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《【精品】峰景園營銷策劃報(bào)告》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、謹(jǐn)呈:貴陽馳峰地產(chǎn)開發(fā)有限公司峰景園營銷策劃報(bào)告二零零四年七月十口R錄一、綱要結(jié)構(gòu)123—1二、市場分析123—2三、基本策略123—4四、產(chǎn)品策略123—10五、價格策略123—34六、通路策略123—46七、推廣策略123—55八、推盤節(jié)秦123—68九、銷售執(zhí)行123—84十、推廣計(jì)劃匯總123—112一、綱要結(jié)構(gòu)市場分析——基本策略——產(chǎn)品市場——價格策略——道路策略——推廣策略推盤策略二、市場分析三、基木策略(一)總體市場戰(zhàn)略高端產(chǎn)品+高端價位分三步戰(zhàn)略實(shí)施(二)目標(biāo)對象1、受眾地域范圍二城區(qū)消費(fèi)者、區(qū)內(nèi)或競爭對手的高端受眾層、中天品牌的擁護(hù)者、各地市消費(fèi)者。2、受眾
2、身份角色年青的、口領(lǐng)的、高索質(zhì)的(文化)3、30—49歲城市屮產(chǎn)階層4、受眾描述社會中堅(jiān)、“上行”階層、素質(zhì)人群(三)產(chǎn)品定位(四)競爭定位跳出大營坡板塊,區(qū)內(nèi)第一大盤;中天新杰作,傲視群雄。(五)形象定位貴陽?第一居所貴陽?屮天人——成熟社區(qū)的精品新詢住宅的標(biāo)志廣告語城市“新尚”生活“向往屮天,向往峰景”(六)營銷要點(diǎn)項(xiàng)冃資料:?250套,約3.1萬平方米;?建議均價22007E/m2;?預(yù)計(jì)銷售總額約7440萬;建議:?10月黃金周開盤?年底(春節(jié)前)實(shí)現(xiàn)80%銷售四、產(chǎn)品策略(―)產(chǎn)品定位(關(guān)于項(xiàng)口產(chǎn)品的具體戶型和面積定位在前面的分報(bào)告中已經(jīng)提交,此處不再敘述)(二)產(chǎn)品
3、分析?主流房型配比:以三房為主、一房、二房、躍式適量為輔;?主流戶型面積:二房、三房;86—130m2;?160nV以上人戶型約38套,約占總套數(shù)的4.7,且主要是躍層。?總價基本控制20萬一40萬。(三)產(chǎn)品銷售分析(四)銷售指數(shù)分析(五)產(chǎn)品銷售組合分析二種考慮:第一種考慮:推薦:★★★★第二種考慮:推薦:★★★★★(六)戶型銷售分析A棟:四房二廳二衛(wèi)?大開間,大落地玻璃;?采光、通風(fēng)良好;?方止實(shí)用;?私密性強(qiáng);?主人套房設(shè)計(jì)。B棟:一房一廳一衛(wèi)?經(jīng)典實(shí)用;?南北通透;?采光好;?功能分區(qū)良好。三房二廳二衛(wèi)?方正實(shí)用;?私密性強(qiáng);?雙陽臺設(shè)計(jì);?使用率高;?功能分區(qū)合理。
4、B棟:二房二廳一衛(wèi)梯二戶,通風(fēng)好;?入戶陽臺;?空間布局合理;?雙陽臺設(shè)計(jì)?戶型面積適中D棟:三房二廳一衛(wèi)?視野開闊?動靜分區(qū)合理;?一?梯二戶,通風(fēng)、采光良好;?空間布局合理。?空中花園。(七)產(chǎn)品包裝這里所指的產(chǎn)品包裝,指的是聯(lián)體小組團(tuán)的命名,具體命名如下:?小高層(A棟)峰頂?畔?新天人道多層(B棟)尚嶺?灣?項(xiàng)目主入口多層(C、D棟)?——御風(fēng)?谷?靠內(nèi)部多層(E棟)天景?岸(八)產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理?區(qū)位◎貴陽純住宅大社區(qū)花園洋房;◎中天花園一峰最園私家花園;◎處于入口要道,交通便捷;◎組團(tuán)內(nèi)相對較安靜,是鬧中取靜的寶地;◎風(fēng)水絕佳Z地;◎三重景觀:遠(yuǎn):山城和依……山水城市的
5、優(yōu)勢所在;中:中天花園……貴陽市口然環(huán)境最好、最大、配套最全的補(bǔ)區(qū);近:時尚之都……社區(qū)優(yōu)美環(huán)境;?交通:項(xiàng)目位于貴陽市云巖區(qū)茶店,屮天花園旁,緊臨新添大道,屬于貴陽市的城郊結(jié)合部,距貴陽市中心4.8公里。過往的公交車輛有:17路、25路、51路、251路、252路、253路;中巴有:82路、95路、93、路等公交線路經(jīng)過本項(xiàng)目,所以本項(xiàng)目的較為便捷。?規(guī)劃、設(shè)計(jì)◎冇規(guī)模冇氣勢的排列布局,不同角度冇不同的風(fēng)景;◎更人性化的社區(qū)活動及居住空間,讓高層生活更生動;◎戶型方止實(shí)用,實(shí)用率高;◎?qū)掗熋髁恋目蛷d;◎結(jié)構(gòu)合理的布局;◎各個室內(nèi)空間設(shè)計(jì)合理;◎室內(nèi)房間尺度及使用更完善合理;◎
6、私家儲藏室,超大陽臺;◎三重?fù)碛校阂涣鞯漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)一流的園林景觀設(shè)計(jì)一流的安全智能;家宅?建筑◎現(xiàn)代建筑◎坡屋頂;◎落地窗◎景觀陽臺?戶型◎經(jīng)典房型,方止好用,緊湊不浪費(fèi);◎風(fēng)景人玻璃;◎通風(fēng)采光好;◎大陽臺◎功能分區(qū)合理;◎凸窗設(shè)計(jì),更多實(shí)惠;◎大開間,大陽臺、通風(fēng)采光好◎戶型方正;臨山景觀,視野開闊;?裝修標(biāo)準(zhǔn)◎梯間裝修風(fēng)格雅致,豪華;◎多款交樓標(biāo)準(zhǔn)(裝修套餐)供客戶選擇;◎樣板房現(xiàn)場專業(yè)解疑及個性化展示;◎個性化貼身裝修服務(wù);?環(huán)境◎屮天花園的品牌號召力;◎屮天花園小區(qū)的要塞位置,屬于交通要道;◎地勢為中天花園較高處,景觀優(yōu)勢明顯;◎周邊配套齊全,學(xué)校、購物等條件較優(yōu)越和完
7、備;◎項(xiàng)目的建筑屬于入口的標(biāo)志建筑物,具有引領(lǐng)作用?!蚨鄬恿Ⅲw綠化,多處園林景觀;◎曲徑通幽,移步易景,讓每一戶人家在回家過程屮感受到家的靈氣。?配套屮天花園配套(學(xué)校、棋牌麻將室、男女健身室、網(wǎng)球場、乒乓球室、戲水池、桌球室、練功區(qū)、嬉樂園等);?設(shè)施屋苑范圍及周邊紅外線監(jiān)控,包括內(nèi)線電話及國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、單位直撥中央保安通訊系統(tǒng)、視像對講系統(tǒng)、bl夜守更巡邏、訪客登記中心、住戶私人智能卡,功能包括自由出入屋苑范圍及進(jìn)出停車場。噴泉、疊水、雕塑小品、瀑布、健康步道等?管理及服務(wù)◎全封閉式管理