè)熱點，引起了廣泛關(guān)注。會關(guān)系等條件，且要承擔(dān)一定的風(fēng)險，因此直銷一、直鋪在國外的發(fā)展成了一種受人青睞的分銷方式。但直銷如果沒有直銷于上世紀(jì)四十年代起源于美國，時至今
3、得到法律的有效管制，就很容易被不法分子利日，直銷已成為世界銷售市場上最有生命力的銷用，演變成;老鼠會;的形式一一-非法的金字塔售手段，被認為是對傳統(tǒng)蕾銷方式的一次革命。銷售計劃。甚至引起社會的不穩(wěn)定。同時也造成據(jù)世界直銷協(xié)會2003年9月10日公布的數(shù)據(jù)顯一部分人對直錯的誤解，影響了整個直銷業(yè)的形示:全球直銷的營業(yè)額已超過850億美元，有4700多萬人從事直銷行業(yè)。直銷有別于許多傳象。二、直銷在中國的發(fā)展統(tǒng)銷售方式。首先，直銷減少流通環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)直銷進入中國不過十幾年的時間。我們將直品成本。傳統(tǒng)的銷售渠
4、道包含生產(chǎn)商、代理商、鋪在中國的發(fā)展歷程分為導(dǎo)人階段、無序階段和批發(fā)商、零售商、消費者五個環(huán)節(jié)，而直銷則是轉(zhuǎn)型階段。將商品直接從生產(chǎn)商通過直銷員到達消費者手1.導(dǎo)人階段。上世紀(jì)80年代末，一家名為中，大大降低了流通過程中成本，將原來由中間Japan對中國開放直銷市場的思考經(jīng)濟縱橫'2004年第7期對中國開放直銷市場的思考彭潔(湘潭大學(xué)商學(xué)院，湖南湘潭411105)摘要:本文介紹丁直銷在國內(nèi)外的發(fā)展情況及特點，并從立法、市場秩序、行業(yè)自律、從業(yè)人員素質(zhì)和學(xué)術(shù)研究方面提出了中國有效監(jiān)管直銷止的對策
5、。關(guān)鍵詞:直銷;入世;直銷法中圖分類號:F713.50文獻標(biāo)識碼:A文章編號1007-7685(2004)07-0025-03質(zhì)量，以確保信譽度。由于直銷采取的是面對面2004年2月，商務(wù)部和國家工商總局正加的服務(wù)，因此生產(chǎn)商就能及時通過直銷員掌握顧緊制定有關(guān)直銷業(yè)的管理辦法。因為中國在加人客對產(chǎn)品的反饋信息，這是傳統(tǒng)的銷售方式無法WTO時承諾:以商業(yè)方式存在提供的無固定地媲美的。最后，直銷還是一種啟動資金小、風(fēng)險點批發(fā)或零售服務(wù)在人世三年后取消限制，即少的投資方式。自主創(chuàng)業(yè)的技資方式有很多，但2004
6、年底之前開放直銷市場。一時間，直銷成不少投資需要有大量資金、專業(yè)知識、廣泛的社了商業(yè)熱點，引起了廣泛關(guān)注。會關(guān)系等條件，且要承擔(dān)一定的風(fēng)險，因此直銷一、直鋪在國外的發(fā)展成了一種受人青睞的分銷方式。但直銷如果沒有直銷于上世紀(jì)四十年代起源于美國，時至今得到法律的有效管制，就很容易被不法分子利日，直銷已成為世界銷售市場上最有生命力的銷用，演變成;老鼠會;的形式一一-非法的金字塔售手段，被認為是對傳統(tǒng)蕾銷方式的一次革命。銷售計劃。甚至引起社會的不穩(wěn)定。同時也造成據(jù)世界直銷協(xié)會2003年9月10日公布的數(shù)據(jù)顯一部
7、分人對直錯的誤解，影響了整個直銷業(yè)的形示:全球直銷的營業(yè)額已超過850億美元，有4700多萬人從事直銷行業(yè)。直銷有別于許多傳象。二、直銷在中國的發(fā)展統(tǒng)銷售方式。首先，直銷減少流通環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)直銷進入中國不過十幾年的時間。我們將直品成本。傳統(tǒng)的銷售渠道包含生產(chǎn)商、代理商、鋪在中國的發(fā)展歷程分為導(dǎo)人階段、無序階段和批發(fā)商、零售商、消費者五個環(huán)節(jié)，而直銷則是轉(zhuǎn)型階段。將商品直接從生產(chǎn)商通過直銷員到達消費者手1.導(dǎo)人階段。上世紀(jì)80年代末，一家名為中，大大降低了流通過程中成本，將原來由中間JapanLife的日
8、本公司將日本市場上滯銷的磁性商獲取的利潤轉(zhuǎn)移給消費者，讓消費者得到最大床墊以高于日本三倍的價格在中國沿海城市銷受益。對生產(chǎn)商來說，大大降低了其在行銷環(huán)節(jié)售，每張床墊賣到上萬元，但這是一家未取得任(諸如巨額廣告費用)上的成本。其次.直銷使何經(jīng)營許可的公司。直到1990年11月14日，生產(chǎn)商能及時掌握市場信息，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)正式申請注冊的中美合資廣州雅芳公司成立，這量。直銷是一種建立在人際關(guān)系基礎(chǔ)之上的銷才標(biāo)志著直銷正式進入中國。隨后，一些直
