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1、峰景園營銷策劃報告二零零四年七月十日目錄一、綱要結(jié)構(gòu)………………………………………………………123—1二、市場分析………………………………………………………123—2三、基本策略………………………………………………………123—4四、產(chǎn)品策略………………………………………………………123—10五、價格策略………………………………………………………123—34六、通路策略………………………………………………………123—46七、推廣策略………………………………………………………123—55八、推盤節(jié)秦……………………………………
2、…………………123—68九、銷售執(zhí)行………………………………………………………123—84十、推廣計劃匯總…………………………………………………123—112一、綱要結(jié)構(gòu)市場分析——基本策略——產(chǎn)品市場——價格策略——道路策略——推廣策略——推盤策略二、市場分析三、基本策略（一）總體市場戰(zhàn)略高端產(chǎn)品+高端價位分三步戰(zhàn)略實施（二）目標(biāo)對象1、受眾地域范圍二城區(qū)消費者、區(qū)內(nèi)或競爭對手的高端受眾層、中天品牌的擁護者、各地市消費者。2、受眾身份角色年青的、白領(lǐng)的、高素質(zhì)的（文化）3、30—49歲城市中產(chǎn)階層4、受眾描述社會中堅、“上行”
3、階層、素質(zhì)人群（三）產(chǎn)品定位（四）競爭定位跳出大營坡板塊，區(qū)內(nèi)第一大盤;中天新杰作，傲視群雄。（五）形象定位貴陽·第一居所貴陽·中天人——成熟社區(qū)的精品新尚住宅的標(biāo)志廣告語城市“新尚”生活“向往中天，向往峰景”（六）營銷要點項目資料：·250套，約3.1萬平方米；·建議均價2200元/㎡；·預(yù)計銷售總額約7440萬；建議：·10月黃金周開盤·年底（春節(jié)前）實現(xiàn)80%銷售四、產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品定位（關(guān)于項目產(chǎn)品的具體戶型和面積定位在前面的分報告中已經(jīng)提交，此處不再敘述）（二）產(chǎn)品分析·主流房型配比：以三房為主、一房、二房、躍式適量為
4、輔；·主流戶型面積：二房、三房；86—130㎡；·160㎡以上大戶型約38套，約占總套數(shù)的4.7，且主要是躍層?！た們r基本控制20萬—40萬。（三）產(chǎn)品銷售分析（四）銷售指數(shù)分析（五）產(chǎn)品銷售組合分析二種考慮：第一種考慮：推薦：★★★★第二種考慮：推薦：★★★★★（六）戶型銷售分析A棟：四房二廳二衛(wèi)·大開間，大落地玻璃；·采光、通風(fēng)良好；·方正實用；·私密性強；·主人套房設(shè)計。B棟：一房一廳一衛(wèi)·經(jīng)典實用；·南北通透；·采光好；·功能分區(qū)良好。三房二廳二衛(wèi)·方正實用；·私密性強；·雙陽臺設(shè)計；·使用率高；·功能分區(qū)合理。B棟：二房
5、二廳一衛(wèi)·一梯二戶，通風(fēng)好；·入戶陽臺；·空間布局合理；·雙陽臺設(shè)計·戶型面積適中D棟：三房二廳一衛(wèi)·視野開闊·動靜分區(qū)合理；·一梯二戶，通風(fēng)、采光良好；·空間布局合理?！た罩谢▓@。（七）產(chǎn)品包裝這里所指的產(chǎn)品包裝，指的是聯(lián)體小組團的命名，具體命名如下：·小高層（A棟）————————峰頂·畔·新天大道多層（B棟）—————尚嶺·灣·項目主入口多層（C、D棟）-——御風(fēng)·谷·靠內(nèi)部多層（E棟）——————天景·岸（八）產(chǎn)品賣點梳理??·區(qū)位◎貴陽純住宅大社區(qū)花園洋房；◎中天花園－峰景園私家花園；◎處于入口要道，交通便捷；◎組團內(nèi)相
6、對較安靜，是鬧中取靜的寶地；◎風(fēng)水絕佳之地；◎三重景觀：遠(yuǎn)：山城相依……山水城市的優(yōu)勢所在；中：中天花園……貴陽市自然環(huán)境最好、最大、配套最全的社區(qū)；近：時尚之都……社區(qū)優(yōu)美環(huán)境；·交通：項目位于貴陽市云巖區(qū)茶店，中天花園旁，緊臨新添大道，屬于貴陽市的城郊結(jié)合部，距貴陽市中心4.8公里。過往的公交車輛有：17路、25路、51路、251路、252路、253路；中巴有：82路、95路、93、路等公交線路經(jīng)過本項目，所以本項目的較為便捷。·規(guī)劃、設(shè)計◎有規(guī)模有氣勢的排列布局，不同角度有不同的風(fēng)景；◎更人性化的社區(qū)活動及居住空間，讓高層生
7、活更生動；◎戶型方正實用，實用率高；◎?qū)掗熋髁恋目蛷d；◎結(jié)構(gòu)合理的布局；◎各個室內(nèi)空間設(shè)計合理；◎室內(nèi)房間尺度及使用更完善合理；◎私家儲藏室，超大陽臺；◎三重?fù)碛校阂涣鞯漠a(chǎn)品設(shè)計一流的園林景觀設(shè)計一流的安全智能豪宅·建筑◎現(xiàn)代建筑◎坡屋頂；◎落地窗◎景觀陽臺·戶型◎經(jīng)典房型，方正好用，緊湊不浪費；◎風(fēng)景大玻璃；◎通風(fēng)采光好；◎大陽臺◎功能分區(qū)合理；◎凸窗設(shè)計，更多實惠；◎大開間，大陽臺、通風(fēng)采光好◎戶型方正；臨山景觀，視野開闊；·裝修標(biāo)準(zhǔn)◎梯間裝修風(fēng)格雅致，豪華；◎多款交樓標(biāo)準(zhǔn)（裝修套餐）供客戶選擇；◎樣板房現(xiàn)場專業(yè)解疑及個性化展
8、示；◎個性化貼身裝修服務(wù)；·環(huán)境◎中天花園的品牌號召力；◎中天花園小區(qū)的要塞位置，屬于交通要道；◎地勢為中天花園較高處，景觀優(yōu)勢明顯；◎周邊配套齊全，學(xué)校、購物等條件較優(yōu)越和完備；◎項目的建筑屬于入口的標(biāo)志建筑物，具有引領(lǐng)作用。◎多層立體綠化，多處
