廬峰花園商鋪營銷策劃報(bào)告

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1、廬峰花園小區(qū)非住宅產(chǎn)品項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告目錄前言一區(qū)域商業(yè)市場和同類小區(qū)物業(yè)市場調(diào)查和分析1、周邊商業(yè)門面市場調(diào)查2、周邊商業(yè)街道營業(yè)狀況調(diào)查3、同類小區(qū)物業(yè)市場調(diào)查二定位分析與營銷策略1、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)列示2、項(xiàng)目弱勢分析3、項(xiàng)目定位分析4、銷售政策設(shè)定5、問題與對策三價格定位1．項(xiàng)目單方成本2．項(xiàng)目利潤目標(biāo)3可類比項(xiàng)目市場價格4．價格策略5．預(yù)期合同銷售額四入市時機(jī)規(guī)劃1．房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析2．入市時機(jī)的確定及安排五項(xiàng)目視覺識別定位1、項(xiàng)目識別2．現(xiàn)場環(huán)境識別3.營銷識別六廣告策略1．廣告總體策略2．廣告主題策略3．廣告媒體策略4．廣告投放計(jì)劃七公

2、關(guān)活動策劃1．既定促銷活動2．機(jī)動促銷活動八高層房產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告1．高層市場調(diào)研分析2．高層市場促銷建議附錄一亟待開發(fā)商確定的相關(guān)事項(xiàng)附錄二房地產(chǎn)基礎(chǔ)銷售人員訓(xùn)練課程表附件三區(qū)域差別不同商鋪售價單前言基于前一階段的工作成果，進(jìn)一步對項(xiàng)目強(qiáng)弱進(jìn)行分析，并得出正確的處理方法。在此除了常規(guī)的營銷策劃方案的制定，著重解決營銷對策、價格定位、入市時機(jī)、廣告策略，從而直接帶動銷售，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。第一部分市場調(diào)查和分析1、項(xiàng)目周邊商業(yè)門面市場調(diào)查n從在建及已建在售的項(xiàng)目來看，項(xiàng)目周邊的商業(yè)門面市場銷售形勢不容樂觀，現(xiàn)有的門面除了廬峰小區(qū)南區(qū)門面銷售形勢較好之外，其他都不太樂觀

3、，但由于廬峰小區(qū)南區(qū)的入住率還不高等因素，導(dǎo)致其門面租金普遍偏低；n廬峰東路沿線開發(fā)有潯陽特色飲食一條街，其沿街面長約一千米，具有一百多間門面的規(guī)模，但是由于其地理位置的局限性，至今仍未取得較好的銷售業(yè)績，幾乎形成一個死案；n三里老街沿線的一些樓盤主要是以單棟的形式出現(xiàn)于市場，門面單價相比都較高，考量其原因主要是由于這一塊地處老城區(qū)成熟的商業(yè)地段。但位于三里老街的國豪商住樓也由于銷售形勢較差則干脆采取先出租后銷售的銷售方式。項(xiàng)目名稱特色飲食街廬峰南區(qū)國豪商住樓1號樓對面商住樓項(xiàng)目面積30000500005000/建設(shè)情況2002年建成交付2001年建成交付200

4、3年建成交付剛建成門面總數(shù)74間99間8間23間門面結(jié)構(gòu)雙層、自帶樓梯普通、層高普通、層高普通、層高門面均價一層5000元1000-4000元5500元/銷售情況差一般一般差空置情況64間49間3間23間空置率86.5%49.5%37.5%100%平均租價20元/㎡5-20元/㎡15元/㎡/經(jīng)營形勢差不理想一般差2、同類小區(qū)物業(yè)市場調(diào)查n九江成規(guī)模的小區(qū)同類商鋪主要有以下幾家，其中湖濱小區(qū)和西苑小區(qū)由于開發(fā)時間較早，現(xiàn)在的經(jīng)營形式比較看好，但租金情況不容樂觀，其它項(xiàng)目如潯?；▓@、弘雅花園等，經(jīng)營形勢都不容樂觀。樓盤名稱門面總數(shù)門面均價銷售形勢平均租價經(jīng)營形勢潯海

5、花園301500-1600不容樂觀7-20一般廈港新紀(jì)元30----售完6-10大多已開業(yè)湖濱小區(qū)111----售完13-25絕大部分開業(yè)西苑小區(qū)55----售完10-15絕大部分開業(yè)備注：門面總數(shù)主要是指小區(qū)內(nèi)及路口旁約100米范圍內(nèi)的商鋪間數(shù)，不含車庫儲藏間。1、周邊項(xiàng)目及同類項(xiàng)目行業(yè)狀況調(diào)查小區(qū)門面比較調(diào)查表小區(qū)名稱廬峰小區(qū)+廬峰南小區(qū)湖濱小區(qū)潮流金干線住宅戶數(shù)廬峰1700戶，入住率約60%湖濱3000戶，入住率約98%？商鋪位置廬峰南區(qū)三里街小區(qū)內(nèi)小區(qū)外沿街主街兩旁日用百貨22.02%95.7%--%94.4%--%副食超市99.09%159.6%910

6、.3%2914.3%11.4%日雜糧油11.01%117%22.3%42%--%水暖五金22.02%21.3%--%31.5%34.1%裝飾建材66.06%1912.1%--%94.4%--%洗衣店11.01%42.5%44.6%21%--%音影店11.01%53.2%44.6%94.4%--%網(wǎng)吧麻將22.02%21.3%89.2%52.5%11.4%餐飲早點(diǎn)1010.1%1811.5%1011.5%4321.2%45.4%美容美發(fā)55.05%117%78%2612.8%--%銀行--%21.3%--%21%--%電信郵政11.01%21.3%22.3%52.

7、5%--%書報(bào)--%21.3%11.2%31.5%--%服飾精品--%138.3%33.4%2110.3%--%醫(yī)療藥店11.01%85.1%33.4%73.4%--%幼兒教育22.02%--%44.6%--%--%社區(qū)服務(wù)55.05%85.1%1011.5%136.4%11.4%其它22.02%10+1113.4%11.2%73.4%--%閑置26+2349.5%53.2%1921.8%63.0%6486.5%合計(jì)9938.7%15761.3%8730%20370%74100%總計(jì)--256100%--290100%74100%備注：1、本表數(shù)據(jù)中小區(qū)商鋪將小

8、區(qū)內(nèi)外分開統(tǒng)計(jì)，其中廬峰