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《廬峰小區(qū)營銷策劃報告-最終版》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、廬峰花園小區(qū)非住宅產(chǎn)品項目營銷策劃報告目錄前言一區(qū)域商業(yè)市場和同類小區(qū)物業(yè)市場調(diào)查和分析1、周邊商業(yè)門面市場調(diào)查2、周邊商業(yè)街道營業(yè)狀況調(diào)查3、同類小區(qū)物業(yè)市場調(diào)查二定位分析與營銷策略1、項目主要賣點列示2、項目弱勢分析3、項目定位分析4、銷售政策設(shè)定5、問題與對策三價格定位1．項目單方成本2．項目利潤目標(biāo)3可類比項目市場價格4．價格策略5．預(yù)期合同銷售額四入市時機規(guī)劃1．房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析2．入市時機的確定及安排56五項目視覺識別定位1、項目識別2．現(xiàn)場環(huán)境識別3.營銷識別六廣告策略1．
2、廣告總體策略2．廣告主題策略3．廣告媒體策略4．廣告投放計劃七公關(guān)活動策劃1．既定促銷活動2．機動促銷活動八高層房產(chǎn)市場調(diào)查報告1．高層市場調(diào)研分析2．高層市場促銷建議附錄一亟待開發(fā)商確定的相關(guān)事項附錄二房地產(chǎn)基礎(chǔ)銷售人員訓(xùn)練課程表附件三區(qū)域差別不同商鋪售價單56前言基于前一階段的工作成果，進(jìn)一步對項目強弱進(jìn)行分析，并得出正確的處理方法。在此除了常規(guī)的營銷策劃方案的制定，著重解決營銷對策、價格定位、入市時機、廣告策略，從而直接帶動銷售，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。第一部分市場調(diào)查和分析1、項目周邊商業(yè)門面市場調(diào)查n從
3、在建及已建在售的項目來看，項目周邊的商業(yè)門面市場銷售形勢不容樂觀，現(xiàn)有的門面除了廬峰小區(qū)南區(qū)門面銷售形勢較好之外，其他都不太樂觀，但由于廬峰小區(qū)南區(qū)的入住率還不高等因素，導(dǎo)致其門面租金普遍偏低；n廬峰東路沿線開發(fā)有潯陽特色飲食一條街，其沿街面長約一千米，具有一百多間門面的規(guī)模，但是由于其地理位置的局限性，至今仍未取得較好的銷售業(yè)績，幾乎形成一個死案；n三里老街沿線的一些樓盤主要是以單棟的形式出現(xiàn)于市場，門面單價相比都較高，考量其原因主要是由于這一塊地處老城區(qū)成熟的商業(yè)地段。但位于三里老街的國豪商住樓也由
4、于銷售形勢較差則干脆采取先出租后銷售的銷售方式。56項目名稱特色飲食街廬峰南區(qū)國豪商住樓1號樓對面商住樓項目面積30000500005000/建設(shè)情況2002年建成交付2001年建成交付2003年建成交付剛建成門面總數(shù)74間99間8間23間門面結(jié)構(gòu)雙層、自帶樓梯普通、層高普通、層高普通、層高門面均價一層5000元1000-4000元5500元/銷售情況差一般一般差空置情況64間49間3間23間空置率86.5%49.5%37.5%100%平均租價20元/㎡5-20元/㎡15元/㎡/經(jīng)營形勢差不理想一般差2
5、、同類小區(qū)物業(yè)市場調(diào)查n九江成規(guī)模的小區(qū)同類商鋪主要有以下幾家，其中湖濱小區(qū)和西苑小區(qū)由于開發(fā)時間較早，現(xiàn)在的經(jīng)營形式比較看好，但租金情況不容樂觀，其它項目如潯?；▓@、弘雅花園等，經(jīng)營形勢都不容樂觀。樓盤名稱門面總數(shù)門面均價銷售形勢平均租價經(jīng)營形勢潯海花園301500-1600不容樂觀7-20一般廈港新紀(jì)元30----售完6-10大多已開業(yè)湖濱小區(qū)111----售完13-25絕大部分開業(yè)西苑小區(qū)55----售完10-15絕大部分開業(yè)備注：門面總數(shù)主要是指小區(qū)內(nèi)及路口旁約100米范圍內(nèi)的商鋪間數(shù)，不含車庫
6、儲藏間。561、周邊項目及同類項目行業(yè)狀況調(diào)查小區(qū)門面比較調(diào)查表小區(qū)名稱廬峰小區(qū)+廬峰南小區(qū)湖濱小區(qū)潮流金干線住宅戶數(shù)廬峰1700戶，入住率約60%湖濱3000戶，入住率約98%？商鋪位置廬峰南區(qū)三里街小區(qū)內(nèi)小區(qū)外沿街主街兩旁日用百貨22.02%95.7%--%94.4%--%副食超市99.09%159.6%910.3%2914.3%11.4%日雜糧油11.01%117%22.3%42%--%水暖五金22.02%21.3%--%31.5%34.1%裝飾建材66.06%1912.1%--%94.4%--%
7、洗衣店11.01%42.5%44.6%21%--%音影店11.01%53.2%44.6%94.4%--%網(wǎng)吧麻將22.02%21.3%89.2%52.5%11.4%餐飲早點1010.1%1811.5%1011.5%4321.2%45.4%美容美發(fā)55.05%117%78%2612.8%--%銀行--%21.3%--%21%--%電信郵政11.01%21.3%22.3%52.5%--%書報--%21.3%11.2%31.5%--%服飾精品--%138.3%33.4%2110.3%--%醫(yī)療藥店11.01%
8、85.1%33.4%73.4%--%幼兒教育22.02%--%44.6%--%--%社區(qū)服務(wù)55.05%85.1%1011.5%136.4%11.4%其它22.02%10+1113.4%11.2%73.4%--%閑置26+2349.5%53.2%1921.8%63.0%6486.5%合計9938.7%15761.3%8730%20370%74100%總計--256100%--290100%74100%56備注：1、本表數(shù)據(jù)中小區(qū)商鋪將小區(qū)內(nèi)
