上海晨光筆市場營銷策劃方案

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1、上海晨光筆市場營銷策劃方案2014年房地產(chǎn)營銷系團隊名稱：泰坦、啟程團隊隊員姓名：何潔薛鮮冉忠瓊胡藝蘭周蕾指導(dǎo)教師：汪良調(diào)查時間：2014年3月12日調(diào)查地點：重慶市沙坪壩區(qū)摘要隨著經(jīng)濟的發(fā)展，筆業(yè)也開始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)，經(jīng)歷了一個由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價格、質(zhì)量、品種，還是從渠

2、道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)等，都展開了較量。???晨光作為中國本土的一個文具品牌，近年來，在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。為此，我們在3月10-14日對上海晨光筆展開市場調(diào)查，希望能從中獲取有效信息和營銷策略并進行分析。本次調(diào)研采用問卷調(diào)研法，調(diào)研方法采用非隨機抽樣調(diào)查和問卷訪問法。在康居西城、陳家橋等地區(qū)發(fā)放問卷100份，回收有效問卷80份。采用實地調(diào)研，網(wǎng)上收集資料、問卷調(diào)查收集數(shù)據(jù)等方法。調(diào)查結(jié)果顯示：1.被調(diào)研者中，學(xué)生占大多數(shù)；2.他們都聽說或使用過晨光筆3.大多數(shù)人都對晨光筆類滿意；4.人們對筆的材質(zhì)外觀比較關(guān)注。

3、所以晨光筆應(yīng)該更注重材質(zhì)和外形方面。目錄一、背景簡介4二、調(diào)研目的4三、調(diào)研方法5（一）調(diào)研對象5（二）數(shù)據(jù)來源5（三）實施過程及問題處理5（四）數(shù)據(jù)處理方法及工具5四、調(diào)研結(jié)果6（一）企業(yè)市場現(xiàn)狀6（二）主要競爭對手調(diào)研8（三）目標市場調(diào)研10五、結(jié)論與建議10（一）結(jié)論10（二）建議11六、附錄11（一）調(diào)查問卷11（二）問卷圖表12一、背景簡介上海晨光文具制造有限公司，是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光書寫工具也經(jīng)歷了從品種專一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)

4、的發(fā)展歷程。隨著制筆行業(yè)競爭的加劇，晨光在書寫工具市場中遇到了阻力：進口文具品牌以其過硬質(zhì)量占優(yōu)勢，國外大批書寫工具品牌搶占我國市場，市場上假冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等。但是在晨光的不斷改進下有了今天的成就。二、調(diào)研目的為了更清晰的了解當前晨光文具筆市場走向，從而進行相關(guān)的決策，我們對沙坪壩區(qū)晨光筆使用情況進行調(diào)研，目的包括：（1）了解晨光筆的購買情況以及分析晨光筆的優(yōu)缺點；購買情況：據(jù)我們調(diào)研小組市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)購買晨光筆的消費者更多的是辦公人員和學(xué)生，并且購買晨光筆的人數(shù)居多。優(yōu)點：該筆質(zhì)量較好，升值空間大，款式相對新穎。缺點：價格讓很

5、多學(xué)生消費群接受不了。（2）分析競爭對手（真彩）的優(yōu)缺點；優(yōu)點：價格便宜，外觀漂亮。缺點：書寫不流利，質(zhì)量不好。（3）對消費者的剛性需求和投資意見進行分析和了解；（4）得出相關(guān)數(shù)據(jù)、結(jié)論和建議，為下一步營銷策劃做準備。三、調(diào)研方法（一）調(diào)研對象本次調(diào)研對象是上海晨光文具股份有限公司的晨光文具筆，上海晨光文具股份有限公司的是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式學(xué)生文具和辦公文具。中國制筆工業(yè)基地、中國制筆中心均落戶晨光工業(yè)園，展示著晨光文具作為中國文具行業(yè)的旗幟?！白杂晌覄?chuàng)意”是晨光文具品牌的口號。晨光工業(yè)

6、園是以“全能工廠”理念建立的世界一流文具制造基地。故我們調(diào)研晨光文具筆在市場中對各層次消費者的影響程度，及消費者對晨光文具筆的建議和意見。（二）數(shù)據(jù)來源實地調(diào)研、網(wǎng)上收集資料、問卷調(diào)查收集數(shù)據(jù)。（三）實施過程及問題處理我們小組通過人員攔截訪問的方式，發(fā)出100份問卷，回收100份，有效80份，最后經(jīng)過分析整理，得出調(diào)查報告。問題：資料不全、被被調(diào)查者拒絕。處理：通過網(wǎng)上查找和耐心的和每一位被調(diào)查者進行溝通。（四）數(shù)據(jù)處理方法及工具采用紙筆以及微軟辦公軟件相結(jié)合，進行分析和總結(jié)處理。四、調(diào)研結(jié)果（一）企業(yè)市場現(xiàn)狀一、晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)

7、保、高性價比的文具用品，目前晨光文具股份有限公司生產(chǎn)總值為制造方式，擔負起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟做出貢獻?！《?、晨光的榮譽有2012.03晨光文具獲得“三星級誠信創(chuàng)建企業(yè)”2011.08晨光中性筆被中國制筆行業(yè)協(xié)會再次授予“中國制筆名牌產(chǎn)品”2011.05晨光文具榮獲“2010中國特許經(jīng)營連鎖120強”2011.05晨光文具榮獲“2010-2011年度特許經(jīng)營創(chuàng)新大獎”2011.03晨光文具被授予“2009-2010年度上海市守合同重信用企業(yè)”榮譽稱號，同時，被認定為上海市企業(yè)合同信用最高信譽等級AAA級2010.0

8、1晨文具榮獲“2009中國品牌行業(yè)貢獻獎2009.12晨文具在2008上海輕工新品名品展示展銷會上榮獲“最受歡迎產(chǎn)品”2009.04晨文具贏得“第三屆中國管理學(xué)院獎