電視直銷市場(chǎng)狀況分析

《電視直銷市場(chǎng)狀況分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、中國電視購物市場(chǎng)分析電視總銷發(fā)展經(jīng)過，可以分為以下這兒個(gè)時(shí)期來說明其變化：萌芽發(fā)展期：（1995年——1999年）1995年"月，北京電視臺(tái)BTV電視購物首次播出了電視直銷節(jié)目，笫一年就創(chuàng)下了巨額年銷售近2億的利潤(rùn)，上海、廣州、深圳很多電視臺(tái)開始加入這一行列，1996年，大約有20個(gè)城市電視臺(tái)和省級(jí)電視臺(tái)開辦了電視肓銷節(jié)目，1997年達(dá)到了60家，1998年H1U,中央電視臺(tái)在第二套節(jié)目重新開辟了電視直銷節(jié)目，并成立了專門的公司來經(jīng)營,包括尋找和引進(jìn)產(chǎn)品，此吋，全國發(fā)展了近100家電視臺(tái)進(jìn)入電視直

2、銷領(lǐng)域，電視直銷全血發(fā)展，同時(shí)，山于電視直銷的超速發(fā)展，出現(xiàn)產(chǎn)品需求大增，各類型貿(mào)易公司從各種途徑引進(jìn)產(chǎn)品再批發(fā)給電視臺(tái)，經(jīng)銷商一度達(dá)到100多家，此時(shí)，電視直銷市場(chǎng)也進(jìn)入“萌芽發(fā)展期”。冷靜降溫期：（1999年——2001年）起初,由于國內(nèi)還沒冇專門供貨和扌n電視直銷片的批發(fā)供貨商，這些經(jīng)銷商一般引進(jìn)的是一些國外產(chǎn)品和廣告片進(jìn)行產(chǎn)品銷售，國內(nèi)一些經(jīng)銷商看到廣闊利潤(rùn)，各種產(chǎn)品蜂擁而上,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，在全國不少經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品講求賺錢的“短、平、快”不講求售后，讓需要售后服務(wù)的消費(fèi)者和已經(jīng)承諾承擔(dān)售

3、后的經(jīng)銷商找不大廠家的情況，由于電視購物在中國屬于新生產(chǎn)業(yè)，國家無政策、行業(yè)無規(guī)則，一些電視臺(tái)在引進(jìn)產(chǎn)品吋比較肓口，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)方血無經(jīng)驗(yàn)和可比性，從而也使不少質(zhì)量差、價(jià)格高、售后服務(wù)不完善的海外產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場(chǎng)，售后服務(wù)差或根本沒有任何售后服務(wù)，蜂擁而上的電視購物商家和產(chǎn)品信苦度下降，效益大幅度滑坡，從而引起無力更新產(chǎn)站，電視節(jié)目無法梢心制作的狀況而陷入困境，把所冇的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給電視購物行業(yè)，各類因產(chǎn)品質(zhì)雖、服務(wù)產(chǎn)生的投訴，出現(xiàn)在各類媒體上，部分產(chǎn)品出現(xiàn)“價(jià)高、質(zhì)差、售后差”的評(píng)價(jià)，人大

4、彩響了市場(chǎng)聲譽(yù)和銷售，電視直銷進(jìn)入消費(fèi)者信譽(yù)危機(jī)，出現(xiàn)了笫一次的瓶頸現(xiàn)象，電視臺(tái)方血開始慎重和理智地選擇產(chǎn)品，不再盲冃引進(jìn)，很多經(jīng)銷商產(chǎn)品因此被淘汰出局，2000年底，國內(nèi)1000多家電視購物公司銳減到300家左右，肓銷市場(chǎng)也進(jìn)入了“冷靜降溫期”。超速發(fā)展期：（2002年——2004年）電視直銷畢竟代表了先進(jìn)的購物方式和營銷理念，該市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展空間，美國的電視購物銷偉額占全國零偉總額的8%,韓國電視購物占全國零偉總額10%,但屮國的電視購物還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到1%,隨著電視肓銷的發(fā)展，市場(chǎng)也逐漸成熟，

5、國家法律、法規(guī)的健全、電視購物行業(yè)的H我反省、行業(yè)B律精神的加強(qiáng)和網(wǎng)絡(luò)的暢通，消費(fèi)者對(duì)電視購物的認(rèn)識(shí)加深,一些產(chǎn)品獲得了觀眾的喜愛和認(rèn)可，行業(yè)更加規(guī)范，電視購物再次出現(xiàn)復(fù)蘇好轉(zhuǎn)，再次進(jìn)入健康發(fā)展階段。隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)人，各種行業(yè)協(xié)會(huì)成立，如屮國廣告協(xié)會(huì)電視委員會(huì)電視購物協(xié)會(huì),全國電視臺(tái)電視購物網(wǎng)協(xié)會(huì)，各地方城市電視臺(tái)組成協(xié)作網(wǎng)等協(xié)會(huì)，侮年在各地舉行電視總銷會(huì)議，為廣大電視臺(tái)和經(jīng)銷商提供了越來越多的交易平臺(tái)，各地經(jīng)銷商的批發(fā)也如雨后春筍一樣興旺起來，經(jīng)銷商數(shù)量一度達(dá)到800多家.行業(yè)規(guī)范期：2004

6、年——2006年:從2004年起，電視直銷業(yè)再次面臨前所未有的挑戰(zhàn)，外國電視購物財(cái)團(tuán)的進(jìn)一步浸入中國，2月，韓國現(xiàn)代集團(tuán)乂與銅鑼灣百貨集團(tuán)宣布成立了“現(xiàn)代銅鑼灣家庭購物公司”，在深圳電視臺(tái)6個(gè)頻道播出5。5小時(shí)電視購物節(jié)冃，在3月，韓國電視購物CJ家庭購物株式會(huì)社與上海文廣新聞傳媒集團(tuán)成立東方CJ公司，2005年月，韓國LG家庭購物與重慶電視臺(tái)合作成立了GS電視購物頻道，以經(jīng)營3C產(chǎn)晶為主，同吋對(duì)產(chǎn)晶的選擇更為嚴(yán)格，并以韓國的廣告拍攝方式匝新拍攝電視廣告，另一方面，國家加大了對(duì)電視直銷產(chǎn)品和廣告的

7、檢杳力度，陸續(xù)有T商、315等介入，將許多產(chǎn)品曝光，電視直銷成為新的投訴熱點(diǎn)，豐胸類，增高類、減肥類、美白、去斑類成了投訴熱點(diǎn)，特別是國家在2006年8月1號(hào)公布的禁播令，訃?電視直銷再次受到打擊，一些廣告不合乎要求的、有關(guān)字號(hào)不齊全的、打擦邊球的，都為此謹(jǐn)慎而保持低調(diào)，收縮戰(zhàn)線，在此期間各地經(jīng)銷商受到廣告杏處等影響，不同程度減少銷售，同樣電視經(jīng)銷商也相應(yīng)減少到不足300家，進(jìn)入行業(yè)規(guī)范整頓期。模式集約期：2006-—2007年至今電視宜銷市場(chǎng)在外國先進(jìn)行悄模式的影響下，屮國電視購物也急于在禁播令

8、的局限下，走出一條新的道路來，于是出現(xiàn)了多種廣告行銷方式，以家庭購物方式(HomeShopping)和傳統(tǒng)專題購物仃nformationShopping)二種為主要的行銷方式，后來又出現(xiàn)了二種方式融合的方式.這期間，大量的家庭購物方式公司出現(xiàn),地方性電視臺(tái)也普遍喜歡這種廣告呈現(xiàn)方式，消費(fèi)若也樂于接受這種廣告模式宣傳?于是短短半年就岀現(xiàn)了近30家家庭購物公司，如快樂購物，開心購物，歡騰購物，等等.這種模式直接導(dǎo)致了一些在傳統(tǒng)渠道賣的穩(wěn)定的產(chǎn)品，走向了電視直銷渠道,如手機(jī)，如DV數(shù)碼類