隆蛇粉夏季企劃案2

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1、隆力奇純蛇粉夏季營銷傳播企劃書2000/6--2000/9服務(wù)單位：江蘇隆力奇集團有限公司企劃單位：中國（南京）卓越形象創(chuàng)意公司2000年4月30日市場現(xiàn)狀1、目前隆力奇市場有所萎縮，但在蛇類保健品市場仍屬領(lǐng)導品牌但不占壟斷地位，純蛇粉做為隆力奇保健品拳頭產(chǎn)品，長期以戰(zhàn)痘專家定位，因而目前市場銷售的主要來源來源此類需求消費群，目前市場戰(zhàn)痘市場擴張已很困難2、以今年2月份純蛇粉市場看，所有市場銷售是歷來銷售最低谷，市場很嚴峻3、目前皮膚不好定位的廣告對市場銷售有所提升，目前市場銷售與去年持平4、市場戰(zhàn)痘已幾年，青春痘消費人群的深度挖掘已

2、很難，治好的已不是我們的目標消費人群，治不好的大多已對我們的產(chǎn)品失去信心改為嘗試其他產(chǎn)品結(jié)論：目前市場額的增長主要來源是爭取戰(zhàn)痘市場的外延，挖掘新的主要目標消費群，在外延時必須有傳播獨特的USP來針對外延的消費群，并對之重新選擇令人信賴的媒體市場現(xiàn)狀（續(xù)）從產(chǎn)品四大功能定位競品看，以形象與功能進行坐標，象柔依基本屬形象定位產(chǎn)品，排毒養(yǎng)顏屬功能性定位產(chǎn)品，朵而屬形象與功能兼顧都非常好的品牌產(chǎn)品。我們的隆力奇在A點，屬功能性定位產(chǎn)品，但與排毒功能定位有一定距離，我們的目標是努力從A點到B點，即在繼續(xù)深化功能宣傳的基礎(chǔ)上努力提升形象形象性朵

3、而柔依B太太排毒養(yǎng)顏A隆力奇功能性朗力福龍寶結(jié)論：單一品牌要與隆力奇整體形象定位相協(xié)調(diào)，與年輕女性的目標消費群相吻合，走形象與功能相協(xié)調(diào)的道路市場趨勢1、目前市場新消費者增加緩慢甚至停滯，競品也逐漸穩(wěn)定，市場之爭進入了互相爭取對方消費者階段，市場進一步被細分，因而產(chǎn)品現(xiàn)仍屬成熟期2、產(chǎn)品市場入市普遍已有5年以上，從保健品市場規(guī)律及純蛇粉市場銷售逐步減少跡象來看，產(chǎn)品已屬從成熟期走向衰退期產(chǎn)品結(jié)論：產(chǎn)品新包裝、新定位、新訴求導入（建議：配方、工藝的改進）策略正確，產(chǎn)品通過此策略借助品牌優(yōu)勢可走進另一個產(chǎn)品導入期避開衰退期或延緩產(chǎn)品成熟期

4、產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品原理因為依據(jù)內(nèi)養(yǎng)外治的中醫(yī)理論，采用現(xiàn)代科學新技術(shù)，將活烏梢蛇、活蝮蛇科學滅菌加工成超細微粉未，有效地保存其營養(yǎng)成份，制成膠囊，其含有人體必需的氨基酸辣微量元素等營養(yǎng)成分，所以此產(chǎn)品具有四大功效，美容祛痤瘡、調(diào)節(jié)血脂、減少皮脂分泌、免疫調(diào)節(jié)結(jié)論：新技術(shù)與二蛇合一保存營養(yǎng)成份具有四在功效產(chǎn)品是什么？（續(xù)一）產(chǎn)品主要原料配伍是以蝮蛇與烏梢蛇，蝮蛇性甘、溫、有毒，烏梢蛇性甘、平，隆力奇純蛇粉將這二種蛇科學配伍，其性為中性偏溫，使陰陽調(diào)和，各種藥用價值相輔相成，效果更好。結(jié)論：純蛇粉二蛇合一，作用更廣泛，效果更顯著，且安全無任

5、何副作用產(chǎn)品是什么？（續(xù)二）包裝：目前市場有禮盒裝、中盒裝、小盒裝三種，包裝老化，不醒目，基本為樸實派，有藥品感，不洋氣，目前一中盒為160粒裝價格目前市場零售價中盒在95至120元之間一中盒為一療程，一日需服四粒，每天消費約2.8元渠道大超市、連鎖藥店及大賣場產(chǎn)品定位是什么？以前長期定位：戰(zhàn)痘專家目前定位：對于皮膚不好的消費者而言，隆力奇純蛇能由內(nèi)而外地調(diào)節(jié)人體內(nèi)部環(huán)境，增強皮膚抗菌感染的能力，有效清除皮膚干燥、瘙癢、青春痘（暗瘡）等皮膚問題，徹底改善皮膚質(zhì)地，讓你的皮膚永保健康美麗。結(jié)論：隆力奇純蛇粉可有效解決皮膚不好問題競爭對手

6、是誰？1、蛇保健品朗力福與龍寶為代表2、定位可有效解決皮膚問題3、訴求在主訴求上都是側(cè)重細分青春痘與色斑進行著重訴求，在輔助訴求上，朗力福偏向抗疲勞與提高免疫力，龍寶偏向祛風濕、利關(guān)節(jié)4、強調(diào)差異點朗力福在宣傳中強調(diào)其龜要比蛇好龍寶在宣傳達中強調(diào)單個蝮蛇制成的要比純蛇粉蝮蛇與烏梢蛇合二為一效果要好，5、產(chǎn)品力朗力福通過強力終端促銷爭奪了部分消費群龍寶做為一個江蘇新進品牌，宣傳剛剛開始，其影響目前還非常有限結(jié)論：由于定位、原料、原理與廣告訴求的差異不大，加之對手終端強力爭奪，給隆力奇純蛇粉市場份額保持與增長帶來了很大難度競爭對手是誰？（

7、續(xù)一）其他對手1、針對皮膚如超奇純蛇粉、雷氏純蛇粉、迪立雅純蛇粉、顯臣粉刺凈、丹參酮、姍拉娜、排毒養(yǎng)顏膠囊、好面子膠囊、美膚等。2、針對養(yǎng)顏產(chǎn)品訴求點支持點朵而女人什么時候最美以內(nèi)養(yǎng)外，補血養(yǎng)顏柔依令女人亮起來羊胎精華素排毒養(yǎng)顏排出毒素，一身輕松以通為用，通補結(jié)合美膚沖劑祛斑、除痘、調(diào)經(jīng)、增白美膚原理三段論3、針對血脂高血脂高的大多為中老年人，這些目標消費群偏向看醫(yī)生與買藥4、免疫力提高龜鱉丸結(jié)論：產(chǎn)品功能定位、理論概念不突出，具有廣譜性，對功能我們需重新審視以更加突出產(chǎn)品個性借助品牌優(yōu)勢，對產(chǎn)品癥狀集中進行訴求，對目標人群進行細分，

8、集中在女性皮膚不好上，把治痘、美容、減少皮脂分泌、提高免疫力作為輔助功效進行宣傳，省略調(diào)節(jié)血脂功效，犧牲小局部利益進而鞏固與發(fā)展一些更集中的目標消費群針對競爭對手我們的優(yōu)勢在哪里？1、與蛇保健品對手相比，我們具有實力、企