廬峰小區(qū)營(yíng)銷策劃報(bào)告-最終版

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1、廬峰花園小區(qū)非住宅產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告目錄前言一區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)和同類小區(qū)物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和分析1、周邊商業(yè)門面市場(chǎng)調(diào)查2、周邊商業(yè)街道營(yíng)業(yè)狀況調(diào)查3、同類小區(qū)物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查二定位分析與營(yíng)銷策略1、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)列示2、項(xiàng)目弱勢(shì)分析3、項(xiàng)目定位分析4、銷售政策設(shè)定5、問(wèn)題與對(duì)策三價(jià)格定位1．項(xiàng)目單方成本2．項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)3可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格4．價(jià)格策略5．預(yù)期合同銷售額四入市時(shí)機(jī)規(guī)劃1．房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析2．入市時(shí)機(jī)的確定及安排56五項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別定位1、項(xiàng)目識(shí)別2．現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境識(shí)別3.營(yíng)銷識(shí)別六廣告策略1．

2、廣告總體策略2．廣告主題策略3．廣告媒體策略4．廣告投放計(jì)劃七公關(guān)活動(dòng)策劃1．既定促銷活動(dòng)2．機(jī)動(dòng)促銷活動(dòng)八高層房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1．高層市場(chǎng)調(diào)研分析2．高層市場(chǎng)促銷建議附錄一亟待開(kāi)發(fā)商確定的相關(guān)事項(xiàng)附錄二房地產(chǎn)基礎(chǔ)銷售人員訓(xùn)練課程表附件三區(qū)域差別不同商鋪售價(jià)單56前言基于前一階段的工作成果，進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)弱進(jìn)行分析，并得出正確的處理方法。在此除了常規(guī)的營(yíng)銷策劃方案的制定，著重解決營(yíng)銷對(duì)策、價(jià)格定位、入市時(shí)機(jī)、廣告策略，從而直接帶動(dòng)銷售，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。第一部分市場(chǎng)調(diào)查和分析1、項(xiàng)目周邊商業(yè)門面市場(chǎng)調(diào)查n從

3、在建及已建在售的項(xiàng)目來(lái)看，項(xiàng)目周邊的商業(yè)門面市場(chǎng)銷售形勢(shì)不容樂(lè)觀，現(xiàn)有的門面除了廬峰小區(qū)南區(qū)門面銷售形勢(shì)較好之外，其他都不太樂(lè)觀，但由于廬峰小區(qū)南區(qū)的入住率還不高等因素，導(dǎo)致其門面租金普遍偏低；n廬峰東路沿線開(kāi)發(fā)有潯陽(yáng)特色飲食一條街，其沿街面長(zhǎng)約一千米，具有一百多間門面的規(guī)模，但是由于其地理位置的局限性，至今仍未取得較好的銷售業(yè)績(jī)，幾乎形成一個(gè)死案；n三里老街沿線的一些樓盤主要是以單棟的形式出現(xiàn)于市場(chǎng)，門面單價(jià)相比都較高，考量其原因主要是由于這一塊地處老城區(qū)成熟的商業(yè)地段。但位于三里老街的國(guó)豪商住樓也由

4、于銷售形勢(shì)較差則干脆采取先出租后銷售的銷售方式。56項(xiàng)目名稱特色飲食街廬峰南區(qū)國(guó)豪商住樓1號(hào)樓對(duì)面商住樓項(xiàng)目面積30000500005000/建設(shè)情況2002年建成交付2001年建成交付2003年建成交付剛建成門面總數(shù)74間99間8間23間門面結(jié)構(gòu)雙層、自帶樓梯普通、層高普通、層高普通、層高門面均價(jià)一層5000元1000-4000元5500元/銷售情況差一般一般差空置情況64間49間3間23間空置率86.5%49.5%37.5%100%平均租價(jià)20元/㎡5-20元/㎡15元/㎡/經(jīng)營(yíng)形勢(shì)差不理想一般差2

5、、同類小區(qū)物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查n九江成規(guī)模的小區(qū)同類商鋪主要有以下幾家，其中湖濱小區(qū)和西苑小區(qū)由于開(kāi)發(fā)時(shí)間較早，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)形式比較看好，但租金情況不容樂(lè)觀，其它項(xiàng)目如潯?；▓@、弘雅花園等，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)都不容樂(lè)觀。樓盤名稱門面總數(shù)門面均價(jià)銷售形勢(shì)平均租價(jià)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)潯?；▓@301500-1600不容樂(lè)觀7-20一般廈港新紀(jì)元30----售完6-10大多已開(kāi)業(yè)湖濱小區(qū)111----售完13-25絕大部分開(kāi)業(yè)西苑小區(qū)55----售完10-15絕大部分開(kāi)業(yè)備注：門面總數(shù)主要是指小區(qū)內(nèi)及路口旁約100米范圍內(nèi)的商鋪間數(shù)，不含車庫(kù)

6、儲(chǔ)藏間。561、周邊項(xiàng)目及同類項(xiàng)目行業(yè)狀況調(diào)查小區(qū)門面比較調(diào)查表小區(qū)名稱廬峰小區(qū)+廬峰南小區(qū)湖濱小區(qū)潮流金干線住宅戶數(shù)廬峰1700戶，入住率約60%湖濱3000戶，入住率約98%？商鋪位置廬峰南區(qū)三里街小區(qū)內(nèi)小區(qū)外沿街主街兩旁日用百貨22.02%95.7%--%94.4%--%副食超市99.09%159.6%910.3%2914.3%11.4%日雜糧油11.01%117%22.3%42%--%水暖五金22.02%21.3%--%31.5%34.1%裝飾建材66.06%1912.1%--%94.4%--%

7、洗衣店11.01%42.5%44.6%21%--%音影店11.01%53.2%44.6%94.4%--%網(wǎng)吧麻將22.02%21.3%89.2%52.5%11.4%餐飲早點(diǎn)1010.1%1811.5%1011.5%4321.2%45.4%美容美發(fā)55.05%117%78%2612.8%--%銀行--%21.3%--%21%--%電信郵政11.01%21.3%22.3%52.5%--%書報(bào)--%21.3%11.2%31.5%--%服飾精品--%138.3%33.4%2110.3%--%醫(yī)療藥店11.01%

8、85.1%33.4%73.4%--%幼兒教育22.02%--%44.6%--%--%社區(qū)服務(wù)55.05%85.1%1011.5%136.4%11.4%其它22.02%10+1113.4%11.2%73.4%--%閑置26+2349.5%53.2%1921.8%63.0%6486.5%合計(jì)9938.7%15761.3%8730%20370%74100%總計(jì)--256100%--290100%74100%56備注：1、本表數(shù)據(jù)中小區(qū)商鋪將小區(qū)內(nèi)