資源描述：
《(簡體)38隆力奇純蛇粉》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、市場分析一、市場現(xiàn)狀：1、目前隆力奇系列保健品，在江蘇市場蛇類保健品市場居于領導品牌地位，但目前隆力奇保健品拳頭產品——純蛇粉，市場增速緩慢，今年2月份，所有純蛇粉市場銷售額落入歷來銷售最低谷，市場形勢嚴峻。2、在一段時間內內，隆力奇純蛇粉定位為“戰(zhàn)痘專家”，曾在進入市場初期取得了一定銷售業(yè)績。但進入市場幾年后，由于產品自身功能問題，保健品生命周期的特點，以及“治痘”類競爭品的增多，目前純蛇粉的“戰(zhàn)痘”市場擴張已很困難。“治痘專家”這一定位，不再適應隆力奇純蛇粉產品和市場的發(fā)展變化。3、今年1~4月份“皮膚不好，就用隆力奇”的廣告宣傳定位，
2、對純蛇粉市場銷售有所促進，3~4月份純蛇粉市場銷售與去年同期持平。建議：日前急需改進純蛇粉功能，給其重新定位，提出新的銷售主張（USP），來鞏固、挖掘和擴大純蛇粉新的消費人群。二、競爭品牌狀況：1、主要競爭對手主訴求及其理論支持：產品訴求點支持點朵而女人什么時候最美以內養(yǎng)外，補血養(yǎng)顏柔依令女人亮起來羊胎精華素排毒養(yǎng)顏排出毒素，一身輕松以通為用，通補結合美膚沖劑祛斑、除痘、調經、增白美膚原理三段論2、與隆力奇純蛇粉“四大功能”形成競爭的品牌有：柔依、朵而、太太口服液、排毒養(yǎng)顏、朗、力、夫、龍寶、美膚等品牌。以“形象”與“功能”為參照的坐標軸，
3、我們可從下圖示中看出：柔依屬形象定位產品，排毒養(yǎng)顏屬功能性定位產品，朵而屬形象與功能并舉的產品。隆力奇保健品在A點，屬功能性定位產品，但與排毒功能定位有一定距離，我們的目標是努力從A點到B點，即在繼續(xù)深化功能宣傳的基礎上努力提升形象，爭取在朗力福、龍寶大成中的競爭對手，沒形成絕對市場優(yōu)勢前，完成功能形象同步提升的市場舉措。柔依朵而形象B太太口服液排毒養(yǎng)顏A隆力奇功能朗力福龍寶建議：（1）作為保健品為了適應中國消費者將保健品當藥來吃的這一消費心理，必須強化產品功能；（2）同時，在同質產品日益增多的今天，品牌形象是影響消費者最終決定購買的重要因
4、素。所以目前隆力奇純蛇粉要走形象與功能并舉的道路。三、市場趨勢：1、目前市場新消費者增加緩慢甚至停滯，競品也逐漸穩(wěn)定，市場之爭進入了互相爭取對方消費者階段，市場進一步被細分。2、產品入市已有5年以上，從保健品市場規(guī)律及純蛇粉市場銷售逐步減少跡象來看，產品已屬從成熟期走向衰退期。？建議：（1）給產品以新包裝、新定位、新訴求（建議：配方、工藝的改進）、正確的營銷整合策略。再借助品牌優(yōu)勢走進另一個產品導入期，避開衰退期或延緩產品成熟期。產品分析一、產品功效：美容祛痤瘡、調節(jié)血脂、減少皮脂分泌、免疫調節(jié)二、產品定位：從前定位：戰(zhàn)痘專家目前定位：皮膚
5、不好，就用隆力奇三、產品包裝：規(guī)格：禮盒裝、中盒裝（160粒裝）、小盒裝（100粒裝）風格特點：包裝老化，不醒目，基本為樸實派；有藥品感，不洋氣四、產品價格：目前市場零售價中盒在95至120元之間，一中盒為一療程，一日需服四粒，每天消費約2.8四、產品渠道：超市、連鎖藥店及大賣場建議：（1）進行產品研發(fā)，以內在成份充分支持產品主打功能（養(yǎng)膚）。（2）產品功能適當集中，定“養(yǎng)膚”為其主打功能，淡化其它功能。（3）改換包裝。（4）理順渠道做好終端。1、主要目標消費群：18~30歲的女性（占總消費額的90%以上）。2、消費者特征：文化程度較高，中
6、等收入女性注重產品功能對美膚產品期望值過高，同時注重產品附加價值。3、消費者消費動機：自己服用除青春痘、美膚（占90%以上）送禮建議：（1）在“治痘”的基礎上將產品功能擴大到“美膚”，以此涵蓋更多，更有效的消費人群。（2）替換產品形象代言人，此代言人應該在25歲以上，給消費者以美麗成熟之感。消費者分析我們的優(yōu)勢在哪里1、與蛇保健品對手相比，我們具有實力、企業(yè)形象、品牌、營銷網絡優(yōu)勢。2、與其他競品相對，我們在美膚方面，品牌認可度與市場基礎較好。隆力奇純蛇粉獨特的銷售主張（USP）1、獨特獨特的二蛇合一技術，作用更廣泛，效果顯著，且無任何副作
7、用。2、銷售主張：（給消費者帶來的承諾）純蛇粉、清熱美膚、調節(jié)血脂、增強免疫力作用更廣泛，效果更明顯。建議：繼續(xù)延用目前皮膚定位，更好發(fā)揮自身優(yōu)勢，長期堅持以凸現(xiàn)自身的優(yōu)勢，形成新的定位。隆力奇純蛇粉的品牌定位隆力奇純蛇粉是權威的、有悠久歷史，令人信賴的、科技前沿的皮膚保健品，她獨特的二蛇合一技術，作用更廣泛，效果更顯著，可給消費者帶來美膚保健以外的許多附加價值。品牌口號：皮膚不好，就用隆力奇（純蛇粉）建議：給產品更多的內涵，吻合消費心理，以此來擴大消費人群，給市場份額的提升創(chuàng)造條件。隆力奇純蛇粉品牌核心外延（口號）：皮膚不好，就用隆力奇（
8、純蛇粉）改善皮膚結論：隆力奇純蛇粉的核心是“改善皮膚”隆力奇純蛇粉品牌策略電視報紙皮膚不好，就用隆力奇POP戶外隆力奇純蛇粉以“清熱美膚”為一個強有力的點，切入美膚產品的女性市場
