中國直銷市場狀況及思考

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1、中國直銷市場狀況及思考GUANGZHOU市場策劃部目錄電通中國集團介紹中國直銷市場概況電通對直銷市場的理解及協(xié)助中國廣告市場發(fā)展現(xiàn)狀電通中國集團介紹中國直銷市場概況電通對直銷市場的理解及協(xié)助中國廣告市場發(fā)展現(xiàn)狀電通中國集團介紹中國直銷市場概況電通對直銷市場的理解及協(xié)助中國廣告市場發(fā)展現(xiàn)狀中國直銷市場還處于啟蒙階段無序發(fā)展雅芳第一個進入不合法的跨境銷售政府開始管理95-97年，中國直銷市場一個輝煌時期再次出現(xiàn)混亂政府管理不合理中國國情影響沒有統(tǒng)一標準，使市場出現(xiàn)大量不法狀況中國直銷大變臉新政策出臺，直銷退市轉型，店鋪+SR中國加

2、入WTO直銷必須合法開放最遲2005年11月推行合法發(fā)95-97年90-94年98年98-99年2001年經(jīng)過十余年的經(jīng)歷，中國人對直銷也經(jīng)歷了從“陌生”到“狂熱極端”到“排斥反感”再到“理解感悟”和“產(chǎn)生興趣”的過程前直銷時代轉型特殊時代規(guī)范直銷時代中國直銷市場利潤豐厚，但分布格局不健康中國直銷市場格局：3：3：4。3成份額是10家轉型企業(yè)占據(jù)，3成是內(nèi)資直銷企業(yè)，剩下4成由“非法傳銷”企業(yè)瓜分。98-04年特殊轉型時期轉型成功企業(yè)安利（中國）日用品有限公司廣州雅芳有限公司杭州玫琳凱化妝品有限公司日暉企業(yè)發(fā)展（上海）有限公司

3、上海富迪健康科技有限公司上海娜麗絲化妝品有限公司天津尚赫保健用品有限公司中山市完美日用品有限公司蘇州百美化妝品有限公司特百惠（中國）有限公司最新公布，國家正式批準可雇傭推銷人員的10家轉型（店鋪+推銷）企業(yè)安利、雅芳順應中國國情，把握機會，在直銷轉型的畸形時代獲得巨大利益。雅芳2003年銷售額達24億RMB安利98-03年，營業(yè)額增長120倍，2003年達100億RMB05-06年中國直銷市場競爭預想1.安利2003年追加投資1.2億美金，新增注冊資金4010萬美圓；2004年銷售額200億RMB，05年預計繼續(xù)開店鋪，總數(shù)量

4、180家；2.雅芳2004年推出益美高系列健康食品，預計05年銷售額5000萬美圓；2004年收購良家中國合資公司中方控股；目前在中國74個大中城市有5500多家專賣店，2000多家專柜和10多家物流配送中心3.天獅4億美圓在傷害興建國際健康產(chǎn)業(yè)園4.正田成立“直銷研究實驗單位”在湖北、寧波、大連成立直銷試點，獲得國內(nèi)企業(yè)合法直銷身份的“金鑰匙”5.康寶萊低調(diào)行事，計劃從華東開始，在全國開設100家分支機構，并新增產(chǎn)品超過30種2005年中國直銷法出臺，國內(nèi)外直銷企業(yè)蜂擁而起競爭更加精彩中國直銷市場的發(fā)展空間中國直銷市場以美容

5、護膚、保健醫(yī)藥、家庭日用為主，市場發(fā)展空間也以此為重點實際年銷售額預計銷售額品類2002年2003年2004年2010年美容護膚450億760億850億1500億保健醫(yī)藥135億300億340億1000億家庭日用520億中國人口（城市）人均年產(chǎn)值直銷從業(yè)人員年銷售額2003年4億9647元約367萬人（0.90%）350億2010年預計4億17091元約585萬人（14.6%）1000億（金額單位：RMB）排除2/3的非城市人口，1000億銷售已經(jīng)是保守估計，還有2005年直銷合法化后，增長速度更加難以預算。直銷在中國發(fā)展必須

6、面對的挑戰(zhàn)社會認同感低，甚至認為不是好東西文化沖突：個人事業(yè)與集體合作的觀念想沖突失衡心態(tài)：暴富想法的破滅對直銷的負面影響政府管理：立法不等于管理沒有問題，尤其在中國電通中國集團介紹中國直銷市場概況電通對直銷市場的理解及協(xié)助中國廣告市場發(fā)展現(xiàn)狀目前國際上有各種各樣的直銷，在中國大至可以分為三大類廠家直銷廠家將制造產(chǎn)品，想顧客或用戶直接銷售人員銷售不通過店鋪，直接通過人員想顧客進行銷售活動媒體直銷通過電視、電話、電子商務、報紙、雜志等媒體進行銷售人員直銷類型分為兩大類經(jīng)濟型人員直銷特點：以產(chǎn)品為主，豐厚的獎勵核心以盈利為主服務型

7、人員直銷特點：以提供服務生活型產(chǎn)品為主（如保險、投資等）以誠信、使命感為主；安利(ANWAY)雅芳(AVON)如新(NEWSKIN)….AIA太平洋華泰中國直銷市場的條件優(yōu)勢在那里？直銷立法規(guī)范社會就業(yè)機會需要分銷渠道多元化需要個性化服務需要直銷市場針對人群特點直銷銷售代表(推銷員)25-45歲對事業(yè)及自我價值的需要顧客(使用群體)20以上對產(chǎn)品的利益需要人群心理需求及生活態(tài)度觀積極樂觀，有責任感的成就感家庭責任表現(xiàn)核心價值需求努力工作學習提高積極進取自由輕松旅游餐廳購物安定和睦溫馨看望老人教育孩子夫妻感情享受生活創(chuàng)業(yè)發(fā)展未

8、來直銷市場發(fā)展課題教育溝通品牌解決認同感低,正確、完整提高直銷觀念符合中國國情，調(diào)整對政府策略，尋找政府對企業(yè)的支持企業(yè)文化品牌知名度品牌形象建立（被知道被接受被喜愛被理解的過程）使用經(jīng)驗企業(yè)策略廣告接觸新聞教育活動引導政府公關社會行為市場分析研究提供電通所有的資源，與客戶把