《峰景園》營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

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1、《峰杲園》營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告謹(jǐn)呈：貴陽(yáng)馳峰地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司二零零四年七刀十口n錄、綱要結(jié)構(gòu)123—1八J11J"”""””"”"""””"”""”"””""”"”"”"”*厶丿1巾丿》^^"”””””,”””,”””,”””,”””””,,”””””,,1232三、123-4四、）口口w12310五、彳丿1”,”,”””,””,””””””"”12334六、jffiiH□各"”"”””,,””9ww”ww""””12346七、丿W各1235S八、扌隹IJ12368九、今冃J12384十、^^丿'戈U彳

2、匚心”w”123112綱耍結(jié)構(gòu)笫1頁(yè)共122頁(yè)二、市場(chǎng)分析笫2頁(yè)共122頁(yè)笫3頁(yè)共122頁(yè)三、基木策略（一）總體市場(chǎng)戰(zhàn)略分三步戰(zhàn)略實(shí)施高端產(chǎn)品+高端價(jià)位第4頁(yè)共122頁(yè)（二）目標(biāo)對(duì)象1、受眾地域范幗二城區(qū)消費(fèi)者、區(qū)內(nèi)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高端受眾層、中天品牌的擁護(hù)者、各地市消費(fèi)者。2、受眾身份角色年青的、口領(lǐng)的、高索質(zhì)的（文化）3、30—49歲城市中產(chǎn)階層4、受眾描述社會(huì)中堅(jiān)、“上行邛介層、素質(zhì)人群第5頁(yè)共122頁(yè)（三）產(chǎn)品定位笫6頁(yè)共122頁(yè)（四）競(jìng)爭(zhēng)定位跳出人營(yíng)坡板塊，區(qū)內(nèi)第一人盤(pán);屮天新杰作，傲視群

3、雄。（五）形象定位貴陽(yáng)?笫一居所貴陽(yáng)?中犬人——成熟社區(qū)的精品新尚住宅的標(biāo)志第7頁(yè)共122頁(yè)廣告語(yǔ)城市“新尚”?；睢跋蛲?，向往峰景”第8頁(yè)共122頁(yè)（六）營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)項(xiàng)目資料：?250套，約3.1萬(wàn)平方米；?建議均價(jià)22007G/m2；?預(yù)計(jì)銷(xiāo)售總額約7440萬(wàn)；建議：10月黃金周開(kāi)盤(pán)?年底（春節(jié)前）實(shí)現(xiàn)80%銷(xiāo)售第9頁(yè)共122頁(yè)四、產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品定位（關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品的具體戶(hù)型和面積定位在前面的分報(bào)告中已經(jīng)提交，此處不再敘述）（二）產(chǎn)品分析?主流房空配比：以三房為主、-?房、二房、躍式適量為輔

4、；?主流戶(hù)型面積：二房、三房;86—130m2；?160m2以上人戶(hù)型約38套，約占總套數(shù)的4.7,且主要是躍層。?總價(jià)基木控制20力一40萬(wàn)。笫10頁(yè)共122頁(yè)（三）產(chǎn)品銷(xiāo)售分析第11頁(yè)共122頁(yè)（四）銷(xiāo)售指數(shù)分析A+指數(shù)，好銷(xiāo)（產(chǎn)品、戶(hù)型、面積、庭院、景觀(guān)）A+指數(shù)，好銷(xiāo)（開(kāi)闊、山景、產(chǎn)品創(chuàng)新）B指數(shù)，一般（補(bǔ)充產(chǎn)品、小面積）A指數(shù)，較好，（開(kāi)闊、園林、面積）第12頁(yè)共122頁(yè)（五）產(chǎn)品銷(xiāo)售組合分析第13頁(yè)共122頁(yè)笫二種考慮：推薦：★★★★★笫14頁(yè)共122頁(yè)（六）戶(hù)型銷(xiāo)售分析A棟：四房二

5、廳二衛(wèi)?人開(kāi)間，人落地玻璃；?采光、通風(fēng)良好；?方正實(shí)用；?私密性強(qiáng)；?主人套房設(shè)計(jì)。B棟：一房一廳一衛(wèi)?經(jīng)典實(shí)用；?南北通透；?采光好；?功能分區(qū)良好。笫15頁(yè)共122頁(yè)三房二廳二T?方正實(shí)用；?私密性強(qiáng)；?雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)；?使用率高；?功能分區(qū)合理。B棟：二房二廳一衛(wèi)?一梯二戶(hù)，通風(fēng)好；?入戶(hù)陽(yáng)臺(tái)；?空間布局合理；?雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)?戶(hù)型面積適中笫16頁(yè)共122頁(yè)d棟：三房二廳一衛(wèi)?視野開(kāi)闊?動(dòng)i掙分區(qū)合理；?一梯二戶(hù)，通風(fēng)、采光良好；?空間布局合理。?空中花園。笫17頁(yè)共122頁(yè)（七）產(chǎn)品包裝這里所

6、指的產(chǎn)品包裝，指的是聯(lián)體小組團(tuán)的命名，貝體命名如下：?小高層（A棟）峰頂?畔噺天大道多層（B棟）尚嶺?灣?項(xiàng)冃主入口多層（C、D棟）——0風(fēng)?谷?靠?jī)?nèi)部多層（E棟）天景?岸第18頁(yè)共122頁(yè)?區(qū)位（八）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理◎貴陽(yáng)純住宅大社區(qū)花園洋房；◎中天花園一峰杲園私家花園;◎處于入口耍道，交通便捷；◎組團(tuán)內(nèi)相対較安靜，是鬧中収靜的宗地;第19頁(yè)共122頁(yè)◎風(fēng)水絕佳Z地；◎三重景觀(guān)：遠(yuǎn)：山城相依，”，山水城市的優(yōu)勢(shì)所在；中：中天花園,”，貴陽(yáng)市自然環(huán)境最好、最大、配套最全的社區(qū)；近：時(shí)尚之都,,,,社

7、區(qū)優(yōu)美環(huán)境;?交通：項(xiàng)口位于貴陽(yáng)市云巖區(qū)茶店，中天花園旁，緊臨新添大道，屬于貴陽(yáng)市的城郊結(jié)合部，距貴陽(yáng)市中心4.8公里。過(guò)往的公交車(chē)輛有：17路、25路、51路、251路、252路、253路；中巴有：82路、95路、93、路等公交線(xiàn)路經(jīng)過(guò)本項(xiàng)口，所以本項(xiàng)目的較為便捷。第20頁(yè)共122頁(yè)?規(guī)劃、設(shè)計(jì)◎有規(guī)模有氣勢(shì)的排列布局，不同角度有不同的風(fēng)景；◎更人性化的社區(qū)活動(dòng)及居住空間，訃高層生活更生動(dòng)；◎戶(hù)型方正實(shí)用，實(shí)用率高；◎?qū)掗熋髁恋目蛷d；◎結(jié)構(gòu)合理的布局；◎各個(gè)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)合理；◎室內(nèi)房間尺度及使

8、用更完善合理；◎私家儲(chǔ)藏室，超大陽(yáng)臺(tái)；◎三重?fù)碛校阂涣鞯漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)一流的園林景觀(guān)設(shè)計(jì)一流的安全智能豪宅笫21頁(yè)共122頁(yè)?建筑◎現(xiàn)代建筑◎坡屋頂；◎落地窗◎景觀(guān)陽(yáng)臺(tái)?戶(hù)型◎經(jīng)典房型，方正好用，緊湊不浪費(fèi)；◎風(fēng)景大玻璃；◎通風(fēng)釆光好；◎大陽(yáng)臺(tái)第22頁(yè)共122頁(yè)◎功能分區(qū)合理；◎凸窗設(shè)計(jì)，更多實(shí)惠；◎大開(kāi)間，大陽(yáng)臺(tái)、通風(fēng)采光好◎戶(hù)型方正；◎臨山景觀(guān)，視野開(kāi)闊；?裝修標(biāo)準(zhǔn)◎梯間裝修風(fēng)格雅致，豪華；◎多款交樓標(biāo)準(zhǔn)（裝修套餐）供客戶(hù)選擇；◎樣板房現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)解疑及個(gè)性化展示；◎個(gè)性化貼身裝修服務(wù)；笫23頁(yè)共12