市場營銷中的廣告策略

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1、成都理工大學(xué)專業(yè)：工商企業(yè)管理班級：____________姓名：____________-11-市場營銷中的廣告策略摘要：如今的市場，產(chǎn)品之間競爭十分激烈，在產(chǎn)品豐富、供過于求的現(xiàn)狀下，廣告則顯得尤為重要。廣告就是一種營銷手段，但是要怎樣用好這種手段呢？這就需要在廣告上有一個良好的策略。策略非常重要，能引導(dǎo)適應(yīng)公司需求的廣告發(fā)展方向。關(guān)鍵詞：市場營銷廣告策略市場營銷策劃-11-目錄目錄-3-前言-4-正文-5-I廣告營銷戰(zhàn)略分析-5-1廣告應(yīng)服從于目標(biāo)市場戰(zhàn)略-5-2廣告應(yīng)服從于營銷組合戰(zhàn)略-5-3廣告應(yīng)考慮企

2、業(yè)資源及市場需求狀況-6-II廣告應(yīng)體現(xiàn)在企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略-6-1、廣告應(yīng)在理念層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略-6-2、廣告應(yīng)在行為層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略-6-3、廣告在視覺層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略-6-4、廣告應(yīng)在個性層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略-7-5、廣告應(yīng)在持續(xù)性層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略-7-III廣告策劃-7-1、考慮備件-7-2、產(chǎn)品策略的定位-7-3、廣告產(chǎn)品定位策略可分為兩類：實體定位策略和觀念定位策略-8-4、廣告市場策略-8-5、廣告促銷策略-9-6、廣告心理策略-9-7、廣告的媒介策略-

3、9-8、廣告實施策略-10-結(jié)論-10-致謝-11-參考文獻-11--11-前言美國著名營銷學(xué)家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場用以達成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場戰(zhàn)營銷組合戰(zhàn)略以及營銷費用預(yù)算。具體包括10個PS，即市場調(diào)研、市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系等。其中促銷又包含廣告、宣傳（銷售促進）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。那么廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個中藥組成部分，應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個

4、有機整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相發(fā)展呢？很多專家學(xué)者就此問題進行了廣泛的研究和討論，另一方面廣告體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷策略。-11-I廣告營銷戰(zhàn)略分析1廣告應(yīng)服從于目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎(chǔ)上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有在市

5、場細分的基礎(chǔ)上，正確選擇目標(biāo)市場，對客戶群加以篩選，針對性的進行廣告宣傳，才能有的放矢，達到事半功倍的效果，用最小的投入獲取最大的利益。商務(wù)通的“成功人士的選擇”，目標(biāo)市場定在成功的中年人士；百事可樂的“年輕一代的選擇”，目標(biāo)市場定在充滿活力的新一代。這些都是成功的經(jīng)典范例。如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓什么也抓不到。這樣的例子比比皆是。例如：曾經(jīng)在大江南北的城市、鄉(xiāng)村進行過密集廣告宣傳的三株公司的廣告語為“有病喝三株”，其廣告就缺乏針對性，將其產(chǎn)品宣揚為救世主，無論老弱病殘，男

6、女老幼，各種疑難雜癥，都可藥到病除，結(jié)果熱銷的日子就是痛苦倒下的日子：又如帕克鋼筆，本是高檔市場的王牌，卻一時頭腦發(fā)熱，開發(fā)系列抵擋產(chǎn)品，本想借此攻城略地，卻落得到手的鴨子也飛了，高檔市場份額嚴重縮水；又如紅旗轎車是“尊貴”“氣派”的象征，卻推出公務(wù)型，經(jīng)濟型，甚至出租型用車，不能說不是嚴重的敗筆。2廣告應(yīng)服從于營銷組合戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略不是對營銷要素進行簡單的組合，而應(yīng)該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。“整合傳播”是研究如何向別人高效的傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最

7、終達成銷售目標(biāo)的理論。整合傳播在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播（傳播目標(biāo)的選擇和組合）、傳播什么（傳播信息的選擇和組合）以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰傳播屬于目標(biāo)市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用，主要是要做到亮點：⑴不能相互矛盾。廣告必須于產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可

8、“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不能訴求“實用”。⑵不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，銷弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。3廣告應(yīng)考慮企業(yè)資源及市場需求狀況企業(yè)要在硝煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確