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1、天貓VS京東APP競品分析報(bào)告一、產(chǎn)品概述 (1)體驗(yàn)環(huán)境 機(jī)型：錘子T1 型號(hào)：SM705 系統(tǒng)：Android4.4.2 天貓APP版本：V5.15.1 體驗(yàn)時(shí)間：20160201——20160220地鐵上、回家、上班、走路中 (2)產(chǎn)品簡介 天貓官方簡介：天貓是什么?貓是性感而有品位的，天貓網(wǎng)購，代表的就是時(shí)尚、性感、潮流和品質(zhì);貓?zhí)焐籼?，挑剔品質(zhì)，挑剔品牌，挑剔環(huán)境，這恰好符合天貓網(wǎng)購要全力打造的品質(zhì)之城的定義?！ ∥覀兿Ｍ熵埑蔀槟诰W(wǎng)購世界中的第五大道或者香榭麗舍大道，能夠成為中國乃至世界B2C的新地標(biāo)! 迄今為止，天貓已經(jīng)
2、擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個(gè)品牌;多種新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式正在不斷被開創(chuàng)。加入天貓，將擁有更多接觸最前沿電子商務(wù)的機(jī)會(huì)，也將為全新的B2C事業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡! 我眼中的天貓：阿里巴巴從戰(zhàn)略上發(fā)起對京東的阻擊戰(zhàn)，天貓就是阿里巴巴對抗京東的主要武器。淘寶做的是C2C，天貓做的是B2C。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，天貓APP為阿里巴巴在移動(dòng)端建立的新的防御。 LOGO分析： APP圖標(biāo) 貓女郎，喵女郎，折射出天貓時(shí)尚、潮流、性感和品質(zhì)的化身。另外LOGO中的喵星人的整體輪廓和馬云有點(diǎn)神似，這也給天貓初期的營銷帶來了很大的便利。中國傳統(tǒng)文化里，“貓”這個(gè)形
3、象帶有招財(cái)?shù)囊饬x，招財(cái)貓是很多人喜歡在家里擺放的物件之一?！ ?3)產(chǎn)品定位 一句話概括：致力于為中高端用戶提供高品質(zhì)購物體驗(yàn)的B2C綜合購物APP?！ ?4)用戶需求 用戶是誰： 主要以城市白領(lǐng)、學(xué)生為主，中高能力消費(fèi)人群為天貓瞄準(zhǔn)的主要群體?！ ∮脩籼卣鳎骸 ≥^高的消費(fèi)能力，追求高品質(zhì)，有個(gè)性，有自我意識(shí)，有見解?！ ∧繕?biāo)用戶的需求： 隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，早起追求性價(jià)比的人群，隨著收入的增長，這群人逐漸開始注重品質(zhì)和質(zhì)量，同時(shí)品牌意識(shí)也不斷增強(qiáng)，對海外高品質(zhì)物品的需求也更加凸顯。另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及也讓人們的購物習(xí)慣得到了很大的改變，以前
4、是守在電腦前看東西買東西，現(xiàn)在是隨時(shí)隨地查看物品下單購買，方便快捷的購物體驗(yàn)也成為了消費(fèi)者普遍的需求?！ 〗鉀Q方案： 原有的天貓網(wǎng)站移動(dòng)端化，支持手機(jī)在線支付。 天貓國際——滿足用戶需要購買海外高品質(zhì)商品的需求 聚劃算——滿足部分用戶有購買高品質(zhì)商品的需求，但是又能以較劃算的價(jià)格購買到，同時(shí)又不損害品牌的自身形象?！ 》劢z趴——看粉絲量選擇自己決定購買什么品牌的東西，在沒有任何指標(biāo)可以參考的情況下，根據(jù)粉絲量作為參考來選擇購買某個(gè)品牌的東西對多人來來說都是很適用的?！ ∈褂脠鼍埃骸 ‰p十一狂歡節(jié)：很多人都會(huì)等到這天，購買大量自己平時(shí)想買而沒買的心儀商
5、品，一是因?yàn)榈蛢r(jià)，二是大家都在買; 淘寶雙十二：同樣也是阿里巴巴聯(lián)合商家搞促銷的時(shí)機(jī)，消費(fèi)都是沖動(dòng)的，很多人錯(cuò)過了雙十一，所以還會(huì)借著雙十二犒勞自己?！ 『Ｌ裕翰粫?huì)英文，也不會(huì)在訪問其他購物網(wǎng)站的人，到天貓國際就可以購買海外的商品，價(jià)格和其他網(wǎng)站的差別也不會(huì)很大，所以多數(shù)消費(fèi)者也能接受。 時(shí)間不緊急情況下的購買：往往相同品牌的商品，天貓相對來講比京東便宜，因?yàn)榫〇|的物流快，物流的成本也相對會(huì)高一些，但不會(huì)很多，只是如果我如果對購買某個(gè)商品在時(shí)間不是特別緊急的情況下，我肯定選擇便宜的?！ ?5)市場狀況分析 行業(yè)分析 根據(jù)Analysys易觀智庫預(yù)測
6、數(shù)據(jù)顯示，2015年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模將達(dá)到38351.7億元人民幣，較2014年增長33.9%。預(yù)計(jì)到2018年，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模將達(dá)到約6.5萬億元人民幣?！ ∫苿?dòng)網(wǎng)購方面，Analysys易觀智庫預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國移動(dòng)網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到20752.7億元人民幣，增長140.8%，其在網(wǎng)上零售市場中的占比將達(dá)到54.1%。【移動(dòng)端的重要性已超越PC端，成為網(wǎng)絡(luò)零售市場中最重要的入口?！俊 ∮纱丝梢?，網(wǎng)絡(luò)零售市場在未來幾年內(nèi)，仍然有很空的增長空間，雖然目前網(wǎng)絡(luò)零售市場已逐步進(jìn)入成熟期，但整體的消費(fèi)需求也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸擴(kuò)大，之前的網(wǎng)民紅
7、利已被利用的差不多，來網(wǎng)絡(luò)零售的增長將有賴于國民人均收入水平、人均消費(fèi)能力的提升?！ ∈袌鰯?shù)據(jù) 2015年第三季度，市場份額方面，天貓市場份額為54.0%，京東市場份額達(dá)23.2%，唯品會(huì)市場份額居第三位，網(wǎng)上零售市場的格局基本維持穩(wěn)定。天貓仍然領(lǐng)跑整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售的市場份額。 下載量 應(yīng)用寶天貓1.3億，京東1.3億(20160219)騰訊作為京東的股東之一，在移動(dòng)端流量的傾斜，對京東移動(dòng)端的扶持力度之大，效果之明顯，可見一斑。未來京東有望成為超過天貓交易額的唯一電商?！ ⊥愣骨v天貓1.1億，京東4千萬(20160219) 排名情況 應(yīng)用排名Tal
8、kingData上購物類20160220的排名情況?！ ?Talk
